深圳春季房博会闭幕 5月楼市成交将稳中有升

开发商不慌不忙 置业者更趋谨慎

五月楼市或将进入冷静平和期

春季房博会昨闭幕

30多个城市推介土地，数万观众参观

为期5天的中国深圳（春季）国际房地产博览会（以下简称房博会）昨日落下帷幕。这5天，来自国内外的参展商展示了地产项目，30多个国内城市来深推介土地，还有多场专业论坛，数万名观众参观。

海外移民地产展是本届房博会的新亮点，来自美国、英国、加拿大、澳大利亚、葡萄牙、塞浦路斯、拉脱维亚等国家的数十家开发商带来200多个房地产项目参展。此外，国内多家地产开发商进场展示品牌，深圳本地也有14个楼盘项目亮相。

同期举办的第8届中国城市土地展为历届展会规模的一届，吸引了上海青浦区、重庆、天津、青岛、海口等30个城市国土、招商部门（机构）参展，此外，还增加了招商区、产业园区、工业园区等招商引资项目。

房价牵挂人心。

2013年中国深圳（春季）房地产博览会于昨日落下帷幕，随即开启的5月楼市将呈现出怎样的走势？会否上演“红五月”行情？对此，市场分析人士认为，在楼市调控的大背景下，通过观察3、4月份市场表现和各方情绪，并根据5月份楼盘上市的总量，可以看出，5月楼市或将延续平稳增长态势。事实上，从2月底出台 “国五条”及其细则，再到4月1日前各地方楼市调控细则陆续公布，楼市已经开始进入了新一轮调控期。回顾过去的两个多月，3月份呈现出的市场特征是“躁动”，4月份则是“观望”，进入5月份，市场将以“平和”姿态呈现，具体表现是：开发商推盘节奏平缓、价格稳定；置业者中的刚需族购房意愿依旧强烈，出手更加谨慎，心态渐趋平和。

刚需依旧主导市场

记者近日赴多处新开或加推楼盘采访时发现，开发商在制定销售策略时，会普遍强调区域概念，并突出、物业、户型结构、综合配套等，以此提升楼盘的关注度，有针对性地向目标客户群展开推销攻势。

在龙华新区某新开楼盘，一位销售经理唐先生告诉记者，在当前市场预期看好的情况下，开发商普遍持乐观心态，甚少会采取牺牲利润换销量的办法，多数会用有针对性的销售策略，比如，与有首套置业利率优惠的银行合作，推出小户型吸引首套房置业者；用送面积、送车位等方式，吸引首套改善型置业者等，都能取得不错的销售业绩。

在福田一新开楼盘，销售代表先生也认为，目前房地产企业资金压力不大，再加上有强有力的市场需求作支撑，因此开发商的信心普遍都比较足。

记者注意到，当前“首置”和“首改”型置业者已经成为市场的主力，也是开发商主攻的营销对象。凡是以此为营销重点的楼盘，销售业绩均较好。

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5月楼市成交将稳中有升

对于5月楼市预测，市场普遍认为，在政策面逐渐明朗的前提下，再加上3、4月份对政策消化和适应，楼市各方已经表现出足够的冷静，预计受市场惯性的影响，5月一手房市场或将延续4月销售态势，销售稳中有升，价格则相对稳定。

根据世联地产的监测，5月深圳共计会有超过20个住宅项目（含别墅）开盘，预开楼盘总量环比上涨四成。

在深圳中原地产副总经理贺晓丽看来，尽管调控风声尚紧，但市场需求未见缩减。“五一”三天假期内，虽然没有出现太多惊喜，但一、二手住宅的成交也保持比较稳定的态势，预计未来全市成交量仍将保持稳定上升的走势，一手住宅则随着龙华此前成交楼盘的备案，短期内价格将会出现一定幅度的上涨，但长期来看，一、二手住宅的价格仍将归于平稳。

中联地产市场研究总监周庆亮也认为，5月是传统楼市的旺季，在没有新的调控政策出台的前提下，新推楼盘仍以刚需为主，一手房热销的局面还将继续，一手房的销量有望出现价格平稳、销售量稳中有升的态势。

这个“五一”不再是深圳楼市“传统旺季”

这个“五一”深圳楼市有点冷清。“例牌菜”房博会已于上结束，深圳本地参展项目仅14个，几乎不见优惠活动，开发商坦言没指望借此促销。场外市场也仅4个楼盘加推780套新品，报出五—九成不等的开盘销售率。业内普遍反映，基于假期市民出游、错开供应高峰等考虑，“五一”传统楼市旺季概念已淡化。

房博会才俩盘给小幅优惠

往年房博会深圳楼盘集中叫卖，今年营销功能弱化了很多。全市才14个新盘参展，比去年又缩水了一半，且其中6个还只是形象展示，拼优惠抢客的场面更是成了传说。

“我们没指望房博会促销。”深物业相关负责人直言。该公司在此次房博会上占据了较大展位，可展出的4个楼盘中，两个是尾盘，另两个要明后年才卖。携5盘参展的金地集团，也只有两个在售，金地天悦湾9.8折、金地名峰“交1万抵3万”，几乎是全场仅有的给出优惠的楼盘。“展场开设了看楼巴士，给楼盘现场带来了客流，应该提高了签约率。”截至昨日下午，金地相关负责人仍表示尚未统计“五一”成交量，对于参展结果仅给出这一评价。

刚需盘相对热销，改善型产品售况平平

房博会外，也没有往年曾现的新盘推货潮。即便算从4月27日到5月5日这个“泛五一假期”，也没有一个全新楼盘入市，仅4个楼盘加推，共提供780套新品，还不敌4月底一个的供应量。

其中，刚需盘普遍报出了好成绩，改善型产品的售况则平平。前者如横岗的信义御城和坂田的佳兆业城市广场，分别报八成、九成的开盘销售率。南都记者在信义御城开盘现场看见，两房单位，不少是来自关内的置业购房者，看中开通后交通方便。“原本担心假期客户量，没想到成交还不错。”佳兆业城市广场相关负责人说，该盘这次才加推了70套，但结果显示“五一”三天的销售量为平常的两倍左右。此外，福田的万泽云顶香蜜湖和观澜的城建仁山智水，属于以大户型为主、定价较高的改善型产品，则仅分别报五成、七成的销售率。

深圳房博会上观望气氛浓厚买家不急卖家急

【导语】：今年房博会上，看房的人多买房的少，观望气氛依然浓厚。我们一起到现场看看书怎么样一个情况吧。

今年房博会上，看房的人多买房的少，观望气氛依然浓厚。

今年的房博会上，不少本地房企纷纷推出新盘，多方面满足刚需及改善型需求人群，更有一些带着客户去现场探营的看房团，通过房博会来促销楼盘。昨日，记者跟随一组看房团前往宝安某楼盘，不过令人啼笑皆非的是，现场楼盘尚未完工，前往看盘的市民只能通过3D视频“幻想”出新房的样貌，这样奔波的看房团，市民直言真心“伤不起”。

3D宣传片代替样板房

看房团无疑是楼盘促销的“利器”，以往每年的春交会和秋交会上，不少楼盘都会通过带客人看房的方式进行推广及促销，这届房博会也不例外。昨日一大早，记者就跟随某个楼盘的看房团前往其位于宝安区的楼盘现场探营。

销售人员一开始就通过3D广告视频，给大家展示了建成后的楼盘效果。之后销售人员又将大家带到楼盘的微缩模型前，向看房客们介绍楼盘周边的配套及交通设施。

模型看的差不多时，有不少市民纷纷提出，是否去样板房看看。不过此时工作人员的回答却让大家大跌眼镜，“我们的楼还在建，目前尚没有样板房可看。”当记者又提出，是否能有户型图作参考时，工作人员的回应依然是“没有”。

在大家的强烈要求下，销售人员终将大家带到了该楼盘此前已的一期住宅区的样板房，虽然不能保证户型的相似度，但有些看房客还是对在建楼盘的未来有几分期许。

今年房博会上，看房的人多买房的少，观望气氛依然浓厚。

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3D宣传片代替样板房

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销售人员一开始就通过3D广告视频，给大家展示了建成后的楼盘效果。之后销售人员又将大家带到楼盘的微缩模型前，向看房客们介绍楼盘周边的配套及交通设施。

模型看的差不多时，有不少市民纷纷提出，是否去样板房看看。不过此时工作人员的回答却让大家大跌眼镜，“我们的楼还在建，目前尚没有样板房可看。”当记者又提出，是否能有户型图作参考时，工作人员的回应依然是“没有”。

在大家的强烈要求下，销售人员终将大家带到了该楼盘此前已的一期住宅区的样板房，虽然不能保证户型的相似度，但有些看房客还是对在建楼盘的未来有几分期许。