个人住房贷款服务费凸显外资银行"水土不服"

在国贸举办的2007年春季二手房交易会今日拉开帷幕。据悉，在此次二手房专题房展会上，“汇丰银行”携手京城个人房产金融理财机构“伟嘉安捷”将共同推出针对本地居民的住房按揭贷款，而东亚银行的贷款业务也会敲定具体流程。

此前业内普遍认为，外资银行进入二手房市场的交易成本和时间成本将显著高于内资公司。但据消息，一些外资银行有意收取服务费，目前正与中介及担保机构协商，但尚未达成共识。

中介不希望处境尴尬

尽管汇丰银行与伟嘉安捷将登台亮相，但据业内人士透露，实际上双方目前还在进一步协商具体操作流程。据了解，中介公司和担保机构在具体操作上与外资银行存在较大分歧。

据北京开太物业交易保证公司负责人介绍，按照目前外资银行的流程设想，将对贷款收取额外服务费用，而该费用在内资银行基本是不收的。中介公司在对内部业务进行贷款服务收费时，也往往与中介费一起收取，并不单独收费，但通过专门贷款担保机构进行贷款服务时，这些机构会收取1000元/笔左右的服务费。

据开太物业交易保证公司董事总经理白钧介绍，目前外资银行在与内地二手房业务渠道商，如贷款担保机构和中介公司进行合作时，希望延续其在境外的收费习惯，这将使得一些专门的贷款服务渠道机构在收取自己的中介服务费时面临尴尬：购房人可能需要向三方支付三笔费用，即外资银行的贷款服务费、担保机构的贷款服务费、中介公司的中介服务费。而此前，内地购房者是不习惯交纳这样多费用的。

此外，很多内资银行已不收取律师费，但据透露，外资银行还要收取。

“洋行”本地主管有意让步

记者从中原地产获悉，该公司已与花旗银行在北京和天津开展了业务合作，尽管目前还未成交业务，不过该公司在与该外资银行协商的合作中，没有涉及到专门的服务收费，“关键看各个渠道怎么和外资银行谈，如果真的要多收一笔费用，肯定没得做。”中原地产三级市场部副总经理宫萍说。

记者从汇丰和东亚等公司获悉，这些银行本地工作管理人员很了解北京的实际情况，有意在收费问题上与内资“接轨”，以便更顺利地开展业务，但其境外高管尚不清楚目前的实际，需要他们进一步向上反映情况。有银行目前已准备向境外高层提交相关调查报告，争取本地政策获得调整。

合作尚未进入实操阶段

目前伟嘉安捷公司已和汇丰进行合作，但实际业务量还没有开展。该公司一位负责人表示，目前已有不少客户在咨询相关业务，但一般公司会慎重地推荐给少数人，外资贷款在他们看来，广泛推行的可能性不大。

另一家中介公司负责人则表示，和外资银行合作难度较大，双方都在谈。作为贷款担保机构，目前只是在外资银行的原有服务模式基础上，做了一些外籍人士的贷款，本土业务开展的难度还很大，公司更多是期望获得一个口碑效应。因为一般小公司没有这样的资格，而与外资银行合作的金融服务机构就可以证明自己的实力，有利于促进其业务的推广。

对于外资银行在收费和服务模式上的转变，白钧表示，本次参展可能只是一个宣传，外资二手房贷款业务短期内难有实质突破。

■观察

外资审核程序长短期劣势明显

业内认为，真正的劣势可能是其网点较少，还款不够便捷

在目前与汇丰和东亚银行的合作中，中介机构还要面临这样一个问题，尽管目前实现了资金后，内资银行在交易中是见房产证放款，但目前资金放款时间过长已受到部分全款交易者的抵触，大量交易仍采用非模式，只实现见契税放款。

开太物业交易方面表示，一些外资银行坚持见“他项权利证”放款。据中原地产介绍，“他项权利证”是在银行见到房产证，受理了贷款业务后，开出相关证明，由政府主管部门颁发证书，办理这个证书一般也需要十多天，如果这样放款，很多区县卖房人可能要在等待办理房产证的二十多个工作日后，再等上十多个工作日。

白钧指出，内资银行基于担保和中介机构存入保证金，已获得一定的阶段性担保额度，所以可实现“见契税放款”。但外资银行目前做不到这一点，这是造成其流程过长的主要原因。

对此问题，宫萍表示，这的确是外资银行的短期劣势，但从长远来看，问题不大，真正影响比较大的可能是其网点比较少，贷款人还款不便捷。