【房天下店成交之星访谈】专业与真诚创造佳绩

房天下店上线以来，促成房源交易金额已过百亿。房天下店正逐步成为当前二手房市场中有效的成交助推器，备受房地产经纪行业及找房人群的青睐。

深天地地产自房天下店上线以来，为了拓展市场电子商务营销，在南山区开通了创世纪滨海花园以及向南瑞峰花园房天下店。网店开通后，也倍受广大群体的亲睐，深天地地产也借助房天下店的推广7月份南山区商圈的两个网店取得了好的佳绩。借此机会房天下二手房记者对网店成交之星黄向钩进行了采访。

现场采访视频

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黄向钩7月份个人业绩：

采访时间：2013年8月6日

采访人物：黄向钩

采访记者：黄静兰

深天地地产黄向钩

黄向钩个人简介：2009年进入地产中介行业，4年从业经验，现任向南瑞峰花园分行客户经理一职，坚持理念：相信专业的知识和诚心的服务能支持我在这个行业越走越远。

专业的知识和诚心的服务让我更有信心做好

【房天下】您好，高兴您百忙之中接受我们的采访，请您简单介绍一下自己的从业经历。

【黄向钩】大家好，我是来自深天地地产黄向钩， 09年开始从业现任向南瑞峰花园分行客户经理一职，我相信专业的知识和诚心的服务能支持我在这个行业越走越远。

深天地地产黄向钩

地产行业是成长的大舞台

【房天下】什么原因让你选择进入地产中介这个行业的呢？

【黄向钩】在没做地产之前就听说了这个行业能学到很多东西，是一个锻炼人的行业，同时也能学到很多东西，地产中介行业确实也给我们年轻人提供了一个成长的平台 。

介绍负责区域以及主打楼盘的

【房天下】能给我们介绍一下你们现在所负责的区域和主打的楼盘吗？

【黄向钩】目前我们负责的是南山区该，主打楼盘是向南瑞峰花园、万象新园、光彩新世纪家园，鸿瑞花园等。

【房天下】能给我们详细介绍一下这些楼盘的特点吗，购买主要都是哪些客户，价格趋势怎么样？

【黄向钩】这些楼盘地理位置条件优越，位于南山 ，是双口物业，交通方便，四通八达，生活便利，有人人乐大型商场，这一带房子成交都挺火爆的。而且价格也是稳中上涨，主要购买两房的客户居多。

坚持不放弃是成功重要因素

【房天下】近期贵分行通过房天下店取得较好的成绩，请您简单说说成交的过程。有没有那个案例让你印象深刻的。

【黄向钩】近成交了向南瑞峰花园95平带顶楼花园复式，420万成交，送的面积比较多；向南瑞峰68平2+1 送十几平米，小三房，211万；创世纪滨海花园76平两房加阁楼，205万成交。印象比较深刻的是向南瑞峰花园95平的那一套，当时业主是400万卖甚至还可以再少。然后客户从房天下店进线，我带客户去看房，但是业主突然又不想卖这个价钱，后来通过我跟业主几次深入沟通，本来以为这个单会签不成了，但我还是坚持跟进，让业主放心卖房。

房天下是做好业绩的利器

【房天下】通过房天下店取得了这么好的效果，能跟我们分享一下您对房天下店的感想吗？

【黄向钩】房天下店的专业性和更多的推广渠道也为客户找到我们起到了很大的作用。对于使用网络，我觉得发布房源真实性很重要，只有真实的房源才能吸引客户。房源照片也要真实，我们要秉着对客户负责的态度去服务，这样才能真正做好业务，做到好成绩。

【房天下】请问您对于网店这个产品有什么意见或建议吗？您觉得网店还需要增加什么样的功能？

【黄向钩】网店是推广房源的利器，能够让客户看到更全面的房源信息，楼盘信息。我对房天下帮倒是有个小建议，房天下帮是房源发布中完善的工具，操作比较简单省时，对于我们业务员来讲，时间就是。其中有不足的是我们端口中有个消息盒，有时候我们不在线但有客户留言的话，我们无法找到客户的联系方式，所以我们希望能看到客户的联系方式，这样我们才能有办法去了解客户所需，给他们配对相应的房源，就不会让客户流失。

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