专访网络经纪人温仁堂创新决定成败做一个先行者

初见温仁堂，高高的个子、短短的头发，的干练精神，有一股精干气质。显的自信。自信的人才能得到信任。信任的感觉是希望的感觉。相信很多客户能从他身上看到希望。

景河田地产泥岗分行主任 温仁堂

网络经纪人温仁堂……创新决定成败，做行业的先行者

房天下：您是什么时候从事这个行业的？

温仁堂：去年的6月19日，刚好一年。

房天下：以前从事什么样的工作？为什么会转入这个行业？

温仁堂：以前的工作和这个完全没有关系。我也是考虑了很久，我之前在那边的单位出了点问题，所以被迫走了。这个跟以前的工作完全是两个概念，以前是被服务，现在变成服务行业了，正好是调了过来。

房天下：你对个单印象应该比较深刻吧！跟我们谈一下当时的情况吧！

温仁堂：一个客户在我这边看了一套房，他说没问题下了诚意金，后来他又反悔了，他妹不过来了，这房子他不要了，就要退掉房子，严格来说算违约，要付违约金。刚开始他坚持不付违约金，我就说服他违约金赔一半，问题就这样解决了。那算是我入职的个单。

房天下：那是在你做这个行业多长时间的事情？

温仁堂：那是我入职个单，我们开单才算入职，当时是做这个工作差不多半个月的时间。

房天下：你在这个行业遇到的困难是什么？

温仁堂：大的困难倒没有，我觉得进入状态还是比较快，做地产一个月之后，我上了四、五次课，再加上经理培训，我进入状态比较快。一个月之后我就可以自己开单了。

站在相机前有点严肃

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认真的查找信息

房天下：有没有总结出自己做地产的经验？

温仁堂：完全靠积累经验做业务是很困难的，经验始终会过时的。只要用心学这方面的技巧，再加上本身思维方式比较敏捷、反映比较快的话，进入状态就很快。
针对客户不同的需求、针对不同的客户用不同的方法来应对。

房天下：能给我们举几个例子来说明一下吗？

温仁堂：有些客户不喜欢罗罗嗦嗦，很豪爽、说一不二，就直截了当地告诉他价格是多少，能帮你谈下来的是多少，如果你觉得可以我就帮你谈。比如说40万、50万，如果50万的话浮动也就是在1万左右，如果48万你也要，那我帮你谈，谈下来你就要，谈不下来你就不要。后来他同意我就帮他谈。有的人就是犹豫不决，自己没什么主意必须分析给他听。让他明白是不是很值，让他相信你的意见，他就会接受，如果你自己的立场都不坚定，可能就会很犹豫。

房天下：你对客户目标分析的比较透彻。那您觉得经验占不占主导地位呢？

温仁堂：客户分析我自我感觉还可以。我觉得经验不是重要的，经验只能说是用来借鉴。如果一个人只知道学经验到60岁都学不完。如果靠积累经验做房地产迟早你会被淘汰，你学到别人经验的时候人家已经跑到前面去了，必须有自己的风格做房地产。

房天下：房地产也需要创新。

温仁堂：必须与时俱进，必须要创新，要跑到别人前面，让别人学你的经验，你不要学别人的经验。我觉得做业务必须要领先一步。

房天下：以后在这个行业打算怎么提升自己？让自己更富竞争力。

温仁堂：房地产还是比较热门的行业，在里面可以学到很多东西，哪怕以后不在这个行业做，出去做对自己也会有很大帮助。专业培训方面公司都有安排，不过我有一个目标：在今年内让自己的专业水平达到经理级的层次。

时刻调整自己，让自己处于的工作状态，说话直截了当，从不拖泥带水，想客户所想，及客户所及。这就是工作中的温仁堂。

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有点腼腆啊

房天下：温先生平时有什么爱好？

温仁堂：篮球，属于酷爱那种。

房天下：平时看NBA比赛吗？

温仁堂：经常看，电视看不到，报纸也必须要看或是在网上搜索一下。

房天下：休息的时候打球吗？

温仁堂：休息的时候经常打。这边比较少，我经常会到龙岗、宝安那里打。

房天下：家人都在这边吗？家里对你从事这个行业就什么看法？

温仁堂：我家人都在龙岗和宝安。但是老爸老妈都在老家。家人一般不会反对我的工作，给我很大的支持。

房天下：在工作中遇到不顺心的事会不会跟家人说？

温仁堂：心里有不顺心的事一般会找知心朋友谈一下，跟家人谈的比较少。

一个酷爱运动的人，一定是富有活力的人。这种活力延伸到他的工作之中。
在工作中，他就像是在球场，与队友紧密。直取胜利。

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温先生的亲密战友

温仁堂－－网络销售是行业发展的必然趋势我比较看好这种销售方式

房天下：我们下面谈一下网络经纪人，你觉得网络经纪人对您帮助大不大？

温仁堂：上个月到现在效果不是很大。但是接到两个盘，租客和买客的电话各有一个，我觉得比其他网站好一些。

温仁堂：网络经纪人在发的同时。信息要写得比较详细，很有吸引力。早上来了可以发两条，中午发两条，下午发两条，晚上发两条，网络经纪人有一个优点，点开一条信息，你全部发的信息都在里面，这一点是比较的。

房天下：温先生看好网络经纪人这个产品吗？

温仁堂：我觉得可以，如果每一个网站都有网络经纪人可能地产公司地铺会被淘汰。我比较看好网络销售。

由于温先生的时间比较紧，我们已快的速度问完了常规问题。虽然比较仓促，但是温先生给人的印象还是的深刻。他所倡导的工作创新，做行业的先行者等等都让我们眼前一亮。他目标明确，从不盲目。我们有理由相信他在这条路上将越走越远！自己的理想目标。