世华地产置业顾问刘徽：“我要在深圳有个家！”

个人简介：

分行：罗湖中区万象城三行

职 务：置业顾问

从业经验：5年

年度目标：加入精英会

生活目标：在深圳安家

世华地产罗湖中区万象城三行客户经理 刘徽

“我想在深圳有个家，一个可以让我不再是过客的地方”，借着一段熟悉的旋律，有点小文艺的刘徽“唱”出了他近期的生活梦想。他说：“我在深圳生活近十年了，以前从未妄想过在这个城市留下来，做了地产后，才渐渐有了这个念想。现在，我可以坚信地说：‘深圳，我一定能留下来’！”

2013年，是刘徽从事地产行业的第五个年头，也是他归属世华的第二年，这一年，他迎来了事业的个高峰：截至9月，他创造个人业绩约56万，个人位居大区。

老客户贡献率占七成

截至9月，刘徽今年已累计开出16张售单，3.5张租单，在成交的清单中，有约70%是老客户，构成了业务来源构成的比例，既能巩固老客户的关系，又能获取新鲜的客户补给。

老客户，是刘徽的一笔财富，也是值得他骄傲的富足。一直言语低调的他在谈起老客户时，也不禁露出了骄傲的神气：“在我手上成交过的客户，一般只要在深圳置业，都会再找我。”

对于老客户维护的秘诀，刘徽坦言，没有细心地呵护，没有殷勤地问候，有的只是专业的意见和真诚的态度。

罗湖区作为深圳现代化进程的发源地，经过30年变迁，CBD区东移至福田，面对这一情况，如何将区域弱势转化为置业，刘徽也是有独到的见解：无论CBD如何转移，罗湖是深圳现代化进程的发源地，永远是深圳不可忽略的核心。罗湖核心也是其他区域不可比拟的：一是拥有邻CBD的区位，却低于CBD的价格；二是拥有KKMALL、万象城等城市地标和品集散地，短期内仍具有不可撼动的风范。三是罗湖部分旧城区即将迎来新一轮旧改潮，具有极大的。

刘徽说，在推荐盘源时，必须调动专业储备：房源对比、盘源配套、政策信息等全方位进行真实解读，让客户真切地看到我们推荐给他的是质的。我们在跟客户介绍时，也需要秉承客观、真实的原则，这才是彼此建立信任的基础，否则，客户或许在轮“海选”时，就把我们淘汰掉。

努力，让梦想实现

2013年，是刘徽从业5年来业绩的一年，算是守得云开见月明。5年里，差的时候，他曾经连续3月没开单。即便差的时候，他也从来没有想过放弃。地产行业，已经成为他不变的眷恋。除了可以衡量的，他在地产行业，获得了的改变。

刘徽说：“我们能跟不同领域的人接触，而且大多是知识水平高和经济能力好的成功人士，从他们身上，我们也能学到很多东西。这几年，无论是说话、思维方式，甚至是人生态度，都有了很大的改变。明显的是现在我有目标感了。”

2013年，刘徽有两大目标：一个工作目标是加入精英会，一个生活目标是在深圳买房。目前个人业绩暂列公司2位，加入精英会的目标近在眼前，但他仍然没有丝毫懈怠，他说：“随时有被超越的紧迫感。”

伴随着事业高峰的到来，刘徽在深圳买房的目标也愈发清晰可见。

后记：几次约访，刘徽都要带客户去看房，，只能通过电话完成了采访。直到发稿前一刻，我们催要他的照片，他又是从看房现场急急地赶回来，这一刻，我才明白了分行同事对他的评价：为人低调，做事勤快。收获，源于付出，一切皆有因缘。

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