澳城1618逆市赌反向营销 销售员泄露开发商底气

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近期热议的“神陋房”被证明是开发商反向营销的手段，在政府调控加码的情况下，除深圳豪宅不愁卖是澳城1618项目敢无沙盘、无样板房、无楼盘资料逆市反向营销的一大原因外，新华网记者踩盘过程中，销售人员的介绍则彻底泄露开发商底气所在。

小区园林

刚挂的广告条幅

11月2日价格5万到7万/平方米

澳城1618由澳达实业发展(深圳)有限公司开发，现在有89平米、200平米两种户型，其中5、6栋为200平米5房2厅3卫户型单位，共有88套。11月2日，首推6栋房源，共44套，现楼销售，开盘时间尚未确定。

据新华网记者了解，此前89平米产品均价在5.1万元/平方米左右。销售人员表示200平米房源的价格还没有确定，但预计每套总价大约在1000万~1400万元。按此计算，价格就在5万到7万/平方米之间。

豪宅受追捧 为开发商反向营销壮胆

2013年受调控打压严重的深圳豪宅楼盘，近期成交开始呈现井喷式爆发。

8月18日，华侨城纯水岸十五期开盘，399套房源当日售出332套，总成交额达55.86亿，或已打破房地产项目开盘当日销售额纪录。

9月19日，，恒裕滨城开盘，共推180套，每套总价过千万的豪宅当天。

即将开盘的翡翠海岸，宣称89平米的户型已经被提前预订完毕。

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豪宅市场的火爆成为开发商敢于反向营销的直接原因。销售人员虽然谨慎的表示不方便谈开发商这种做法，但其话语中还是泄露了开发商敢这样做的底气。

相比商品房预售，现售可以让购房者在买房时就可以看到实际的楼盘和房子情况，更早的拿到房产证和入伙入住，避免预售中的许多不确定性，但由于对开发商资金实力要求比较高，因此很少被开发商采用。“项目开发商不差钱，所以项目采取了现楼销售，而不是如其他开发商一样采取回流资金更快的预售方式。深圳湾、现楼、配套是项目的三大。”

据销售人员介绍，目前楼盘的购物有太古城，项目本身也建有商铺将进行招商和运营。交通方面，位于东港路北、后海滨路西，蛇口线湾厦站。比较多，澳城花园幼儿园、育才三中、蛇口、蛇口。

“项目一直没有打广告，现在楼体上的条幅也是两天前刚挂上去的，不做推广也是因为项目销售一直比较理想。楼盘预售时4万多每平米，现在是5万起价，很多原本观望的客户选择出手，怕越等价格越贵，毕竟周边预售的楼盘价格也都在5万到6万元一平米了。之前推的是89平方米的户型销售情况很好，客户基本上都是朋友以及老业主介绍，现在仅剩20多套。”