世华地产蔡武财：前3月挂“零”，第5月收入过2万

蔡武财简介：

入职时间：2013年3月12日

部门：快销十部

职 务：销售经理

性 格：热情开朗、积极向上、乐于助人。

座 右 铭：学要学得踏实，玩要玩得痛快！

开心房网快销客户经理 蔡武财

从少语寡言到侃侃而谈，从连续3个月业绩挂“零”到第5个月收入过2万，快销的蔡武财很庆幸自己当初没有轻言放弃，他实现财富自由的梦想离自己也越来越近。

不抛弃，不放弃

2013年6月1日，是儿童的节日，也是他事业的一个转折点。已经连续三个月挂零的蔡武财表面虽然平静，内心却是翻江倒海！与他同期来的同事陆续开单，而自己每次仍然是无功而返。这三个月，如同他当年还是一个“新兵蛋子”那段时间一样难捱。

但他从来没有想过放弃！或许，这也是从部队延续下来的习惯——“不抛弃，不放弃！”他认真分析了自己的业务弱点。一开始，他把主要精力放在邀约上，打电话、网上放盘是他主要的营销手段。可过去了，一个月过去了，约到看房的客户少不说，即便约到客户，他也对楼盘一知半解，不能给予客户专业的指导，所以，由于种种原因，都没能成单。

蔡武财

机遇“守”出来

蔡武财决定调整战略——到楼盘驻点，每天听不同的“现场销售”讲解楼盘概况和卖点，还可以了解周边楼盘价格，同时，还在楼盘周边以“打街霸”的形式寻找客源。

就这样，他每天都坚持站到楼盘营销关门的时间，即便这样，一个月过去了，仍然没能开单，但他每天就如“哨兵”一般，准时就岗。

6月1日这天，已是下午近6点的时间，他仍然没有离开。站了的他依然热情地招呼着过往的每一个目标客户，这时，他看到一位女士带着三四个孩子走了过来，蔡武财没有把他们当成目标客户，只是开心地跟孩子们招呼起来。原来，他们是刚从游乐场出来，在这儿等孩子的爸爸来接他们。

在等候的时间，蔡武财出于职业习惯，给女士推荐起了“一半山”，此时的他已能对楼盘卖点、周边楼盘价格对比、市场变化、国家新政策及行情侃侃而谈，“山居物业”、“周边二手房价格已高出此盘二三千”，让女士兴奋了起来，当即说等老公来了就去看。

前后不到2个的时间，客户签订了购房合同，蔡武财成功签下了自己的个单。

蔡武财

3个月开出14单

厚积而薄发。此后，第二单、第三单……接踵而至，迄今，入职仅半年的蔡武财已开14单，并获得了陈文敏副总予以的2单奖励。

8月，蔡武财的月收入成功突破2万。如今，打街霸不再是他的营销方式，短信、电话、网络、微信、传单都成为他开展业务的方式。在公司越来越完善的平台上，他必将会越走越远，实现自己的梦想！到世华，做强人，我行，我可以，相信自己，到底！这句话将带着他一起腾飞！

山穷水复疑无路？柳暗花明又一村！其实，希望就在转角处，只要你，坚持再往前走一点，再往前走一点。（撰文/陈乐萍 记者/陈梅）

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