对话世华地产杨新民：分行文化也是生产力！

个人简介：

入职时间：2009年6月

所属区域：宝安B区东一

分行：丽晶国际三行

职务：分行营业经理

座右铭：1%的机会，100%的努力！

走进丽晶国际三行，每个人的脸上都是含笑的，即便是迎面碰上一个陌生的我。正是这样一支面上“柔软”的团队，却持续着宝安B区的战绩：2012年，丽晶国际三行力夺大区；2013年，他们再度称雄，截至10月，总业绩稳居区域。

世华地产丽晶国际三行分行营业经理 杨新民

杨新民，就是这支团队的领头羊，也正是分行这种“刚柔”文化的打造者。说起打造团队的秘诀，他说，核心的要素就是让每个人在团队找到幸福感。

团队活动一个也不能少

在丽晶国际三行，入职一年以上老员工占到70%。要让老员工信服，却不是一件容易的事。而在丽晶国际分行，团队里的每一个人，都亲如一家子，每个人都为是团队的一份子充满了荣耀感。这不仅归功于杨新民带领他们获得的荣耀，荣耀之外，每个人都感受到了不可或缺的价值感。

郭付军是07年就跟随杨新民的一员老将，郭付军说，跟了老杨那么多年，分行每次活动，都是全员参与，不会有被遗忘或被忽视的个体存在，即便荣誉只与个别人相关。在丽晶国际三行，已经有一条算是不成文的规定：团队业绩目标达成，杨新民都会自掏腰包犒赏团队。或是聚餐，或是旅游……任何一项犒赏，都不会少了团队里任何一个，即便是跑盘的人。2012年，丽晶国际三行全员激励游就达3次，杨新民自掏腰包超过4万元。

在杨新民看来，团队的凝聚力要远远大于个人的力量。分行的每一项荣誉，都是团队每个人共同努力取得的。在一个不足20人的团队里，正能量很容易传递，负能量也很容易滋生。激励措施稍有偏颇，可能就会挫伤了部分人的积极性，也就相当于埋下了一个负能量的隐患。久而久之，就会影响整个团队的战斗力。

所以，在丽晶国际三行，业绩突出的个人不但得不到杨新民格外的“犒赏”，还会成为大家“宰”的对象。分行还有一条不成文的规定：单月业绩超过7万的个人要请全分行的人吃饭。

也许，就是在这样的吃喝玩乐间，在在乎与被在乎间，彼此之间变得更加团结紧密起来。

硬汉扛起跌宕起伏

在杨新民的履历里，我们看到的是这样的轨迹：1年升经理，7年过去，似乎他还停留在原地，只是变成了经理。其实，看似波澜不起的故事里，还有一段跌宕起伏的故事。2009年，杨新民迈向了人生的又一个高峰——升任区域总监。他的“领地”也由老城区向新城区扩展，新的市场，新的起点，新的高度，这突如而来一切，对他而言，都是一个全新的挑战。

2011年，市场行情出人意料地渐入冰点，公司紧急战略调整，将铺位精简至了安全线。他管辖铺位关掉大半，区总之位也名不副实起来。随之，杨新民便重回了经理的岗位线。这对任何人来说，都是人生的一道坎，杨新民也不例外。只是他选择了以另外一种心态对待：能升上去是本事，能沉下来也是一种本事。他更立志，一定要哪里跌倒，就在哪里爬起来。

“退”下来的杨新民抛开的思想包袱，全力投入新一轮“备战”。他的内心里，一个倔强的声音在呐喊：前进，不为向别人证明自己，只为，超越自己！

几年来，杨新民团队几乎是零投诉、零撤单。每次谈单，每个合同，他都亲自参与，亲自把关。团队凝聚力和战斗力更是节节攀升。

凭着他永不服输的韧劲，他带领的团队一度成为宝安B区乃至公司的先锋团队。2012年，丽晶国际三行冲进区域，杨新民麾下更有2员战将入围世华荣誉机构——精英会。2013年，截至目前，杨新民团队以业绩宝安B区各大分行。

“一个也不能少”、“只争”……浓浓的分行文化已经深入到了丽晶国际三行每个人的骨子里，正是这样的文化理念，成为杨新民引爆团队战斗力、增强团队凝聚力的制胜武器。文化也是生产力，谁说不是？

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