"空谈误国 实干兴邦"访实干型网络经纪人沈蓬佳

深圳市全城通置业顾问有限公司

新城分行经理 沈蓬佳

沈蓬佳是全城通地产新城分行的老员工了，做为天新城分行的经理他说我要扮演好我的“保姆”角色，一个细心而又周到的“保姆”。

房天下：请问你是什么时候开始使用房天下的“网络经纪人”的？

沈蓬佳：我使用房天下的“网络经纪人”已经有近两个月的时间了。

房天下：您在使用过程中有什么感受呢？

我与全城通置业

沈蓬佳： “网络经纪人”相对于传统的营销模式效果比较明显，我接触过很多客户，他们从百度搜索二手房的话，房天下是在位的，上房天下找房源即快捷又方便。网络经纪人的系统使用方便，在页面上有自己独特的、独立的展示页面，更加专业的,推广力度更强。在我使用网络经纪人的这段时间业绩上有很大的提高。

我乐观 我成功

房天下：请问您是从什么时候开始进入地产行业的？

沈蓬佳：去年三月底我进入了全城通地产，去年11月份来到这家分行的。

创新 规范 高效

房天下：据我了解，做地产这一行对每一个人来说都算是一次很大的挑战。在入行之初跑盘的阶段尤其的艰难。

谁将获得重奖？

沈蓬佳：我觉得我骄傲的是我的单，我的个客户在之后的日子里帮我创造了很多利润，介绍了很多客户给我。终的成败是由做事的态度决定的，态度决定一切。因为当时我对这个行业很感兴趣，我刚跑完盘还不到15天就开了一张买卖单。他还将自己的上司、朋友介绍给我。

正确的服务理念使我受益匪浅。刚入行之初，我的专业知识还不是很到位。我的客户当时也接触了很多家公司的，但是我诚恳的态度打动了他，他认为我会做得很好。后面我就用了六天时间帮他买下这套房子。我愿意承担责任，比如我有问题没处理好，我要敢于承认。

当时客户是住在南油，以为工作原因，不能来看房。所以我就带着房子的相片找到他，然后做了一份置业计划书给他，从而得到他的认同。他被我的真诚所打动了，那天十一点多了还是来到宝安看房了。很快就买下了我介绍的物业，直到现在他居住在那房子里。

我觉得它是自己人生的笔生意，也是不断地努力得到的笔，是我人生中永远闪亮的一个记忆。

我03年次到深圳时，我姐姐在蛇口指了一个牌子，上面有那八个字：“空谈误国，实干兴邦”，她要我永远都记住这八个字。在地产界我也是一直用这八个字来鼓励自己的。

沈蓬佳：短期内将公司扩大，将全城通做到通全城，这就是我近期内目标。

房天下：工作中，有什么对您影响较深的人吗？

工作中的我

沈蓬佳：我们的总，他的“狼性主义”在工作中的激情，都给了我很大的鼓舞。总无论任何时候都很乐观。有时候有些事情他受到某种程度的打击也不会很失望，失败后可能做得更好。总结失败的经验，也许会得到更丰硕的成果。与总接触了以后，我很少说会碰到打击。我很崇拜他，我会模仿他激情的一面。

我不会让问题找上门来，我会主动去发现问题，发现问题我就成功了一半。我做不到的事情我会反省自己，我会反省一下自己从哪一个方面该改良一下。不可能别人做的到我做不到。很多问题的出现、很多问题的发现，都是在于沟通，很多问题都是沟通得来的，也是通过沟通解决的。

房天下：现在你已经是分行经理了对工作有什么体会呢？

沈蓬佳：我的体会是当好员工的保姆。我要照料好每个员工，每个员工都要跟进，知道他们的想法，然后了解他们的感受。我会为大家提供一些有帮助的杂志、网上小说、自我激励的成功故事。

房天下：谈谈你对个人的提升方面，比如平时有怎样的工作方法？

沈蓬佳：我会经常读一些管理类书籍。目前我接触管理的时间还比较短，我会多读一些管理书籍，从各个方面进行自我提升或者根据日常的经验学习。我也会跟一些行家去谈这方面的问题多了解世面，充实自己的管理知识。

房天下：工作之余，在生活中会有一些什么爱好？

沈蓬佳：比较喜欢逛公园一样绿化性强的地方，喜欢去大学，喜欢里面的绿化和环境，我经常在里面读书，喜欢在绿化地带走一走散步舒缓心情。放假的时候我会去爬爬山。去宝安公园，或者中山公园爬爬山。