2014年房天下新春客户答谢会暨奥斯卡颁奖现场直播

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腾飞2014 马到功成--2013年度第十届中国房地产网络人气奥斯卡颁奖大会

时间：2014年2月21日

地点：星河丽思卡尔顿3楼会议室

实录内容：

何晶：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，《腾飞2014 马到功成--2013年度第十届中国房地产网络人气奥斯卡颁奖大会》即将开始，让我们一起来，首先有请开场舞《流光溢彩》，表演者家家顺控股集团员工，掌声欢迎！

家家顺控股集团精彩表演：开场舞蹈《流光溢彩》

感谢家家顺控股集团员工为我们带来的舞蹈。

尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！欢迎大家莅临《腾飞2014马到功成--2013年度第十届中国房地产网络人气奥斯卡颁奖大会》的现场。我是本次活动的主持，来自房天下深圳二手房集团的何晶。

黄欣：我是来自深圳二手房集团的黄欣。荣幸，今天能与各位领导、来宾、尊贵的客户们，欢聚一堂。并对现场的各位的光临表示由衷的感谢和诚挚的欢迎。谢谢！

何晶：回首已经过去的2013年，楼市频频经历着调控之变，它考验掌舵人的智慧也左右行业发展的命脉，同样在很大程度上影响着我们购房者的心态和抉择。面对逆市，房地产行业不断在求新求变，唯有这样我们才能获得自身的发展。同时，我们互联网行业也在楼市中发挥着巨大的作用。房天下更是以的领先，竖立着行业标杆的地位。作为全球的房地产网络平台，房天下致力于全心全意为房地产行业服务，尤其是它庞大的影响力、号召力依然影响着整个行业。

黄欣：房天下，资讯，创新栏目，房天下店，社区信息绛彩纷呈，为的房地产行业人员提供为新鲜为及时的咨询。全线突破，全线升级，无线客户端全新上线，大数据平台精准定位，行业巨大变革，以创新之举为我们这个行业注入了新鲜血液，网聚购房者的人气，注入楼市的信心，房天下的行业影响力与日俱增。

何晶：那么，2013年房天下二手房集团又取得了哪些骄人的成绩呢？下面，首先有请房天下二手房集团副总裁总裁兼深圳香港总经理韦志军致辞，有请韦总！

房天下二手房集团副总裁总裁兼深圳香港总经理韦志军致辞

韦志军：感谢各位朋友的光临，房天下伴随行业已经走过了15个春秋，那么我们在深圳服务于广大朋友已经15年了，在大家的支持、鼓励和信任这样的氛围中，我们从一家小小的服务商成长成为在深圳广为经纪公司所用的平台，有赖于大家的支持，再次表示衷心的感谢！

大家接触房天下这么多年，其实房天下是？有人说是网站，没错，房天下是网站，今天我想把我的理解房天下是什么给大家再汇报一下。首先是个平台，既然是平台，我们就像搭建一个台子，舞者、讲者在表演，而在座的各位就是在这个台子上表演的这些个表演嘉宾。这些年来我们为搭建平台不遗余力，既然是平台，就是公平是重要的特质，所以我们在搭建平台的时候，大家来才能称之为平台。深圳每3个经纪人就有2个在付费使用房天下，这么大量的用户，我们如何使得我们每一位花钱给我们的经纪人都能够得到他的，这其实是很考人的问题。当用户剧增的时候，他们如何保障每位用户都能够有自己的呢？房天下在搭建这个平台的过程中所取得的经验和体会，使得我们今天有这么多的朋友聚集一堂来参加房天下这样的盛典。这是我对房天下的个认识。

韦总讲话

房天下还是什么呢？房天下还是一个数据库，房天下这个数据库，现在大数据的概念已经深入人心，其实房天下从建立之初就暗含或者自觉、不自觉的使用着大数据这样的观点，我们这个数据库的建设也成为我们这个行业内的或者说的庞大的数据库。我们用这个数据库能为各位朋友做些什么呢？比如市场冷暖变化万千，以大家所卖的这些个二手房来说，今天这个楼盘热，明天那个楼盘热，它变幻莫测的，而早感知这种热点的其实除了一线的经纪人之外，还有就应该是我们了。因为我们的数据库天天反映着市民寻找二手房的偏好和喜好。比方当它输入星河国际楼盘的次数突然之间比上月同期50%的时候，说明了什么？说明星河国际的市场关注度突然上升了。那么接下来就意味着这个星河国际的二手房的成交量要增加。如果各位你们在资源投放，比方说在哪儿开店，或者没有那么大的资源投放，或者在哪些房源需要有所侧重的时候，那么跟我们进行多一点的沟通，可能会使你们用同样的时间和精力所收到的更好，这种数据服务我们其实也是能提供给大家的。只不过现在很多朋友还没有发现我们的特点，我们今天在此也跟大家通报一下。我们这个大数据其实也是可以为大家所用的。房天下还是大家的朋友，我刚才说了，我们是在大家的信任、支持、关注下成长起来的，发展到今天，有赖于大家的支持和信任，那么我们也将反哺这个行业，其实我们正在反哺，也将永远反哺这个行业，为广大的经纪公司和经纪人提供全方位的服务，希望大家在比较低的成本、比较高的效益中不断的撮合成交，赚取大家的。我们跟其他的投行相比，我们更加热爱这个行业，我们也更加觉得我们对这个行业的责任是重大的，因此，我们不会做任何伤害这个行业的事情。比方说我们的资讯平台，我们的编辑、记者，他们在做一些报道的时候，我们秉承着传递正能量这样的态度来做我们的新闻报道。这一点也向大家保证，我们传递正能量，我们以提升我们整个经济行业在社会中的地位为己任，那么这一点希望大家对我们继续投以关注。

今天对大家的光临再次表示感谢！谢谢大家！

主持人

黄欣：感谢韦总的精彩致辞！接下来有请招商置业董事总经理孙文先生为我们带来《2014新楼市展望》的主题演讲报告，有请！

招商置业董事总经理孙文做《2014新年楼市展望》主题演讲

孙文：各位，我在这里并不是一个主题的演讲，我受韦总的盛情邀请在答谢会上讲几句话，我想句，首先代表行业对房天下对我们经纪行业所出的杰出贡献表示感谢！今天大家济济一堂，这么多的行业领军人物，的企业到这里来，应该说这就证明了我们房天下对我们这个行业所做出的贡献。这是我想讲的句。

其实很多的同事面对现在扑朔迷离，应该说诡异的市场都有一种忐忑，究竟市场会怎么样？所以大家这是很关心的一个问题，我也跟很多的行业经过他们的智慧，再结合我个人的看法，应该说今天虽然在这里代表我们经纪行业做展望，其实更多的是我个人的一种看法。我觉得2013年的市场过去是什么样，大家其实看的很清楚，在这里我没有必要描述这样一个市场，因为每个经纪公司你们都有不同的触觉，有的摸到大象的腿，有的摸到大象的尾巴，不管怎么看，这是你们看到的房地产的市场。很难用一句话把深圳的市场说的那么清楚，但是过去的就让它过去了。2014年我们更多的要思考我们应该怎么做，2014年整个房地产市场会朝哪个方向演进，我想在这里用三点跟大家分享：一是泡沫固化，为什么叫泡沫固化？大家都知道实际上中国的房地产和全球比泡沫很严重，但是这种泡沫有合理的成份，用一句物理学来讲什么叫爆炸？大家都知道爆炸的物理概念就是一团气体在固定的空间里面以十分迅速的速度膨胀，这就是爆炸。那么房地产的泡沫会爆炸吗？大家很担心，所以说房价不能快速上涨是看到的，因为它很可能会引起爆炸。但是这个泡沫快速上涨有它合理的成份，很多分析土地财政、人民币超发，我们的经济结构，这里不多讲。中国的房价快速上涨有它合理的内核和成份，因此现在这个泡沫不能再大，这是看到的精髓，但是它能够像一个气球漏气一样的迅速瘪下来吗？也不能，所以在我们看来，房价不跌、长期不跌、也长期不升，那很可能会成为一种常态。这种楼市相信有过国外经验的人，过去加拿大没有我们华人进入它的市场之前，它就50年不变的市场，房价不升也不跌，不奇怪，所以叫做泡沫固化将会成为我们未来10年的趋势。这是我个人的判断。从政策面上来讲，2013年的市场已经充分体现了洗礼政府的力度，可以看出房价趋稳，在市场上交易量也在趋向稳定。都说“新国五条”，去年3月份“新国五条”出来，我们深圳出现了大量过户的，“过户热”，一个月交易1.8万套，但是后来影响迅速被消除，我看网上很多人评价说手段失灵，其实不是，大家没有看到，手段很有效，不是失灵，所以“新国五条”还要看到它的威力没有发出来，是银策收紧。近和几个行长聊天，他们告诉我说，今年银根，就是他们的额度又比2013年减少了，而且近的几个大的发展商说实话都在看淡后市，发展商看淡后市是我们中介的机会。这是泡沫固化。二是当今现在的叫移动互联，移动互联带来了行业的革命，大家可能在我们这里，我近参加了一个招商地产的战略研讨，发展商们坐在一起研讨，深深的感到移动互联对我们房地产行业的影响。包括万科，大家可能在网上都看到了，战略信息，所以发展商很紧张，他们紧张什么？他们其实紧张，如果像腾讯、小米这样的企业，如果他们要进入房地产，我们怎么办？实际上房地产大佬琢磨这些事，他们并不是认为互联网技术、互联网思维对我房地产有什么影响，他是担心人家进入房地产。所以移动互联对我们的行业、整个房地产行业带来的是这样的影响，是对规模的一种忧虑。但是对我们中介来讲，其实我们并不陌生，今天房天下在的江湖地位，对我们行业做出的贡献，跟我们行业之间，对我们中介经纪这个行业地位的提升做了这么多的事，恰好说明了这点。移动互联，加了移动两个字，但是互联网思维对我们来讲一点不陌生，而且我们做的很好。因此，接下来应该说是移动互联带来了大数据的广泛应用以及大数据的沉淀积累所迸发出来的一种力量，这个可能是对各行各业带来的深重的影响。那么对我们经纪行业来讲，实际上也带来了更多的客源。来自房天下的竞争对手，可能也会因为移动的原因而产生，所以我倒觉得对我们整个行业来讲多年竞争不是难事，这是我想跟大家分享的第二点。

三是这个行业前景如何，2014年大家怎么看？应该说我们这个行业从未来的趋势上来看，应该叫长期看好。发展们商说，房地产开发的10年过去了，2014年将是白银10年的开启。其实我更愿意用一句话，2014年将是我们经纪行业的10年的开启。发展一手楼不看好，正好是我们二手楼的春天，为什么？因为中国这届政府带来的，人口的流动，小一点的地方流向大一点的地方，大家觉得一线城市没有问题，为什么会这么看？还是因为资金和人流，所以未来来讲长期看好，我们这个行业将进入一个内功竞争的时代，行业比内功。这不会在某个业务员站在门口，稀里糊涂来个上门口然后就成交了，赚几万元，这种时代不是那么容易做了。所以行业的我们经纪公司比内功。未来时代规模为，我希望提一个，我们深圳的经纪行业要向家家顺学习，我刚才问了张总，他的地铺达到600间了。祝我们的行业越来越好，祝愿房天下为我们行业做出更大的贡献。

何晶：感谢孙文先生的精彩演讲，回顾去年房地产经纪行业涌现了许多的网络经纪人，通过他们不断的努力，去年也获得骄人的业绩。接下来有请，世华地产中航格澜郡分行营业部经理赵志祥先生为我们带来发言《我是一名房天下络经纪人》，让我们以热烈的掌声欢迎！

经纪人代表：世华地产赵志祥《我是一名房天下络经纪人》演讲

赵志祥：在座的战友、在座的同行经纪人、在座的领导，大家下午好！我是世华地产中航格澜郡分行营业部经理赵志祥。首先感谢房天下给我一个机会，感谢房天下给我们客户的资源，让我们在这个资源里能发挥作用。我从事这个行业2.5年，这2.5年时间我经历的比较曲折，我是在这个行业有一个经历，说出来比较羞辱的经历，就是一年两个月没有开一套售房，这个日子记得清楚，而改变我的可能也是我当时的一个经理，现在是我的区总，他不停的没有放弃我，也是他在我危难的时候支持我。我做这个行业开始的时候，做了一年多都没有开一套二手房，只是靠租金支撑，也是很痛苦的，我相信在座的经纪人也有跟我类似的经历，我也相信大家有这个经历也是目的所在，我们为自己而奋斗。这个行业现在这么多，可以说只要开了一个单，我相信大家的信心会很饱满。我也是开了个售单之后信心很膨胀，从开了那个单，每个月也是会有2、3个单以上，这是自己的成绩。当然这个成绩可能在我们行业是微不足道的，但是我就是对自己的个人成绩感觉自己在进步。因为我从事这个行业初的目的就是学习、进步。网络方面给我带来的启蒙是我们一个同事，当时我可能还不是在乎网络的事情，因为我觉得我们这个东西好像之前听别人说，上当受骗的人很多。那是不是这里面他们是不是不信任、不认可呢？后来发现我们是结合现实的。那时候也感谢我的同事，他说，你不懂的。我问他什么他就说你不懂，他也不说原因。当时我抱着一股狠劲，你不让我懂，我自己懂。我做了租单之后慢慢客户多起来，后来自己又想为什么开不出来售单？所以我到处看哪些开过售单的人，应该房天下的人他们可能都比较清楚，哪个做的好我基本都知道，因为我都问过他们，我专门看他们做的好的人员的网络。因为做的好的网络肯定有值得我们学习的所在，我网络的总结就是结合创新，他们有的东西会被我复制过来，但是不是完全粘贴，我要加入自己的东西。因为完全复制的话，我会觉得我只能跟着别人的脚步走。但是你又不能否认，毕竟这些人他们做的好肯定是他们的经验比较独到，所以我也结合自己的创新，就看他们从刷新标题等各个方面来结合自己适合的方法。

火爆的现场 大腕云集

奥斯卡现场

引发现场热烈掌声

火爆的现场场面

现场爆满

借今天这个平台感谢我们公司，也感谢领导的支持，我很喜欢这个企业的企业文化、政策，还有我现在的领导。也祝大家在2014年马到成功，策马腾飞。谢谢！

黄欣：感谢赵志祥先生为我们带来的发言！以上三位的演讲确实让我们在座的各位获益良多！2014年楼市才刚刚开始，行业人员都在探索未来，现在只有睿智之人才能拨开云雾看晴天，占领先机！接下来，将展开一场由韦总主持的地产论坛：预见2014稳还是变？--2014年深圳二手房经纪市场展望，有请中原地产副总经理贺晓丽、中联地产集团副总裁蒋福清、世华地产营业总经理林家乐、家家顺控股集团副总经理张国库、招商置业董事总经理孙文以及深房联地产董事长文安杰等六位嘉宾与韦总上台。

现场高峰论坛《预见2014 是稳还是变？》

韦志军：2013有些企业成绩好一些，有些企业成绩平淡一些，但不管怎么讲都比2012年有很大的进步，那么今天我们想先对我们已经过去的2013做一个简单的回顾和总结，完了以后我们对于2014来做一个展望，我想今天是这么一个程序。有请各位给我们发表一下，你们对过去的2013是怎么的印象，先从我旁边的林总开始。

林家乐：大家好，简单的总结一下，2013年刚才孙总也提过，我们看到政策方面也是比较严的，从去年的下半年看到银行的状况，紧，但是我们看到也影响不到我们深圳的需求，过去一年刚需或者看房还是比较理性，没有什么大的影响，现在的政策其实都没有什么反映的，因为过去一年的总结大家可以看到，整个深圳的房价还是平均，过去数字的区域是我们的南山区，整个一年的增长的幅度25%的也有，是这么多区当中的区域。政策方面和银行收紧方面对价格还有对我们的需求也没有什么大的影响，这是简单的对2013年我自己的观点和一个简单的总结。

韦志军：谢谢林总！我补充介绍一下，中联地产副总裁蒋福清先生，刚才主持人有点口误。

蒋福清：各位同仁，大家好！也新年好，祝我们新的一年大家都更好。2013年我们的感受是2013天是比较乐观的一年，从市场的成交量看，成交量上升了45点多，成交价格上升了41%，我觉得这是深圳市场6年以来一年的成交量，9.5万多套，所以在2013年对行业很振奋，我们从2013年所看到的状况，这个团队都在成长，各个企业也都在成长，经过市场的推动带来了良好的情况。2013年年初推动，到了第二季度、第三季度承受能力就开始逐步增强，刚性需求应该是不断增加，2013年刚性入市的占比在70%-80%，后面应该是良性的市场的基础，我相信刚需占的市场比较大。但是从房价的上升来看，很多刚性需求接受了这么一个市场的氛围，从价格的跳跃到终资源的紧缺到终的大家购买力的逐步上升，从3月份的市场的紧喷到4月份的稍微有点停顿等，从2013年看，深圳市场未来的成交量上，我估计应该通过2013年对2014年有一个理性的指导，应该固定在一个比较稳定的成交的状况，应该说是一个稳定的基数。我相信从2013年看，2014年的巨大，我觉得2013年美好，希望2014年更好。

韦志军：谢谢蒋总！我们再看看贺总怎么看。

贺晓丽：我觉得2013年对我们整个经纪行业、房地产行业是有价值的一年，为什么这么讲呢？我们看到从2008年的调控到去年为止，经历了将近6年时间。深圳只要一遇到调控，要么升的快、要么跌的惨，我们欣喜的看到2013年有国五条的出现和政策出现，但是经过4月份的市场停顿，5月份又恢复成交旺季，而且一直延续到第四季度，这说明深圳市场给我们从业人员强的信心。不管有多么大的市场调控，深圳市场有能力上涨的，有能力有成交量的，所以从事这个行业的员工应该看到，我们从事这个行业不管遇到多艰难的困难，我们一定可以走的更好，事实也证明了这一点。我们从去年的成交情况看到，结构上有很多的变化，一手房占37%的份额，在这样的情况下，一手房有很多优惠，是个税的优惠，我们二手房还是有很多的购买人群。不管是看2014还是2015，我们都将是满满的信心，这是我们对2013年的感觉。

文安杰：我们去年有这样的成绩，我们在座的各位大佬以及我们的经纪人还是在2013年他们付出了很多，给楼市的蓬勃给了一定的支持，给我们带来很大的信心。我们对整个2013年每家公司的经纪人每天的日夜奋战，以及媒体给这么大量的支持，所以说对于整个2013年，我们经纪公司也好，经纪人也好，赚的应该算是盆满钵满。接下来无论政策怎么样，创造企业家的信心是重要的。

韦志军：谢谢文总。创造企业家的信心我觉得有时候需要相互鼓励，碰到困难的时候是需要抱团取暖的，我们今天做的事情就是相互取暖的过程。下面请张总为我们讲一下。

张国库：其实2013年好并不奇怪，我们深圳是一个新兴城市，但是我们从2013年的客户群体和政策的导向才促使了2013年的成交，值得我们深思。2013年在国五条和二套房七成首付的打压下，全年也有那么多的成交，充分说明深圳的刚需是大的，为什么呢？大家可以看成交的二手房平均年龄不断往90靠，现在80末、90初的靠，这充分说明什么问题呢？说明我们深圳在2013年这种市场的打压下有这个成交量，从2013年的6月份一直到2013年的11月份，每个月房价都在上涨，只有2013年的12月份稍稍有那么一点微调，这充分说明这个行业尤其深圳这个行业，从我们深圳的空气质量，从我们深圳的气候，从我们深圳的包容的文化，它可以包容五湖四海的兄弟姐妹，所以说到了广州可能说北方人，到上海说你是乡巴佬，到北京说你是小四，在深圳无论你说什么话，大家都很包容。说明2013年在这种市场下，我们在座的每一位要对我们这个行业充满信心和未来，从2013年的购房人员结构来看，我觉得2014年的政策无论怎么变，中国的大政策城镇化和户籍制度改革会给我们带来更多的机会。

韦志军：谢谢张总！有请刚才做过主题演讲的孙总给我们回顾一下您以及您企业的2013。

孙文：前面几个行业的领军人物，大家都对2013年一个字好，其实应该说2013年是有人欢喜、有人忧，大企业感觉到了好，因为什么？因为市场稳定、市场交易量趋好，但是还有很多我看到的小企业其实是不好的，但是这个不好我认为是行业竞争的一种正常的态势。所以韦总让我说评价我们自己这个企业，只能说2012年我们亏损，但我们2013年略微挣了一点钱，是盈利的，所以用好来形容2013年应该是恰如其分。2014年怎么看？其实我刚才讲，总结2013年我觉得用好坏两个字是可以，但是我更想用另外两个字总结，叫做--改变。大家有没有注意到，这两个字是纠结我们人，大家做的再大也在想我的竞争对手可能更厉害，我该怎么改变，做的小更不用说，还有在生存线上挣扎的不更说，所以改变这两个字由于我们技术的突飞猛进的发展，由于微信等等这样一些新事物的产生，所以带给我们大家的感觉就是我该怎么改变。所以改变这两个字我觉得是我们2013年我个人认为应该是牢记的。2014年怎么看我觉得用另外两个字--乐观，前面几位行业的大佬都已经从各自的角度来描述了，实际上我觉得也从你们的发言可以看出来对未来还是有信心的，我觉得2014年用乐观这两个字来总结一下，这是我个人的看法。为什么乐观可能是诸位更想知道的，所以我就把我这个麦交出去了。

韦志军：谢谢孙总！对2014表示乐观，张总对2014怎么看？

张国库：其实从政治、经济各个方面我都认为2014年不温不火，也不要太乐观，但也不要太悲观。我从三个方面来阐述这个观点，一是国际形势在这儿，对抗当中我相信共产党把我们这些人也不可能在对抗中做的太差，这是首先的。但是过好也不会，因为我们还有经济上的问题，中国的经济又面临着转型，转型过程中可能是会往低碳的、环保的行业转，同时忽略一些后遗症，淡忘产能过剩的问题。4万亿下去了，想把4万亿变成产能过剩消掉要做什么呢？这必须要时间。我们房地产行业作为国家的经济支柱还不能马上撤下来，还需要支持一段。目前转型的过程中我们不得不承认中国无论是房地产还是经营是有泡沫的，这个泡沫基于的政治、中国的经济以及我们内部产能过剩的转型，都不支持大涨大跌，平稳过度就是我的思想。谢谢大家！

文安杰：我们走过了2013，又带着忐忑的心情迎来了2014，也不知道2014是什么样的状况，其实我有一句话，我说只有倒逼的企业没有倒逼的行业。其实对于我们整个经纪行业来讲，房地产数据，在国家来讲，并没有纳入我们整个地产，中介行业的数据，对于我们，我们真的不用担心，我刚才还说，是我们房天下这么大的平台，其实在2007年下半年我们走过了这一段，谷的时候我们有很多经纪人从这里一路走出来了。成交量大与小肯定是坚持到，就是能够得胜的人，我们不用担心什么。从2003年到整个房价低，我们每套房子的成交价格，那时候买三房的可能70、80万可以买很好的，现在的房价，刚才我们的张总已经说了，90后孩子已经在出场了，虽然银策不足，但是双方都是独生子女，他们对银行的贷款以及经济上的压力是不大的，整个刚需是存在的，我们真的不用担心2014年有什么样能不能生存，你坚持就可以生存。2014年市场会不会一夜之间涨5万、20万，这样的事情可能不会有，但是总体还是上涨的，上涨也许会在12个月当中火两个月，然后又有一点低下来，但是我们不用担心。对于我们深房联企业，除非行业不在，只要行业在就有我们企业的存在。

贺晓丽：我对于2014年，刚才三位老总讲的时候我就在想，我自己是持谨慎乐观的态度，也没有觉得好。从乐观的角度讲，刚才张总讲的国际形势、国际经济，我觉得有几点乐观，不管是怎么转型，现实是整个地方政府的土地财政问题没有消除，我们可以看到整个1月份北上广深的四大城市土地出让金跟过去相比增了很多，在这种情况下，房地产有任何变化对经济的影响是巨大的，因为我们可以看到，GDP的0.1%影响整个中国的就业人口是150万个岗位，这就说明房地产对整个社会的平稳发展还是重要的。在中国的发展现状来说，不管怎么提城镇化，我觉得还是城市城镇化，小型城市不太可能城镇化。去年上海搞自贸区，深圳搞前海区。上海自贸区到底有什么变化和政策，迄今为止还没有，自贸区运行了半年都没有什么东西，但是我们可以看到自贸区周边的房地产转眼之间一个月上升了30%，这就说明其实现在中国的经济、政治的资源还是集中在城市。对个人来说，如果你要个人发展，要求更好的生活，那你只有到城市，小城镇满足不了期望。在这种推动下，包括深圳在内的四大一线城市，它有足够的人的支撑。再就是从土地市场，中国是典型的，不像别的国家，土地多了房价跌，我们是可以控制土地的涨跌的，在控制的情况下，我们对房地产的走势其实政府是有把握的。谨慎我主要是针对二手房，从一份月的NEM2和去年同期相比没有大的变化，从政府的整个调查来说，我们明显可以感觉到房地产的资金是低了的，有些银行这几天应该在不断的放出首套0.15倍的利率出来，说明今年流入房地产的资金很紧。过去几年是推动整个房地产往上走的不是政策因素，说到底就是信贷因素，信贷松就往上涨，信贷紧，上涨的空间就很小，这是个影响的东西。再就是现在政策层面来说，对于购房者来说，合适的还是手房，因为税费比较。今年我们对于二手房的调控政策，我个人认为不会有太大的便和，意味着我们在二手房的交易过程中和新房比不占。我就继续刚才我讲的，二手房和一手房比例的倾斜，今年购房市场一手房仍然火爆，所以整个交易会往一手房那边走。我们的从业人员可能都感觉到，现在市场不是想象中的那么热，很多人期望3月份来小高潮，但是我个人认为这个高潮可能不会有那么明显。从12月份到现在这样一个大的市场，因为我们过去9个月时间里面，我们80%的都是刚需，刚需的力量需要蓄，深圳的房价已经到了很高位。从中原的领先指数来说我们已经破记录。到了这样的高位如果参与的人群还是以刚需为主，必然有一个对价格的接受度和他继续往前走的力量，市场必须给这个价格前期的一种力量，这种力量来源于中国经济本身的力量。纵观起来，我个人觉得在整个2014年，虽然2013年给我们很多信心，但是我们要继续走下去要抱着谨慎、认真、刻苦的心态，才能让我们整个交易保持比较好的水平，让我们整个从业能有信心。谢谢！

蒋福清：还是比较赞同刚才贺总谈的观点，我觉得并不仅仅是乐观，我觉得2014年应该砥砺前行，应该坚持比较好的心态和以乐观的态度应对市场。2014年我们的分析状况，2014年的房地产走势应该是量变、价变，成交量应该是跌的过程，但是房价的上涨幅度可能不会太大，因为个别因素可能会加强房价的波动。每年春节过完以后，各种声音很多，有泡沫大破裂、有香港楼价大幅下跌，我觉得一切的寓言和我们正在走的路是两个不同的形式，我觉得大家要更多的听听我们行业内的、一线的再面对市场状况会更好。2014年从房地产政策来看会有几种状况给我们带来压力，一个是在政策方面会有保有压，但是有保有压的状况主要是表现在市场化和城市差异性、房价的管理措施来看，这可能对我们未来有压力，房价一上涨，各地就出台措施，适当的降低火热的气氛。比如放开土地供应量，加大入市，这些促使中低端房源价格不断下滑。在未来有保有压之下会形成这样的市场状况。从趋势上或者深圳的变化来看，我们多的可能在2014年应该在8万到9万套，从深圳市场的8年市场成交状况来看，每年至少是在9万套、8万套这个阶段才能符合深圳市的刚需的需求量。从深圳来看是1500万人，存量房有160万，这个量比大，未来资源紧张度是100%会在深圳有很大的变化。刚才贺总的观点新房和二手房的比例，现在深圳市场已经基本完全走向二手房存量主要控制市场的阶段，未来3-5年，我相信二手房的便利性和二手房对80后、90后的市场更加关心小孩，还有交通的方便性，车越来越多，到今天为止的深圳还没有限购车。下一步的状况，沿线很好坐，那就是就近高价买房，在生活便利买房，这是作为刚性需求的。我们现在看到去龙华的线，每天一定要用很大的力量才能挤到，未来这是很大的难度，未来二手房仍然会产生这个局面。2014年总体我觉得要既能把控风险，又能砥砺前行，把控风险是银行来做，可能会促使很多企业成交，未来还有一部分会有营业税。乐观一点的，因为这个市场很成熟，我觉得只要能够做好质量，人力成本的上升是未来会缺失的，一定要保证人均的产出量，促使企业效益和个人效益都能得到保证，不能大量开铺、大量进人，未来企业很难做到这一点。在深圳来说，我觉得资源和人力还是一个企业应对每一年市场变化的重要因素，人力的成长和资源量更加清晰，可能才能逐步走向更多真实的东西，信用度和诚信度更重要，那时候企业活的可能性更大。我们一起努力，只要相信自己会很好。

林家乐：从市场方面看到一个观点跟大家分享，首先是过完年有一个利好的是，我们从一些网站看到我们的点击量是上去的，有些区真的是翻几倍，对市场还是有信心，现在需求还是很大的。尤其有些区域的点击量翻几倍，近看到有些成交买房的人通过1-2天的时间就可以定，他们速度很快。今年我看到有两点，可能比较明显的，旺季可能不明显，尤其过去两年大家都说金九银十没有发生，去年还提前了一个月，去年比较旺的是8月份，我们传统的观念要改一改。尤其今年的贷款额度每个季度相对比较平均，所以从事我们这个行业的，我建议不要淡季、旺季分的太清，这个会比较平均。今年深圳比较明显的是产品和区域差异化的发展，比如刚才提到的有些区域过去一年房价透支厉害，比较有些区可能有利好，可能有些区房价下降很多的时候，这些区域的成交量还有在价格方面可能只能在今年持平，或者有些区域出现一些调整，但是深圳均价大概是2.1万多，均价以下的或者均价的，大约在这个水平的时候，这种产品还有这些区域还是比较好的。比如龙岗区过去的成交量是多的，占了整个市场的22%，还有整个房价也是1.4万左右。现在关内的人首套房或者换房有些到龙岗或者布吉的某些区域或者莲塘，这些区域都是相对偏低的，还有过去的房价没有上涨的这么厉害，还都是比较理性的。这些区域在今年的成交量也包括价格都有机会上去。在深圳我看到今年也会出现差异化的发展，可能明显。去年第四季度，银行的政策比其他的政策对我们的影响还要厉害，希望今年给力一点，其实整体来讲，我跟他们的观点差不多，都是不悲观也不太乐观，因为现在整个市场都是理性。我自己这样看，我觉得这个行业接下来还是有几点重要，我不单单是看这个市场，还有应该加强管理，还有就是要提升我们每个人、每个层面的能力。重点是应该把我们的服务做好。是把我们这个行业定位再提高，得到更多的客户认同，还有得到社会的认同，我觉得这反而是重要的。谢谢！

韦志军：感谢我们上述几位行业的先行者他们带给我们的真知灼见，希望对在场的广大经纪人朋友带来一定的启发，也希望他们的这些观点能透过我们的网络传递到其他的经纪人以及购房者和整个社会上去，从而对于我们这个行业、对我们这个行业内的一些勤于思考、勇于思考的人士有更新的认识。因为时间关系，论坛到此结束，感谢各位嘉宾！

何晶：今天，我们为在座的各位准备了精彩纷呈的表演节目！首先，让我们一起欣赏由房天下曾文锋、杨佳、婉臻还有黄欣共同为您带来诗朗诵《房天下十五年》。

房天下表演：诗朗诵《房天下十五载》

黄欣：不知不觉我们房天下已经走到了第十五个年头，过去的2013年，房天下一直精耕细作，创造辉煌！那现在就让我们共同回顾一下2013年房天下与经纪行业都做了哪些伟大壮举？请看视频《2013我们做了什么》。

观看2013我们做了什么

2013年度奥斯卡颁奖系列：

何晶：看完刚才的视频，真让激动万分！下面将会是今天激动人心的时刻，就是我们的奥斯卡颁奖环节！接下来请看一段视频来揭晓本场活动的个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业领军企业奖》，请看大屏幕！有请以上公司代表，上台领奖！有请我们的韦总上台颁奖。让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！

2013年度深圳房地产经纪行业领军企业奖

黄欣：接下来请看一段视频来揭晓本场活动的第二个奖项，《深圳房地产经纪行业受网友喜爱品牌企业奖》，请看大屏幕！有请以上公司代表上台领奖！有请我们的常务副总经理陈鹤先生颁奖。让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们。

2013年度深圳房地产经纪行业受网友喜爱品牌企业奖

何晶：接下来请看一段视频来揭晓本场活动的第三个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业雇主奖》的，请看大屏幕！有请以上公司代表，上台领奖！有请我们的总经理助理曾文锋先生上台颁奖。让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们。

2013年度深圳房地产经纪行业雇主奖

黄欣：接下来请看一段视频来揭晓本场活动的第四个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业地产新秀企业奖》，请看大屏幕！有请常务副总经理陈鹤先生颁奖。有请以上公司代表，上台领奖。让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！谢谢陈总！

2013年度深圳房地产经纪行业地产新秀企业奖

何晶：刚才的颁奖环节，没有获奖的朋友们，不必沮丧！因为今天下午，我们还为大家精心准备了很多环节！马上，我们将为大家抽出今天下午的个幸运大奖：马到成功奖！一共有20个！奖品是马宝宝公仔！其寓意是祝大家马上有钱，马上有房，马到成功。

黄欣：不过，今天的不是普通的，是一次命运掌握在自己手中的。因为，它的地方就是它的方式，微信大转盘。今天我们的允许重复中奖，想把五个大奖都拿回家的朋友们。

何晶：经过这么激动人心的后，现在让我们稍事休息一下，一同欣赏爵士舞蹈gentlemen，表演者世华地产员工，让我们掌声欢迎。

世华地产精彩表演：爵士舞蹈gentlemen

精彩舞蹈

黄欣：刚才的爵士舞实在是太精彩了！那么下面，又到了颁奖环节，首先，请看一段视频来揭晓本场活动的第五个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业风云人奖》，请看大屏幕！有请以上获奖者，上台领奖！有请我们的韦总上台颁奖。让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们。

2013年度深圳房地产经纪行业风云人奖

何晶：接下来请看一段视频来揭晓本场活动第六个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业新锐地产人物奖》，请看大屏幕！有请以上公司代表，上台领奖！有请我们的韦总上台颁奖！让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！

2013年度深圳房地产经纪行业新锐地产人物奖

黄欣：接下来请看一段视频来揭晓本场活动的第七个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业网络营销职业经理奖》，请看段视频！有请以上获奖者，上台领奖！

2013年度深圳房地产经纪行业网络营销职业经理奖颁奖1

有请我们的常务副总经理陈鹤先生上台，与韦总一同颁奖。让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！由于获奖人数较多，接下来，我们继续看一段视频，为此奖项的获奖者继续颁奖，请看大屏幕。让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！

2013年度深圳房地产经纪行业网络营销职业经理奖颁奖2

何晶：现在让刚才的激动时刻继续燃烧吧！接下来，马上为大家抽出今天下午的三等奖，一共有3个，奖品是羽博移动电源，为我们的生活充电加分。接下来，继续有请大家按照上一次的方式对着“房天下深圳二手房官方微信”输入“房天下店”！

羽博移动电源颁奖

黄欣：现在让我们放松一下，一同欣赏由恭喜发财组合带来的《三句半》，表演者：房天下客服部艳红、何瑶、李露和魏金。

恭喜发财组合带来的《三句半》

何晶：刚才的《三句半》实在是太有意思了！接下来又到了我们的颁奖环节，请看一段视频来揭晓本场活动的第八个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业房天下店奖》，请看大屏幕！让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！有请中原地产副总经理贺晓丽与深房联地产董事长文安杰女士颁奖。

2013年度深圳房地产经纪行业房天下店奖

黄欣：让我们马上来看一段视频来揭晓本场活动的第九个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业网络成单“金枪手”奖》，请看大屏幕！让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！有请中联地产副总裁蒋福清、世华地产营销总经理林家乐先生上台颁奖。由于获奖人数较多，接下来，我们继续看一段视频，为此奖项的获奖者继续颁奖，请看大屏幕。

2013年度深圳房地产经纪行业网络成单“金枪手”奖

2013年度深圳房地产经纪行业网络成单“金枪手”奖颁奖2

何晶：接下来请看一段视频来揭晓本场活动的第十个奖项，《2013年度深圳房地产经纪行业“无线经纪达人”奖》，请看大屏幕！让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！有请招商置业地产总经理孙文先生颁奖。

2013年度深圳房地产经纪行业“无线经纪达人”奖

黄欣：又到环节了！马上就为大家抽出今天下午的三等奖，奖品是价值五百元的格兰仕微波炉两台，不知道这一次的幸运儿会是谁呢？

微波炉中奖者

何晶：2013年，我们房天下举办了第八届中国房地产经纪赛，它以覆盖近百个城市的规模和超强的行业影响力，本届大赛吸引了来自60个城市的房地产经纪人参与，远超以往。其中深圳城市赛区也决出20名选手。那么接下来，我们颁发的是《第八届中国房地产经纪赛深圳城市赛20佳经纪人奖》，请看大屏幕！

第八届中国房地产经纪赛深圳城市赛20佳经纪人奖

让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！

有请海城地产董事长蓝伟光先生上台颁奖。

黄欣：争霸，谁与争锋？房天下主办的中国房地产经纪赛经过八载，参赛人数屡创新高，是行业内影响力的赛事。为了表彰参赛者，大赛赛也增设了赛百强经纪人、赛经纪人奖及房天下店百强店长奖，表彰和鼓励更多的城市经纪人，及每天都在默默耕耘的一万名房天下店店长，努力提升自我职业技能，提高自身职业修养，从而推动整个经纪行业的发展。下面我们颁发：第八届中国房地产经纪赛百强经纪人奖、赛经纪人奖及赛房天下店百强店长奖，请看大屏幕！让我们以热烈的掌声祝贺获奖者，恭喜他们！有请世华地产集团职能部副总经理张艳女士上台颁奖。

百强店长及赛经纪人奖

百强经纪人

何晶：接下来又到了你们喜欢的环节，马上，我们就为大家抽出今天下午的一等奖，这份的大奖是价值一千元的索尼数码相机1台。

一等奖：价值一千元的索尼数码相机1台

黄欣：辞旧迎新欢声起，马到成功终实现！

何晶：多么澎湃的心绪，多么难忘的时光！

黄欣：幸福的时光虽然短暂，但是激动的心情却能持续，让我们保持这份激动，以满满的信心投入到2014年的生活与工作当中！

何晶：也祝愿2014年深圳的房地产行业更加红红火火，生意蒸蒸日上！

主持人（合）：现在，我宣布：《腾飞2014 马到功成--2013年度第十届中国房地产网络人气奥斯卡颁奖大会》圆满结束！谢谢各位领导、各位来宾、尊敬的客户们的莅临！

房天下韦总携手全体总监向广大客户登台祝酒

晚宴，房天下表演《开门红》

晚宴