盛联行李寿衡：一套别墅我是这样子来成交的！

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2008年步入地产经纪人行业以来，李寿衡便主打别墅。从那时起，李寿衡就与别墅结下了不解之缘。

盛联行李寿衡

近期，李寿衡通过180版本房天下帮成交了一笔大单——观音山1号别墅，面积344平，6室2厅的独栋别墅。如此气派的别墅均价竟然每平米不到一万元，总价290万，通过这单，李寿衡收佣14万。

“别墅”、“每平米不到一万元”，这样的字眼足以激发起人的好奇心！

别墅何以每平米不到一万元？

在这个房价飞涨，压得人喘不过气来的年代，普通的商品房单价过万那是常事，遑论别墅！别墅何以每平米不到一万元？谈及这个话题时，李寿衡道出了个中缘由。观音山1号别墅之所以有如此实惠的价格，只因其是军产房。

军产房是指军队享有房屋权(即产权)的房屋。军产房的产权单位是总后勤部，军队产权房屋向地方转让，必须取得总后勤部的审批，否则无权转让，转让无效。

李寿衡说，这套别墅是政府审批通过的，三到五年内可以转红本。故而不用担心房屋产权问题。

一套别墅是这样子来成交的！

谈及此次观音山1号别墅的成单过程，李寿衡所描述的似乎没有人们想象中的那么难。客户在房天下上看到李寿衡所发布的房源信息，通过网上的了解，马上约见李寿衡一同看房。由于房源真实，且合乎客户需求，一周之后变成交了。

尽管李寿衡说得举重若轻，但要真正做好还是颇费心思的。首先发布房源时需要“慧眼识盘”，此次的观音山1号别墅是曾经火热一时的楼盘，李寿衡凭借着自己独到的眼光和多年的从业经验相中了这套好房源，事实证明他的判断是对的。其次网上所发布的房源图片及描述必须保证真实可信，李寿衡总是亲临现场考察拍照，并了解周边配套信息。再次要坚持刷新房源，李寿衡目前所使用的是180版本的房天下帮，在他看来手动刷新往往能带来意想不到的效果，一有空，他就会坚持刷新房源。

正如李寿衡所言，别墅属于豪宅项目，故而做到“一专多能”很重要。过硬的房地产相关知识是必不可少的。此外为了与客户拥有更多的共同话题，股票等其他方面也必须有所涉猎。

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