深天地罗广军:地产行业是创造梦想成就梦想的行业

 他学历不高，却怀着满腔热情投入地产经纪人的行业；他自称不是“富二代”，所以需要付出更多的努力来收获成长；他是举着牌子站在大街赚业绩中的一个，也是带着客户看房从前海跑向后海的“酷跑达人”！他就是他，深天地地产经纪人罗广军。

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深天地地产客户经理罗广军

近期，房天下记者邀请罗广军来到房天下深圳二手房公司总部，为他做了一期专访。他长相帅气，健谈乐观，言语中充满干劲，却拥有年轻人难得的稳重和淡定。在访谈中，罗广军谈到自己做经纪人的心得：用心！正因为用心，才有三个月成交两个卖单的好成绩。另外，他还与网友分享了做地产经纪人的“酸甜苦辣”。

 访谈进行中

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实价发布房源与客户沟通重要

罗广军从去年五月开始使用房天下帮180端口。他还是个手机控，喜欢用无线房天下帮180端口在点击量高的的时刻发布房源。“现在是移动时代了，我们带客户出去看房往往没有时间在电脑上发布房源，用无线房天下帮就方便好多，我用得更习惯。”罗广军向记者介绍。

对于网络上发布房源，罗广军有自己独特的技巧，“发布实价房源很重要，这样能够获得客户的信任，往往能够更快得促进成单。”罗广军说，在前些天，罗广军在房天下帮上发了好来居的一套100万的房源，很快就有客户走房天下帮进线希望看房。由于业主急卖，而房间装修又漂亮，客户一看便“看对眼”了！

当然，也并不是每一次看房都能够如此顺利。由于大多数业主都不只委托一家中介公司卖房，有时候客户在网上看上的房源已被其他中介公司出售，“有些的房子的确卖得很快，早上发布房源，中午就被出售了。”这时，作为地产经纪人的罗广军便需要使出浑身解数与客户沟通，希望得到客户的理解，并从中了解他的需求，帮客户关注其他适合他的房源。

即使有房源了，大多数时候，罗广军还得带着客户看很多套房子。买房不像买日用品，在超市推着购物车随手拿了就买单。大多数客户对待买单仍然慎重，往往需要考虑很长时间，做较长时间的比较。同时，业主也会因为市场动向或与其他同样房源对比等原因而突然。这时，作为中介的地产经纪人为为难，“我们作为中介方，实在控制不了价格。有时候，受市场等各种因素影响，业主认为房子卖了，突然，作为中介，我们只能将业主的理由向客户解释清 因，客户换位思考后或许就能理解。”

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用心，才能有好

罗广军进入地产行业仅仅一年，这样青黄不接，“新旧交替”的时间似乎有些尴尬。但罗广军却在自己慢慢的摸索中成长为一名他眼中“合格的经纪人”。

罗广军初进入地产行业懵懂无知，也不懂得如何使用好房天下帮。于是，他每天不断反思，找出自己的问题，每天尝试不同时间刷新房源，慢慢做好记录，得出了“罗氏规律”：“我发现网友找房其实也有时间段，中午11点到12点，下午3点到5点，晚上8点到10点，经过我统计，进线量都比较好。”

有了进线量后，罗广军认为用心是成单为关键的一笔！“用心重视每一个客户，用心与客户沟通，用心为客户找房源。”罗广军喜欢强调“用心”二字，他说，有充分的耐力，精力和时间，用心了，成单的成功率就会高。

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收获远远比付出多

罗广军选择地产经纪人行业，主要他喜欢做销售工作。“我看过很多励志书籍，书上说销售是一个人一生必修的课程，所以我对销售抱有很大的期望。”进入地产行业后，罗广军没有失望，“我发现地产行业的确是一个给人梦想创造梦想成就梦想的行业！我没有高学历，而这个行业的门槛也不高，只要怀有梦想肯努力的人，都可以在这个行业创造出自己的一番事业！”罗广军兴奋地讲到，“在这个行业，只要努力了，收获远远比付出多。”

但其实，地产经纪人远没有罗广军说得那么轻松，只是因为他总拥有一股干劲和一颗淡然的“平常心。”做地产行业，总会品尝到酸甜苦辣。有时候一个月也难成一笔单，有时候却一个月好几笔单。“做地产经纪人就感觉一会从天堂掉到地狱，也有可能一会又从地狱回到天堂。”罗广军说他已经练就了一颗“平常心”，既然进入这个行业，也要平淡地看待事情。“没有业务，我们就找出原因，找出解决办法”。心理调节起着至关重要的作用，如果一直沉浸在失望和痛苦中，就很难创造出好业绩。

所以，要做一名的地产经纪人，不仅要有专业的素质，更需要好的心态。地产经纪人让罗广军不仅在工作中练就了一颗好心态，更在生活中也能够淡然处之。“在我的人生中，如果发生‘天堂掉入地狱‘的事情，我都会暗自告诉自己，一定要用平常心对待，好好解决这个问题，做好自己的工作。”

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推荐房源：向南瑞丰70年产权

罗广军主要负责南山岁宝，即桂庙路以西，南山大道以北。目前成交稳定，主要以两房和小三房的刚需客户，成交价格稳中带升。

罗广军向记者重点推荐了向南瑞丰花园：向南瑞丰花园2012年6月底入伙，以小户型为主，小区内有商务，。但却不同于其他普通商务只有40年产权，它拥有70年产权，且为居住用地，带海滨，离南山医院只需步行五，海雅百货和茂业百货也只需十。的亮点是赠送面积多。

“近我们都在极力向客户推荐这个小区，有兴趣的房天下网友可与我们联系。”罗广军介绍，现有一套的一房一厅在卖，带非毛坯，朝南向，无论或过渡都实用，40平米面积售价115万，没有营业税。

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