中联地产郭镇远：精耕赢市场，3月做23万业绩

>>>房天下小鱼走店229期：中联地产前进分行（专题）

“有想法，有目标，有行动，有结果，今天我们一定要有所收获。加油！”2014年3月28日，房天下小鱼走店栏目组来到位于前进路上的中联地产前进分行。以上口号就是分行精英对栏目组的迎接。在分行经理郭镇远“精耕”思想的指导下，前进分行整体都有凝聚力和战斗力，3月份做出了23万业绩。走店过程中，记者特此对郭镇远经理进行了专访。

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中联地产前进分行经理 郭镇远

据悉，经过前期的系统筹备，中联地产前进分行于今年的2月份正式成立。分行地处宝安前进天虹商场，沃尔玛商场，成交仅仅一个月的时间里就做了23万业绩。分行主打楼盘包括雅然居、西城品阁、雅豪轩、天骄富盈门、丽景城、金海华府、73区住宅楼、安乐花园、海滨花园(宝安)，还覆盖灵芝站一片的房子。值得一提的是，在中联地产前进分行的旁边，就是天骄，省级重点。

据郭镇远介绍，中联地产前进分行目前拥有46名业务员，其中有37人使用了房天下帮，且基本是300高版本，还有不少开通了房天下无线产品。前进分行在3月份后面两周，每天都有开单，虽然大部分是租单，但是这也让分行新同事更有动力，更有激情。

房天下小鱼走店

采访中，郭镇远还谈到了他参与的房天下帮成交比较深刻的一张单。“近有一张房天下进线的单，我们分行业务员小伟接到的客户进线，他用的是房天下帮300版本。这是一个比较实在的客户，周六出来看房的时候，我也见过这个客户。我们给他配了4个盘，两套弘雅花园二期，一套150万，一套155万；还有一套建安花园和73区住宅楼。其中三套他都比较满意，然后说要考虑考虑。第二天，这个客户主动打电话我们，要我们约谈房东。终，客户在我们分行成交，弘雅花园二期155万的那套，砍了2万5。这里还是要感谢房天下。”

郭镇远在2013年4月份进入中联地产，他也深知经纪行业竞争的激烈。“行家很多，每一个人都在盯着房子，卖一套就少一套。”在管理岗位上，他强调的就是“精耕”，要求每一个业务员对周边楼盘都要了如指掌，包括业主动态（他为什么要卖房子，卖房子之后接下来要做什么，房子卖的价格是多少）。“平时多跟业主沟通联系，晚上的时候做做家访，这样我们甚至可以更低的价格拿到房子，那客户在同等条件下就会选择我们中联地产。”

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中联地产前进分行经理郭镇远个人专访（视频）

小鱼走店第229站：中联地产前进分行（组图）