中联地产区经陈富祥:区域网络业绩占比达55%以上

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如何在地产行业获得下属们的亲睐？如何把团队锻造成为带有自己特色的尖兵？中联地产区域经理陈富祥在接受房天下记者专访过程中谈到了他自己的经验。2014年4月份，房天下品牌栏目“小鱼走店”走进陈富祥区域的新华城分行。坐落于龙华新区民治街道梅陇中路的新华城店铺，拥有一批业务能力强悍的精英，中联地产四星营业主任李凤君就出自于这个分行。正是得益于陈富祥的培养和管理，才走出了这么多人才。记者在走店过程中，也特此采访了陈富祥，深入挖掘他作为一名管理者的经验。

中联地产区域经理陈富祥接受房天下记者现场采访视频

中联地产区域经理陈富祥

以下为此次采访内容实录：

做业绩——网络资源是做地产为重要的一块

房天下：你主管哪些？你认为如何在竞争中保持竞争？

陈富祥：我要负责深圳二线拓展区域。我觉得要在竞争激烈的地产行业保持，资源很重要。在目前受网民关注的楼盘，我们中联地产一定要占一定比例。在抢占资源方面，我们一定要占，客户才能喜欢我们的房源信息，才有助于看房，才能达到成交的目的。

我相信我可以在这片保持我们的，一方面，我带领这个团队已经三年，我们之间有着深刻的了解。第二个是我对龙华这边的市场有足够的信心，在各项政策调控下面，龙华依然有活跃的成交。

新华城分行略影

做管理——以身作则，耐得住寂寞，顶得住压力

房天下：如何面对地产行业的考验？平常如何调整心态？

陈富祥：我认为在地产行业重要的是坚持，我在地产行业更多的是自己要有足够的毅力，首先做好自己，才能带好团队。

我面对我的团队，我有饱满的激情才能影响我的团队。如果我整天抱怨，负面影响，就会带给我的员工压力。

坚持和务实的作风是我带领的这支团队的特色。我做区域经理已经有三年半的时间，但还是有很多人会默默地跟随我。简单的坚持，把本职工作做好，我用自己的行为影响我团队每个成员。

管理理念讲究的是结果，如果结果出了问题我们就会看过程。过程很重要，这个过程中就有很多困难，我们就要去解决。我觉得我的有点就是我能够耐得住寂寞，顶得住压力，才能带领团队继续走。

做网络——网络营销业绩占比达到55%以上

房天下：如何看待网络发展现状？

陈富祥：目前来看，不光房地产行业，随着社会发展，很多人离不开网络。房地产市场，很多客户都希望通过网络来提高自己的工作效率或生活效率，不像前几年，还需要通过上门拜访才能找到房源信息。现在足不出户就能知道房价，知道房源准群信息。就像房天下，他们后台把我们经纪人发布的信息，网络客户喜欢这个网站，房天下把页面设计的好，让经纪人操作起来也简单，给我们经纪人带来很大方便，也给客户带来方便和实惠。

根据我们数据的统计，网络营销业绩占比达到55%以上，其实给了我们经纪人足的信心，把网络做好的同时能够给我们做好下一步网站经营的工作。

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