亨通地产陈逸飞：20万业绩网络成交占比近80%

2014年6月5日，房天下小鱼走店栏目组来到深南大道与南新路交汇处钰龙园裙楼1-B10，对地产一线店铺亨通地产钰龙园分行进行了走访。期间记者有幸采访到亨通地产钰龙园分行经理陈逸飞。

亨通地产钰龙园分行经理陈逸飞专访

辐射南头，居家氛围好

采访中记者得知，亨通地产钰龙园分行于2009年成立，主打南头，如英达钰龙园、南山豪庭，南头基本都在辐射范围内。的体现在居家氛围好，交通购物综合配套不错，就近有中山公园，文体，南山区人民医院等，基本可以满足生活各方面的需求。置业以住家为主，同时商业氛围不错，也可以做商业。

楼价每平三万左右，近两个月市场行情受到政策的影响有所趋缓，但是随着相关贷款等相关政策的放松，接下来的市场行情会趋于好转，陈经理表示紧靠前海，受其利好政策的影响，以后的市场会走高，对于未来的楼市他比较乐观。

网络成交占比达到70%-80%

据陈经理介绍，目前分行业绩较为稳定，以住宅和商业相结合，住宅，商铺、写字楼都有成交。近两个月业绩在20万左右，在同行业中人均业绩算是数一数二，店均业绩有一定的劣势。陈经理说在20万的业绩中，网络成交占比达到70%-80%。分行精英目前使用的是120版本房天下帮，受整体时候从哪个行情影响，近两个月进线量比先前要低，没有那么乐观。不过陈经理表示进线的客户质量还行，都是以居家为主的诚意客户。

每做一个单都会学到很多东西！

亨通地产钰龙园分行经理陈逸飞于2007年8月进入地产行业，2011年成为钰龙园分行经理。从业四年，成交过无数单，陈经理说“每做一个单都会学到很多东西。我们这个行业是一个服务行业，服务好客户很重要。”

陈经理分享了近一单让他印象颇为深刻的成单案例。“近天气比较热，带客户去看房，是楼梯房，要看的房子在八楼，由于天气很热，所以专程下去给客户买水，客户很感动。后来客户说之所以跟你成交，是看中你的服务，从那一刻开始，我觉得我们这个行业不单纯是销售行业，为客户服务好才是终的宗旨。”

地产行业能够学到很多东西，对人的心态等各方面是很好的开发，是很锻炼人的行业！陈经理说在这个行业“会有一颗坚韧的心，不会轻易被困难所击倒。”

“我们会觉得困难，很多时候是因为我们拿自己跟别人去比较，我对我们分行的要求很简单，我们给自己定目标，假设是月度业绩20万，完成了这个目标，我们不管别的分行是完成100万还是1000万，我们不去做这个比较。成绩不单是用业绩来说明一切，我个人希望我们每一个共事的同事能够找到满足感、自信心，我就觉得是一种很好的成绩。”

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