中原何世胜入行30年 取道成都从“新”开始

专访四川中原地产总经理何世胜

摘要：

俗话说：少不入川，老不出川。简简单单的八个字，把四川人悠哉悠哉的生活和工作状态表露无遗。很多从北上广深来的“企业家”，在成都呆久了，自然而然就会被同化。

作为一个土生土长的香港人，他不仅喜欢喝茶品酒，对成都的火锅、串串更是情有独钟。他说他的适应能力很强，即使从口味清淡素雅的广州，来到无辣不欢的成都，他都觉得“莫问题”。但是，他又强调，企业文化和管理是不分地域的，所以快节奏的效率不会因为环境的改变而改变。

本期《新华有约》邀请四川中原地产总经理何世胜，聆听他对职业、职场、管理以及房地产市场的见解。

会计跨界房产一做就是30年

穿过中原区的走廊，里面便是何世胜的室。当天天气晴好，阳光透过宽敞的落地窗洒落进来，室很简洁，办工桌上资料整齐地摆放着，座椅背后的墙上挂着一幅地图。

初见何世胜，典型的职业经理人打扮，白衬衣+领带，即使是在炎热的夏季。采访的话题也就从何世胜的从业经历开始。

何世胜的份工作是会计，并且做了将近六年时间。谈及转行原因，他说就是觉得太闷了。1986年，何世胜辞去会计工作，进入中原地产做二手房代理，因为性格外向，喜欢与人打交道，他的业绩做得不错。这一做，就是30年。

1981-1983年，香港房地产市场经历了一场危机，房价下跌40%-60%。危机过后就是繁华，1984年香港房地产开始大规模反弹，持续时间超过了10年，而且涨幅惊人。何世胜就是在这一繁荣时期进入的房地产行业。回忆当初的经历，他笑着说：“当时正值香港房地产发展的一段期，很多人都热衷于买楼、买铺，我的工作就是带客户看楼、成交，业务很好做。”

1991年，何世胜来到深圳，从事房地产工作。来之前很迷茫，不知道未来会怎么样，但到了深圳之后，发现深圳的房地产市场几乎是一张白纸，有很多的发展机会。那时候的深圳房地产市场，很流行展会营销，他和同事们成天都忙着到处去办展会，生活忙碌而充实。

渴求更大发展 取道成都从“新”开始

来到成都之前，何世胜已经在深圳中原工商铺部做了十年的总经理，问及为什么会选择来成都，他坦言，深圳工商铺部通过十年的发展，已经成熟，可发挥的空间很少。“再待下去，已经没有任何挑战可言”，这让他感到很不适应。

要么继续留在深圳工商铺享受安逸的工作，要么离开深圳，换取更大的发展空间。忙碌惯了的他，终还是觉得应该追求更辽阔的天地。2013年底，与中原地产华西董事总经理庄泽宝的交流，让他决定来成都发展。

离开深圳中原，何世胜在朋友圈写道：“室的门牌陪我作战了一段时间，但也不够工商铺的兄弟一起奋战十年长，在深圳中原14年的日子让我长大，工商铺的业绩让我强大，感谢中原的文化，让我获益良多，要离开中原真的很舍不得。”足见他对深圳中原的感情之深。

八字管理模式 解效率难题

此番到成都担任中原地产四川区域总经理，对何世胜来说是一个崭新的开始。

3月的成都天气还有些凉，深夜到达成都的何世胜迫不及待地去吃了火锅，从味道清淡的深圳到无辣不欢的成都，没有什么不适应。短短四个月，火锅、串串、川菜、烧烤、冒菜……成都的特色菜都吃了个遍。谈到这，他不禁自豪地说：“我的适应能力很强的。”

然而，初到成都的何世胜却不得不面临公司管理的难题。中原的企业文化是“无为而治，顺势而为”。一开始，何世胜认为是老板不想管，所以弄个无为而治。如今，他渐渐理解了无为而治背后更深的意义。何世胜将个人多年积累的行业经历结合公司企业文化，形成了一套行之有效的管理模式，即“主动、沟通、理解、包容”八字，并将该套管理模式带到成都。“只要员工能做到这八个字，的问题就都不是问题。”

初到成都何世胜的感触是员工不加班，每到下班时间，室几乎看不到员工加班的情况，这在深圳是不可思议的。除了不加班，员工的工作方式也让他颇为吃惊。“在深圳，大家想的是如何把工作做好，而在成都则是如何把工作做完。”在他看来，做完与做好虽一字之差，实则相差甚远。

在何世胜看来，企业文化和管理是不分地域的，所以快节奏的效率不会因为环境的改变而改变。在了解了四川中原目前的现状和所遇到的问题后，何世胜首先调整了公司制度和员工工作分配，帮助后勤部门重新划分了工作职责，一开始让后勤部门的员工的不理解，但随着几个月的磨合。目前，大家都已经认同了他的做法。

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写字楼不再 商铺更具价值

中原地产工商铺部的业务主要是写字楼、商铺以及工业地产，这是何世胜所熟悉的领域。谈到成都商业地产发展，何世胜表示，成都写字楼供大于求是不争的事实，写字楼空置率一直居高不下，未来还有巨量的集中供应，从整体上来看，成都写字楼未来价格不再。

与写字楼相比，商铺就好得多。何世胜介绍，春熙路做好的商铺售价能达到40万/平方米，而在深圳好的地段也才70万/平方米，足见成都商铺价格的坚挺。另一方面，他表示，商铺时间越久人流量越大，而写字楼越老则越不值钱。从这一点上看，商铺还是更具价值。