创辉租售施武江:加强对成本控制与风险的控制

2007年11月1日，大话经纪第24期:《地产中介如何携手共度寒冬》在房天下会议室举行。 
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创辉租售区域总经理 施武江

主持人（韦志军）：谢谢高总。我突然想起一句，有人辞官归故里，有人连夜赶科场。就像高总所说的，这个行业总不会衰落的。我们创辉以前一直都没有放慢自己拓展的步伐，这次我感觉在这么冷的冬天里面，创辉是否还会一如既往的走自己的扩张之路呢？有请施总。

施武江：大家好！我是创辉租售施武江，我们对市场的看法用三个字就是：冰冻期。深圳房价上涨已经有了2、3年的时间，实际上这是一个不正常的。以下我用四个方面来分析：

，市场走到，从政府角度，必然会进行调控。政府这次对调控还是抓到了重点，这是从政府这方面。

第二，银行这块。银行提高首付，比如说有的银行出了承诺书，放款的时候不放或者少放。这还是比较多的。银行这种操作必然对客户购买力这块有所减弱。

第三，从市场参与者角度来看，本身作为一个卖方，比如说他以前有好几套房，现在他要卖了，银行的政策又是提高首付，他卖了以后就买不回来。另外对于买方来讲，银行首付提高对买方来说，门槛就相对提高了。我们也做了一个统计，尤其像对豪宅的市场打击严重。住家客户还是市场的主流。比如说要结婚，不可能不结，人家还是有买房的需求。比如说小孩读书，必须购房。小孩也不会等着房价降，小孩不读书了。包括小房换大房的，包括父母来深圳安度晚年的，这部分客户群体存在。至于客这块，还是存在，只是说它的量从原来的角度一下之处于比较冷静的阶段。这个是对客户买方、卖方角度的分析。

第四，从我们中介角度，实际上这个行业发展前景还是不错的。作为我们中介这一方来讲，这样的市场还得花2至3年的煎熬。我是这样认为的。

主持人（韦志军）：第五方面，创辉怎么办？

施武江：创辉租售近在做的就是加强成本控制、风险控制。成本控制，比如说对网点整合，我们会把位置稍微做一些调整。不盈利的铺会稍微做一些调整。然后对人员这块，不合适的从业人员，我们会采取劝退或者引导他做其他的行业。另外，我们还加大了培训的力度，包括提高员工专业水平、提高客户满意度，以及想一些方面提高成交量，这是我们内部的操作。