北京1500“狼人团队”中介空降深圳 链家志在超越中原

北方中介狼“链家”吞并深圳25年老牌中介“中联地产

今年3月，北方中介狼“链家”吞并深圳25年老牌中介“中联地产”。只有三个月的过渡期给人缅怀“中联地产”。7月始，中联门铺正式换名。至此，已有9家地铺正式更名“LianJia.链家”。中联在深圳有167家中介地铺，预计8月中将换牌完毕。

  值得注意的是，7月15日，北京链家举行“决战鹏城”誓师大会。链家不是在深圳招人，而是从各地唤醒一支埋藏在地下“狼人团队”，集结了1500多名中介精英，他们将“离京至深，决战鹏城”。批300人已在次日乘“专机”抵达深圳，按需分配到中联各个地铺。

  不可否认，此次链家开辟深圳战场，难以回避与深圳中介老大哥中原地产的正面交锋。少不了一场，京式服务与港式服务间的中介PK战。

  这匹北方的狼，今年以来西进、东征、再一路南下，为“打造万亿级O2O的平台”目标，开启“并购模式”。自2011年次南下后，这是链家历，第二次在范围内进行整合扩张。

  2011年，链家开始正式异地扩张，进军南京、青岛、成都。当时链家将北京的全套模式照搬到当地，水土不服一段时间，成绩若与北京链家相比，就只能算是差强人意。

  时隔4年，链家转换策略卷土重来，进行二次整合扩张，这一次，他们决定本地化。2月份，与成都的房产经纪公司伊诚地产全面合并，获得成都近30%的市场份额；3月，与上海德佑地产达成战略合作，双方互相置换了公司股份，此后德佑品牌隐退，链家通过并购获得上海10%的中介市场份额。在大部分地产经纪公司占有率都不足1%的上海二手房市场，业内预测，链家称霸上海滩时代或即将到来。

  此次扩张，地方公司在管理模式上与深圳不同。链家与成都、上海两家公司合作，主动将原来链家的团队集体并入到两家本土企业，按当地公司的运营模式进行管理。这样做省去了异地企业本地化探索的时间和成本，实现1+1＞2的互补结果。

  若链家打深圳，也是沿有同样的战略，深圳中原必感危机重重。但事实却并非如此。

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链家想做深圳老大，能否打败“宇宙强”的深圳中原

  1500名远道而来的北京中介，能多快了解和融入深圳的本地文化，占领市场，毕竟这是一场耗不起的烧钱的战。动用子弟兵，在业内看来，链家这一棋走的让人猜不透。

  一向以铁腕著称的链家成都总经理张海明已调深圳任总经理。张海明对于链家人而言，是一个传说。20岁入职家，21岁升店经理，23岁升区域经理，25岁总监，27岁成都分公司总经理，31岁调任深圳分公司任总经理。而他一来，中联模式彻底被革新。

  “已经开除了几个经理，制度和规定都重新定了，的严格，不认可的员工离开了不少。”中联高层对乐居记者表示。但这对于中原人而言，似乎是个好消息。

  长久以来，深圳二手房市场处于三足鼎力状态。据深圳房地产经纪协会统计显示，家家顺、中原、Q房网、中联、美联，这5家机构促成交易量占全市居间交易量的51.68%。深圳中原地产可谓是一家独秀。市场占有率远远超过其他中介机构。

  深圳是中原落陆区域的大本营，作为香港总部的根据地，肩负沉重的业绩使命，战场不容有失。据深圳房地产经纪协会统计，中原地产独占深圳二手房市场20%的份额。

  今年上半年，深圳中原业绩高达18.37亿，用半年的时间即超越了去年全年的业绩总和。并定下全年业绩40亿的目标。2015年6月份业绩达4.78亿，而第三机构只做了它一半的业绩。据悉，这是目前中国地产中介行业的记录。深圳中原不只是二手房市场强势，工商铺部以及二级市场的占有率也是独占鳌头。

  但中原地产的风光，也仅在深圳独放。值得注意的是，按市场占有率算老大的话，中原地产在四大一线城市中，三城已“失守”。中原能否保住深圳这块战场？中原创始人之一施永青自信认为：“自己的地盘还是能守住，能保住，新的环境下，我们还有一个角色去扮演。链家利用资本扩张没有问题，只是“度”的问题，中原没有利用资本是有吃亏的地方。”

  中原郑叔伦：链家今年规模或将超过中原 并不代表打败中原

  深圳中原地产董事总经理郑叔伦则认为，对于链家的到来，在未清楚对方战略之前确实有一定的忧虑，“链家在北京的发展速度和规模是值得佩服”。在北京，链家的规模决定了它的地位，是话事人，游戏规则的制定者。

  北京中原比链家进驻的早，“但是我们发展慢，我们走了一些弯路，不一定你早就做得好，你不得不佩服恋家在北京发展的速度很快，有时候有些机遇，2008年的时候的行家都收缩，只有链家扩充，看准时机。你缩我扩，那一年开始他就开始壮大。”

  在郑叔伦看来，链家今年很大机会在规模上超过中原，“但并非因为链家模式比中原好才赢，两家并没有正面交锋，走的道路并不同，因为他在天上飞我们在地上，我们走传统经营，他们通过合并收购去壮大。”

  中原有自信，如果走资本运营扩充路线，他们也一定可以成功。“只不过我们不想通过这种人工方法快速增肥，这种方式是否会对身体产生很大伤害，存在一个问号，是否能将公司吞并后成为老大，也是个问号，暂时都没有见过一个成功的个案。”郑叔伦在接受乐居记者采访回应。

  行业的分化与裂变正在急速进行，有人的站到了风口，有的人躲进了角落，而同行业的们，在行业的混乱中逐渐看清自己、做出忠实企业的选择，并且无悔。

  施永青，66岁，中原地产创始人之一。推崇，道法自然，无为而治。一位无论是面对客人还是员工都尽显绅士风度，西装革领，温良谦恭微颔首的老者，带领着中原地产始终以一种均匀的发展节奏，一种稳定向上，崇尚自然增长的模式走熟悉的路。

  左晖，44岁，链家创始人。理科IT男出身，演讲时习惯卷起白衬衫的袖子，运动鞋，双肩包，兜售着自己珍视的产品和品牌。擅长利用资本的力量成长，依赖互联网技术更新企业发展。一位典型的新时代，乘风者。

  两位企业家站在一起的时候，我想起了雷军的一句话：“站在风口上，连猪都可以飞。”无论是不是猪，中介行业的确赶上了一场旋风。”但谁能飞的更高，更远？

回顾2015年3月

与中联达成战略合作链家杀入深圳市场

链家地产的扩容速度在加快，3月18日，链家宣布与深圳中联地产全面战略合作，继成功抢占成都、上海两大房产重镇后，链家再将我国华南地区实力强的深圳市场揽入麾下。

此番战略合并，不仅使链家在房产O2O全面领先的得到进一步扩大和巩固，也标志着链家万亿级O2O平台版图的布局已经基本完成。链家借此打开了我国华南、华中房产市场的大门；中联则能共享链家现有的线上平台，借用互联网的技术和理念实现传统服务模式到房产O2O的转型。

据悉，中联地产作为深圳第二大的房产经纪公司，始创于1993年，是深圳市成立时间长，规范化、专业化、规模化程度较高的品牌经纪公司。经过20多年的发展，中联地产已经覆盖深圳、武汉、广州、长沙、惠州5个城市，拥有近300家门店。

“‘互联网+’带来了很多的机会和变化，链家和中联的合并也是顺势而为。未来双方将基于相同的服务和运营理念，打通线上，探底线下，化发挥资源整合，合力构建房产O2O生态圈，为用户提供更的房产中介服务。”链家地产控股董事长左晖表示。

资料显示，深圳是二手房交易活跃的地区之一，购房巨大且经济实力不可小觑。同时，深圳与“北上广”一样拥有前沿的科技与理念，房产O2O起步早发展快。而合并中联后的链家也将成为珠三角地区房产O2O的风向标。更重要的是，中联在湖南、湖北等地具有业务覆盖，两家联盟也让链家的平台触角随即伸向了广阔的华中地区，进一步完整链家大平台的版图。

据业内人士介绍，链家近期并购三把火看似突然，实则有章法可循。先后西进、东征，再一路南下，征服华中与华南，链家已经一步步拿下了房产核心的五大地区，合纵连横下的房产O2O大网已日趋完整。(记者桂瑰)