三成房企销售额未达标 开发商瞄准金九银十冲量

日前，上市房企前八个月业绩已全部出炉。按照通常的销售进度，目前房企销售目标完成率达50%以上方属正常，而不足50%的房企后期销售面临较大目标压力，这些企业占比达到三成。记者采访了解到，开发商保守心态蔓延，导致部分企业销售低于预期，而“金九银十”则成为房企冲刺年度目标的机会。

万科以1560亿元销售额领先

从已公布8月业绩的房企表现来看，呈现明显分化。首先，销售金额差距拉大，体现在千亿房企梯队，万科，截至8月底，其销售金额已达1561亿元，远超其他房企；其次，销售目标完成率有高有低，部分房企业绩完成情况良好，收官在望，而部分还不足50%，销售压力较大。

其中，有4家房企目标完成率达到67%及以上，包括恒大、华润、绿城与保利置业。某究分析师沈晓玲认为，营销上的出色或产品适销对路是这部分房企表现的主因。不过，还有三分之一的房企目标完成率不足50%。有统计数据显示，前八个月销售业绩低于年度五成的企业中，不乏万达、招商、远洋、首创等龙头房企。

押宝“金九银十”冲业绩

国家统计局发布了2015年1~8月房地产开发和销售情况。增速3.5%，累计新开工面积同比下降16.8%，累计销售面积同比上升7.2%。

某房地产行业分析师宁静鞭认为，开发商保守心态在蔓延，增速大幅低于预期：8 月增速同比下滑1.1%（7月单月增速2.9%），环比也下降1.2%，明显低于以往额8月单月环比增长5%~10%的正常区间。结合新开工看，8月新开工同比下滑16.7%，单月土地购置面积同比下降32.4%，均符合预期，但单月在建面积增长同比下滑25.1%，跌幅较7月同比下滑22.0%，说明开发商对市场的保守心态，已经从新开工、拿地传导至在建，以至于销售。

对于上市房企来讲，在“金九银十”这个时间段里，在银行信贷紧缩的市场背景下，由于年报业绩压顶，企业资金面紧张等因素，房企势必会采取相对应的措施抢收“金九银十”的业绩，在9~10月加大推盘力度，使“以价换量”市场态势更加明朗化。

高姗认为，“去库存”已成为目前各大房企面临的首要任务。随着库存量的攀升，房企不得不通过调整价格、打折促销来杀出重围，赢得销量。未来新上市项目的定价，也将逐渐平稳甚至出现回落。