双降二胎政策利好楼市 真诚赢客户南山房成交量高

10月可谓是重磅不断，继央行准息双降之后，在10月29号，十八届五中全会提出全面开放二胎政策，楼市一片反响。有的认为会提振楼市需求，延缓楼市增量房增速下滑会起到一定作用，对当前楼市去库存也存在积极的意义。也有不看好此次全面开放二胎政策的，认为短期之内对楼市影响不大，政策何时落地问题，再加上年轻人生育观趋理性，生育意愿不强烈，二胎政策放开对楼市的影响或被高估。

楼市市场向来瞬息万变，政策往往是决定购房者何时入市的因素，为了了解近期双降二胎政策对于深圳楼市影响，11月4日我们和房天下深圳二手房电商集团大南山区域销售经理傅星先生进行一次访谈。此次访谈对象傅经理主要负责的是南山二手房销售。他入行三年，从初的销售顾问成功蜕变为如今南山区的销售经理。他兢兢业业，坚持不懈在房地产行业里奉献自己，努力用真诚打动客户，终成为业内的精英人士。下面就让我们一起来了解一下他们工作内容，听听他们对于深圳楼市前景的看法。

多项政策利好楼市 带看频成交速度快

在谈到金九银十深圳楼市的表现时，房天下电商销售傅经理表示，销售量相对于上一季度来说会下降一些。现在主要成交户型以大户型为主，四房以上的比较受购房人士青睐，购房者买房主要是为了解决自住需求。其次一房一厅比较受客的欢迎，南山小户型房源比较多，所以成交量比较多。

在关于双降二胎政策对于楼市影响如何的问题上，房天下电商销售傅经理认为这两个政策对深圳楼市有很大的影响，尤其是二胎政策。傅星经理高兴的和我们说到：“前不久有客户就是因为二胎政策下来了，所以迫不及待买房子。结果是第带他看房，隔天客户表示满意马上定了下来，成交速度很快。

此外，房天下傅星经理高兴地介绍到，政策出来后的二手房成交量明显会比10月上半个月好很多。他说到：“现在带看频，我们组十多个人，带看将近四五批客户。按周来算，我们每个人平均下来每天会有一个客户。带看量增加了，带看成交率也提高了。以前带十多拨人看房子，成交的只有一两个；现在不同了，带五六拨人看房就有一个成交。”

低首付小户型成市场热卖 南山房价虽高但不愁卖

问及深圳市场成交量中哪种类型的房源比较受欢迎时，傅经理从他个人售房经验得出，深圳一房一厅的房源卖，主要原因是购房置业者前期投入比较低，现在深圳的工薪每月两三万左右的工资，购买能力主要承受得起两三百万的房子，小户型的房源也比较多，工作几年的购房者买房的话也不可能马上买的起四房等大户型的房子，大部分是一房一厅换成两房、三房、四房阶梯式换房方式。

众所 ，南山房价历来领涨深圳各区房价，那么会对于南山房成交量产生影响吗？傅星经理淡定自若地表示：南山房价虽高但并不愁卖，南山配套优越、规划好，发展，南山房子有自住的功能，所以市场需求很大，有市场需求了就有人买，所以南山房成交量是不错的，南山房空置状态罕见。

房天下帮app功能强大 房天下口碑备受赞誉

卖房子并非易事，尤其是竞争激烈的深圳楼市。在如何得到潜在客户、管理目标客户和提升自己的专业服务水平的问题上，傅经理极力推荐房天下推出的房天下帮app，作为房天下帮app亲身体验者，他给予了房天下帮app高度评价，他表示很早之前开始使用了房天下帮app,现在每天都会登陆查看房天下帮，功能强大，效果好。

房天下帮app强大功能的背后是房天下的重大投入，而傅经理作为房天下人，自豪的说起：“房天下的口碑也备受认可，只要你买过房卖过房都会知道房天下。每次和客户沟通交流后，也会推荐他们使用房天下推出的app，他们可以浏览房产资讯，可以搜索自己喜欢的房子等等，实用性很好。“

电商销售累并快乐着 坚持不懈用真诚打动客户

傅星在谈到自己入行初衷表示电商销售是个与时俱进的职位，能够收获到很多东西。很多人往往会因为累而放弃销售工作。虽然电商销售确实会很累，但是我们不能因为累就不去做了，社会上各行各业又有哪个不累，不能够因为累就放弃了；其次做销售也是要讲技巧，掌握好技巧才能成功。

在谈及给后辈的经验建议时。傅星认为心态很重要，要保持积极乐观的心态，不要有消极想法，遇到不好的事情，不要选择逃避而是要去考虑如何面对并想解决方案。不能够因为这份工作太累了，所以就逃避它选择了另一份工作。这份工作要承担累，下一份工作同样也是要承担累，换来换去都是累的，只是累的方式不同。所以，坚持不懈是我们这一行业的箴言。

其次，他还强调要掌握沟通技巧和端正工作态度。在工作的时候和业主客户好好聊天，把握他们的诉求；其次端正工作态度，只要你认认真真做好你的工作，坚持不懈用你的真诚和专业服务水平去打动客户，成交是必然的事。如果你选择了懒散的态度，每天翘着二郎腿或者在公司发呆睡觉，不去带看怎么能够成交！

深圳楼市风云变幻莫测，正是因为有了房天下傅星经理这样一批房产精英的存在，才让众多的购房置业人士没了买房子的烦恼，从而能够顺利的在深圳安家。