林氏木业一路高歌，双十二1.2亿家具类夺冠

12月12日，2015年一个网络购物狂欢节终于落下帷幕，相比双11商家齐齐晒成绩的热闹，双12可谓冷清许多。仅有家具电商品牌林氏木业站出来高调宣布，继双11夺冠后，双12再次以单日1.2亿销售总额稳坐家具类目榜首位置。

一个月前的双11，林氏木业单日卖了5.1亿元，连续三年成为双11家具类目品牌，同时还进入了天猫双11全类目10榜的第八名。一次成功可能有偶然的因素，但是连续的成功背后一定有其内在原因，林氏木业通过一个个的惊人销售数字，向外界展示了其一路高歌猛进的发展势头，逐步开启家具销售“新常态”。

一路高歌，开启家具销售新常态

据林氏木业13日公布数据显示，双12当天，公司旗下七大品牌店铺总销售额达1.2亿元，移动端成交占比达66%，同比增长103%;其中线下8家家具O2O体验馆联合销售总额达一千多万，转化率达70%，继双11后再次夺得家具类目，紧随其后的是全友和龙森。

有业内人士认为，经过双11的洗礼，不少消费者还没缓过劲来，对于双12的热情，并没有那么高涨，很难再次刺激其消费。尤其是家具、家电类的耐消品，往往需要几个月时间才能恢复正常销售。

然而，林氏木业双12的1.2亿，给出了与业内人士截然不同的现象。由此态势可见，虽然国内家具市场已经进入“新常态”阶段，竞争更加激烈，家具销售遇冷;但林氏木业通过与平台深度融合，不断探索自身发展模式，创新运营方式，从产品和服务出发，有效刺激家具购买需求，保持高歌猛进的发展势头，逐步开启家具销售的“新常态”。

根据中国行业咨询网调研数据，2015年中国家居行业的电子商务规模有望达到2050亿元。在经济发展新常态下，各行各业都在谋求转型升级，期望实现涅槃重生。家具行业里，无论是协会，还是生产企业、经销商和卖场，也都必须适应新常态，及时调整发展方式，以超常规的步伐在新常态下行业发展。林氏木业无疑成为了家具电商行业的领跑者之一。

电商与实体

2007年，林氏木业在淘宝上开设了家网店，经过8年的发展，旗下拥有了七大品牌天猫旗舰店，涵盖了全品类全风格家具，目前每个子品牌旗舰店都在稳定增长中。

线上销售的成功使林氏木业有了试水家具O2O的资本。根据资料，林氏木业在2014年开始试水O2O体验馆，在佛山开设家线下家具体验馆;2015年开始全面覆盖一二线城市，目前拥有线下体验馆8家，明年预计将会达到30家。

事实上拥有上百家连锁的家具品牌也有很多，却没有一家能做到林氏木业的电商成绩，而且当林氏木业今年还在稳步开新实体店时，有些传统品牌却一边还在关闭门店。

关于电商与实体，林氏木业副总经理马灿兴在接收媒体采访时说到：“林氏木业进入实体不久就意识到，实体店不仅仅是销售渠道的拓展。林氏木业针对线上消费人群的消费习惯和家具体验需求，采用整体式家具搭配的风格展示，完善线下实体店的体验元素，让消费者享受到不一样的线上与线下相结合的家具购买体验。”其实，电商与线下实体一样，都是一种销售渠道，但是不能把两者单独分开，能够把线上线下实现有效联动，产生的“化学反应”是巨大的。

据马灿兴透露，林氏木业在即将到来的2016年1月份有一个“神秘活动”，届时活动形式将有别于以往，采用新的亮点再次吸引消费者，引爆新的家具购买需求，把销售热潮持续升温，把这种家具销售“新常态”继续延续下去。