张刚博文：我骄傲 我是房地产经纪人【序幕】

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编   号：105013428

姓   名：张刚

所在城市：武汉

现任职务：【金色团队】

所在公司：21世纪

负责区域：武昌

执业证号：岸00002451

所在商圈：中北路-中南傅家坡-水果湖-

联系电话：027-87275020

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_12383453.htm

兴趣爱好：看书、旅游

个人荣誉：张刚携『金色团队』的六名精英专为『房屋出售方』提供专业服务（免费制定快售计划书）。【张刚】只销售武昌区、洪山区委托房源（有钥匙）；【雷鸣】负责销售武昌区房源；【熊枫】负责销售洪山区房源；【沈聪】负责水果湖、中北路、中南路区域的租赁业务；【马伟】负责销售南湖、水果湖区域房源；【超男】负责销售东湖、徐东区域的房源；【刘芳】负责销售光谷、鲁巷区域的房源；

我骄傲，我是房地产经纪人【序幕】

副标题：『玩转』房天下，成就我的【张刚‖金色团队】

经过三个多月的学习和实践，充分挖掘“房天下”房产门户网站的品牌，成功释放“房天下”对产地产经纪行业所能提供的支持和帮助。

凭借房天下四个主题版块的支持，21世纪不动产的『金色团队』在四月份的业绩中又有突出表现，个人达到10.6万，其间确定有两单（约4.2万的收入）来源于房天下的“房天下帮”和“房天下络经纪人”的推广，没想到初期的一个提升个人度和可信度的小小想法，居然能在如此短的时间内对业绩起到如此大的帮助。

经验应该交流、共享。并期望有更多立志成为房地产经纪人的朋友们加盟21世纪不动产的『金色团队』。在100多天的房天下生活中，总结、整理出以下个人心得。

、坚持的心态

同时上线“房天下帮”“房天下络经纪人”“房天下论坛”“房天下博客”，依托“房天下帮”“房天下络经纪人”可以收集有效、的房源和客源，依托“房天下论坛”“房天下博客”提升个人品牌和度，相识更大行业内外的朋友。（因篇幅所限，“房天下帮”“房天下络经纪人”“房天下论坛”“房天下博客”的各版块详细经营方法会在『金色团队』的博客中陆续发表）

第二、精选的内容

无论是房天下的那个版块，只要是自己发布的信息，就要做到“优胜劣汰”。每天只能发布一定条目的房源信息，如果不能足量发布房源信息是一种资源的浪费，发布的信息的文字表述和格局都是一门值得交流的课题。如果某一条已发布信息有一周或更长时间没有客户咨询或网络反应，我们就应该有所行动，是价格、面积、楼层、还是地址或文字描述出了问题。每一条房源信息的每一次展示机会都不应该忽视。试想一下，这些情况供您选择，你会拨打那位经纪人的电话。一个是房源的文字描述处完整且有特色，另一个是空白;一个房源信息除了充实的文字描述，还附带若干张清晰的房屋图片，另一个没有;一个在发布的信息中找不到一个错别字，另一个可以在不足50字的文字中出现3个甚至更多的错别字，还加上了不少字符和标点等等。

第三、合理的时间

发布信息对时间的拿捏一定要准确，其实每条房源信息都有他的针对人群，试想一下，一套只能卖给老年人养老之用的低楼层两房，我们是在11点或4点钟左右发布合适，还是象其他房源一样，早上9点或晚上8点发布会获得等多的点击和来电咨询。我试过不指一次，相同的房源信息，连文字描述都照我的来，只是因为我发布的时间控制得恰当，结果是，3天内他只接到2个电话咨询，我接听到16个客户咨询并有一个客户迅速成交。

第四、诚挚的信任

如果想成为“”，你就必须对同事的信任，因为来源于网络的客户，都具有公开性、时效性的特点。如果你不能在短的时间内帮客户搜寻到他满意的房源，他就有可能与其他的同行签单。因此，当自己的主力房源不能满足客户的要求时，我们必须利用面谈的机会，充分了解客户真正的、清晰的需求，迅速从『金色团队』房源库中调3-5套符合客户要求的房源给客户参考，为了更有利于跟进客户和成交，『金色团队』的支持者们甚至可以把自己的客户信任的交由对方经纪人。