梁德华博文：我会继续坚持 我是房地产经纪人

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编   号：105005333

姓   名：梁德华

所在城市：深圳

现任职务：置业顾问

所在公司：满堂红

负责区域：南山

执业证号：JZ025345

所在商圈：南油-后海-蛇口-

联系电话：13760406000

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_13128342.htm

兴趣爱好：旅游、音乐、交友、看电影、学习新知识

个人荣誉：2005年1月创下公司二手房买卖个人单月多成交历史记录。2005年荣获广州日报颁发的（中国--广州）地产中介行业“新锐业绩”地产经纪人称号。2006年10月冲破考验顺利加入公司精英会，获得精英会会员资格。2007年一月获得“满堂红年度大满贯比赛”的云南丽江四天游。2008年4月获得满堂红公司颁发的“有价值主管（MVP）”奖项。

直到04年8月的某，如果我还继续用放纵、懒散与等待取代坚持不懈的努力，今天肯定不会得到任何的嘉奖、成就与肯定。以前在广州的时候，我在工厂上过班、做过生意、做过维修工、做过物业管理员------。一个偶然的机会被介绍认识了一个叫“龙哥”的人，然后在接下来的日子，是他带领着我不断进步、不断创造突破业绩新高，一直到今天我们成功的梦想依然捆绑在一起！

刚进入行业的我，只是听到“勤快”两个字，自然而然我的潜意识完全控制了我的行动，日复一日的每天早上九点到晚上九点都不觉得累，因为在当时我的心里想的就是尽快熟悉这行业，尽快可以跑出业绩，另一方面这个行业可以每天都和不同的人打交道，不仅每天都过得很充实，学到很多的东西，而且适合我这种开朗活泼的性格，所以我在很短的时间内就对这行业有了很好的归属感。随着行业知识日积月累的增长和勤快的脚步从来没有丝毫的松懈过，所以很快业绩就出来了，通过自己不断的总结，给自己制定每天的工作日程计划表，接下来每天的工作也显得更轻松灵活、得心应手了，然后自己也不断朝着目标的方向去冲，接下来的两年时间里面获得很多客户的赞同和公司的嘉奖：2005年1月打破了原公司个人二手房买卖的多宗数的纪录，并获得2005年广州日报颁发的（中国--广州）地产中介行业“新锐业绩”地产经纪人称号，在香港“丽星邮轮”上颁奖。2006年10月冲破考验顺利加入广州满堂红精英会，获得精英会会员资格。

2007年一月获得“满堂红年度大满贯比赛”的云南丽江游年度奖项。以及在2008年四月获得公司“有价值主管“的月度奖项。荣誉的背后虽然经历了很多在别人身上从来没有过的辛酸、挫折和打击，但荣誉之外更大的收获是得到客户的赞许、公司的认同、朋友的支持以及家人的自豪，当然少不了丰厚的物质，丰收的过程令我坚定信念、使我认定方向，既然选择做这行业就不能辜负自己及大家对我的期望！座右铭：要帮助想买房的--您--选择一套自己要求的房子，也帮助想急切卖房的--您--卖到自己心目中理想的价格，我相信只要以此信念坚持不懈的去努力奋斗，一定会以快的速度帮您达成心愿！

在这几年的工作经历中，有一件事情让我印象深刻的，就是在2006年8月，有一个65岁的婆婆，因为与媳妇的关系不太好，可能由于自己儿子有比较疼老婆的原因，免得儿子难做，但又想经常看到孙子。所以被逼放弃住大户豪宅而去地产公司找一套离他们比较近的地方的一房一厅来租。由于婆婆的穿着比较俭朴，一看就知道是很节约的那种人，来到我公司门口站了一会都没有人愿意出去接待，见此，我就马上放下手上的东西时间冲出去了。开始接触婆婆时她没有太多的话语，更没有与我诉说她家里的事情。只是在带她看楼的过程中我不断的去问她的孙子和儿女的情况和不段的去建议她住远一点的地方她才如实和我说明了一切，当时我就不断安慰她，说她这些家庭情况很普遍等等-------。后来看了几天的房子都没有合适她的，要不就楼、要不就价格贵-----。然后我继续帮她留意，有晚上婆婆又来我分店找我，说明天都不想再住他儿子那里了，要搬了，就定前几天看过的某一套2楼的（当时是由于离她儿子住的地方走路要二十和不知道市场租金而没定下来），我就马上给业主打电话，业主说已经收了别人定金了，然后婆婆就更急了，又说定另外一套6楼的，我心想，六十多岁的婆婆每天爬6楼怎么受得了啊？然后我就叫婆婆先回去，我自己去找2楼的那个业主谈，开始2楼的业主不同意，因为收了别人定金500元又不租的话要赔钱500元，何况我找这个婆婆的租金不比他现在那个租客的高都是1500元，没必要去麻烦，当天晚上就被拒绝了。回去以后我打算明天帮婆婆再继续找找吧！但8月的租房供不应求（太多毕业生），我自己和同事手上都还有很多租客是找不到房子租的。所以明天一早我还是买了水果再次找那个2楼的业主谈（因为这个2楼的业主也是很老实、很好心肠的阿姨）。找到业主后先和业主说了这个婆婆的情况，业主被打动了就说你不收我的并让婆婆帮她付违约金就可以考虑考虑。听到这里，我已经有办法了，然后再向她拿交了定金那个租客的电话，我自己打电话去跟那个租客了婆婆的情况，还了说有一套更好的6楼的房子推荐给他（因为这个租客是年轻人），后来做了很久的思想工作并说帮他租6楼那套房子不收他终才答应了，终婆婆很开心，因为我帮她又将这个房子租下来了。后来过了几天后，是那个业主跟婆婆说了整件事情的过程，晚上婆婆高兴的带着她熬了几个的老火靓汤来分店找我，并以后经常送东西过来，不是送汤就送糖水，那个时候的心情是有成就感的，虽然那宗交易没有给公司和自己带来多大效益，但我做了一件对于婆婆来说及时、有意义的事情.

我觉得二手房地产中介行业是未来每个城市里面都必须有的行业，也是未来趋势越来越好的行业，哪怕是一些发展比较慢的城市或现在一手楼比较多的城市，只要经过一段时间后就全部转化为二手市场了，所以我认定这是值得我长久发展下去的行业。为此，2007年3月我和另外三个以前的同事加兄弟一起跟着“龙哥”为了我们的梦想、为了有一个更大的舞台、为了让自己不断创新进步而放弃了原有的一切从广州来到深圳这个房地产竞争激烈、活跃的城市，从广州到深圳，完全陌生的城市、陌生的市场和没有任何熟悉的人，就连普通话都讲得不准，顿时压力开始变大了，既然我们选择了挑战、选择了来深圳开拓，就不能对任何事情有恐惧或遇到一点小事情就退缩。因为我们几个都很年轻，应该找个竞争激烈的地方去锻炼一下自己的业务水平、去磨练一下自己的意志-----。

对市场的适应速度，已经决定了我们是未来的强者。到今天，我们一起过来的几个兄弟都是进步大的，现在我自己带领的团队从人员架构、专业知识和人员素质上来说在南山后海都是具有竞争力的。再加上这几个月市场的成交数据表明市场在不断的好起来了，只要我们能抓住市场热点楼盘、热点户型、通过经营好房天下储备多点客户，深挖客户和楼盘资源去打响头炮，未来一年我对我自己以及我团队都有信心，力求拿到08年公司杰出团队名，自己在今年内做到管理三支团队。每个人都有属于自己的梦想，为梦想而战，无怨无悔！

我参加这次比赛主要是想通过比赛这个平台树立起我个人品牌、搭建起更多更好的行业关系、测试一下自己在这个社会的关注度和人脉关系深度、充分体现自己经营房天下这么长时间的经营心得、终一定要拿到大奖。但现在我想法变了，这次参加杰出房地产经纪赛，我觉得结果不重要，因为整个过程给我的感触是深的！由初赛到决赛，关注我比赛的有、初中 、高中的同学和只见过我照片没见过我真人的同学的同学和网友，还有我老家清远、广州、深圳的朋友、亲戚、同行的朋友和一些客户、业主等，更有我们满堂红整个集团的同事们！有你们的支持我才能走到今天，得到你们的支持我倍感兴奋！是你们给予了我莫大的信心与鼓励！谢谢你们！