于华鹏博文：我骄傲 因为我是房地产经纪人！

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编   号：105009125

姓   名：于华鹏

所在城市：上海

现任职务：分行经理

所在公司：21世纪

负责区域：闵行

执业证号：FA000321

所在商圈：七宝-莘庄-

联系电话：021-54857110

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_12892416.htm

兴趣爱好：看书/音乐/社交

个人荣誉：从事房产行业4年来,帮很多客户买到了称心如意的房子,由于我的专业和热情,很多客户和我都成为了朋友,大部分客户和业主对我的评价是:小于是一个值得信赖的房产经纪人!房屋买卖是大事,相信我的专业和热情能够为您带来一流的房产服务,成就您的居家梦想!21世纪不动产,您身边的房产!

我骄傲,我是房地产经纪人

时光荏苒,转眼间从事房地产经纪已近四年,回顾这四年来工作中的点点滴滴,有历经波折成功的喜悦，也有爆单被误解失败的痛苦，一路走来,确实有许多的感慨,其中经历的一些事情细节现在都还是那么的记忆犹新!

其实当初进入这个行业也很偶然,记得有位朋友当时推荐我来从事二手房中介,说这个行业不仅能够锻炼人,而且收入很不错!就这样冲着高收入我在懵懂中加入了房产中介公司（××地产）,没想到一干就是四年.而且越干越有劲,在这个行业里不仅让我找到了人生的方向,而且还实现了我人生现阶段的初步目标!并且让我也感觉到,房地产经纪行业目前还处在不断的发展和完善阶段，相信在未来的几年里肯定会更加的规范和成熟，能在这一阶段加入这个行业，我感到自豪！

回顾四年的房地产从业经历，我从一个一窍不通的门外汉通过不断的努力学习和磨练现在成长为一名专业的房地产经纪人！可以说，我对房地产经纪有着比较深刻的理解和感受！从业期间我经历过05年4月份和07年底的房地产市场宏观调控，当时的房产市场的不景气，市场是一片观望；同时也见证了04年年底和07年6月期间房价飞涨的；个人业绩方面，我曾感受过成为销售的成功和喜悦，也经历过2个月不开单业绩挂“0”的窘境；当然开心的还是通过我的专业和努力帮客户买到了中意的房子，每每想起乔迁新居给客户带来的种种好处时，就有股莫名的成就感油然而生！

记得04年底刚入这行，除了熟悉周边商圈外，我每天的工作行程是：房源跟进（有的叫洗盘）、开发房源、小区派报、抢接电话、带看等，每天都很充实，工作的也很卖力，1个月内就开了买卖单，不过好景不长，到了05年4月份，国家出台营业税等政策，对房地产市场开始宏观调控，紧接着房价就开始小幅回落，大量的房产中介公司开始出现连续亏损，迫于资金压力，关店的关店，裁员的裁员，甚至有的房产公司转让等不良情况，导致很多的房产从业人员甚至所谓的物业顾问（当时还不流行叫经纪人）都不知所措，觉得这行前景无望，纷纷离职和改行，当时的二手房成交量急剧萎缩，市场是一片观望；

现在回头想想，当时国家宏观调控市场观望时，其实房地产从业人员如何保持一个良好的心态重要，还有重要的就是坚持，现在再看一看当时坚持下来的房产精英们，大都当上了公司的主管经理甚至区域经理，还好，我坚持下来了，呵呵~~

房产经纪工作几年下来，我个人总结了几点业务经验，当然我也是这样去做的，在这里跟大家分享交流一下：要成为一名的经纪人，首先要体现专业度和真诚度：房产是大宗买卖，动辄几十万上百万，如果我们连基本的房产信息如产证面积、房型、准确价格及房产交易的相关税费都搞不清楚的话，客户还敢找你买卖房子吗；然后是跟上下家打好关系：不是成交了再打关系，而是从认识沟通的那一刻起，我们就要想办法跟上下家成为朋友，有句话说的好，人们喜欢从朋友那里买东西。关系熟了，如果客户真的确定要买，肯定会先找你；其次是掌握正确的销售方法和技巧：有时客户看中一套房屋，但老是犹豫不决，迟迟不肯下定，这时我们就需要一些方法和技巧，来促成交易；就是售后服务：一般而言，交房阶段是二手房交易流程的一个环节，普通业务员会觉得这单买卖到此就算结束了，其实的经纪人会做好很到位的售后服务，例如：平时打个电话问候一下，逢年过节发个短信祝福，寄张卡片,抽空带些小礼物上门拜访等等，的经纪人深知，维护好老客户，经营其背后的市场要远比开发新客户轻松的多！ 

做了近4年的房产经纪业务，朋友及同事对我的评价是：人缘不错，够努力，善于学习，业务能力较强，懂得团队；不足之处是处理事情不够果断，做事不够强势，缺少霸气。当然我也意识到自己的个性特点，还是要淋漓发挥我的，不足的地方马上加以改善，我也给自己定了一个中短期的事业目标：1年内成为七宝的房产经理人，5年内成为中国的汤姆*霍普金斯！我会朝着这个目标而全力以赴！也希望的朋友给予监督和鼓励！

2007年底很荣幸能够加入21世纪不动产世祥加盟店，这家门店是2007年度21世纪不动产上海区域的销售亚军门店，也是七宝的门店，总经理 峰先生智慧而有远见，公司有着良好的工作氛围 ，员工个个富有激情和活力，几位经理带领的销售团队充满凝聚力和战斗力！我现在是21世纪世祥地产七宝3组的经理，我们组目前共有8名业务精英，每位经纪人都有自己独特的核心竞争力，相互之间的比较默契，大家整体状态都还不错，不过有几位组员踏入这行的时间不长，还需要不断的努力跟磨练，我深信：通过我们3组成员的共同努力，亲密无间的大力，在未来的1年内，我们肯定会成为七宝和的团队！在这里我先为我们能成为团队加油！

这次能够参加房天下举办的“房地产经纪赛决赛”我深感荣幸，感谢房天下举办这次《评选杰出房地产经纪人》的活动，房天下络平台是房地产门户网站，在此汇聚了来自各地的房产经纪人，大家能够利用这次难得的机会相互交流，学习和探讨如何做好房地产经纪人，如何打造出经纪人的个人品牌等，让广大房地产经纪人通过这次活动能够对房地产经纪人这个蓬勃发展的行业有一个更深的理解和认识。当然这次活动的宗旨也是希望大家能够在行业内越做越好，打造出公司及个人品牌。这次活动让我感触比较深的是，很多参赛选手都在很用心的网上答题，写博文，以及通过各种方式拉票，而且我确实看到一些经纪人的个人房源网页做的真的很专业，博文写的也不错！看来我必须要努力加油了，我们房地产经纪人从业大军确实是人才济济，藏龙卧虎啊。

房地产是国民经济的支柱性产业，房地产行业有变动国民经济就会受到影响，一个产业的发展是有周期性的，目前各地的房地产确实不太景气，部分城市房价已经有明显的回落，现在上海的房价涨跌区域性比较强，自住性区域如闵行七宝房价就比较稳定，客较多的区域像古北，浦东的联洋社区房价已有所回落，现在房地产市场根据目前形势确实已经进入调整期，房价短期内应该会有所波动，不过从长远趋势来讲，走势还是看好的。相信经过一段时间的调整，房地产行业会越来越规范和理性，也会一步步的走向成熟！