李现峰博文：我面对 我自豪 我是房产经纪人

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编   号：100008237

姓   名：李现峰

所在城市：北京

现任职务：门店主管

所在公司：中天置地

负责区域：宣武

执业证号：京房工06-02-0265

所在商圈：长椿街-广安门-马连道-

联系电话：010-63370542

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_20351752.htm

兴趣爱好：音乐、唱歌、台球、运动

个人荣誉：在房地产行业里我已经摸索了几年，对于我来说真的是感受了“痛并快乐着”。伴随着成功与失败、喜悦和泪水，我在慢慢成长，我的人生也在慢慢变得更有意义。我相信，当梦想种下的那一刻，成功就设定了位置。未来是充满希望的，就算生命只剩，都要去努力。 我相信 《天道酬勤》(选择比努力更重要，为您省时，省力，省钱，房源更多房子更。)专业的 信赖的 地产服务前沿《一次信任，永远朋友》

我自豪，我是房产经纪人

人生的路有许多，无论有多少种生存方式，我选择，我面对，我自豪!!

在房地产行业里我已经摸索了几年，对于我来说真的是感受了"痛并快乐着"。伴随着成功与失败、喜悦和泪水，我在慢慢成长，我的人生也在慢慢变得更有意义。我相信，当梦想种下的那一刻，成功就设定了位置。未来是充满希望的，就算生命只剩，都要去努力。我相信 《天道酬勤》

不管曾经做过多少种工作，选择过多少个行业，能使我锻炼自己、提高自己、超越自己的就是房地产。简洁的说，走进房地产这个行业原因只有一个，那就是生存，什么雄心壮志，什么壮志凌云，更好的生活才是我所选择这个行业以及为此而奋斗的终目的和永恒的目标。

房地产是充满竞争和挑战的，每个清晨，我们都会掌握手房源信息，了解房主的出售或出租的原因，详细的房屋情况，房主的心理价位，通过自己的专业知识和对市场的了解，对房子进行初步的估价，尽量争取房主的时间，与房主进行面谈，从而对房子进行近一步的评估，依据公司的有利条件（公司规模大、正规、诚信）以及个人对房主的诚心，发挥自己的优点，抓住技巧，了解房主的顾虑和对客户的要求，进行近一步的沟通，于此同时通过房地产网站、报纸、电话等途径发布有效的房源信息，让每一个需要房子的客户能在时间内看见你的信息，以此了解客户需求，对房屋的地理位置，小区环境，房屋楼层、格局，以及内部情况和相应价位的要求，根据客户的不同的要求尽快找到其要求的房子，与其签定合作合同，提供相应的"售后服务"。

在我的努力下，团队逐渐扩大，业绩飞速上升，曾经十几万的业绩占领我店经纪人的顶峰，我的团队是一个精英的代表。业绩每每领先，我深深领会到做销售就是在给自己做事，就是推销自己。上没有的产品，只有精英的团队。他有强烈的进取心，喜欢努力钻研和工作。

我的团队是做租赁的，08年五月份，经过这两年积累的良好的房主与客户群，一次性成功代理了七套租赁的房子，四套两居，三套三居，房子条件都好，价位普遍的低于市场价，房主预留的空置期也很充裕，令我自豪的是，在五月份，经过同事、合作公司的帮助以及我的团队共同努力下，七套房子全部租出，获得了不小的利润，突破了房产公司的成单纪录。

对于房产，合作共赢是重要的，交流着用不同的房子去满足不同客户的需求，交流房产的推广，善于学习别人好的思路和与房产有关的业余知识，来扩充自己的知识面，合理安排时间，闲在身体，修身养性，以利在战。合理规划时间，不要乱忙，如果你可以困为斤白菜而多花一分钱而气恼不已，却不为虚度而心痛，那就被时间淘汰了！

能否做成事，首先看有没有激情"燕雀安知鸿鹄之志哉""我不下地狱，谁下地狱"有了激情才有灵感的火花。才有鲜明的个性及人际关系中的感染力，也就有了解决问题的魄力和方法，我觉得吃别人吃不了的苦、才能挣别人挣不了的钱。

让你的客户成为上帝，尊重每一位客户买卖不成要留下后路，做好自己的销售规划，找到合适的销售对象，把"产品"放在脑袋里。

摆正态度，负责，敬业的对待第，每一件事，每一个细节，及时分析，归纳总结该做什么工作，有效的把握可能销售的机会，有效地做好自我管理，市场很大，客户很多，面对工作的时候只有按科学的规律工作。建立并维护积极的态度，订立计划，设定并完成目标，限定客户（不要和犹豫不决的人浪费时间，外资银行仅服务于）与客户建立良好的客情关系与信任感。要求客户订房不是聊天，提出要求，客户定单就闭嘴。如果这次不成功，事后抓紧再追电话联系下一次看房，再次了解客户需求，了解原因，坚持便会胜利。

在目前形势之下，房地产企业是一个充满挑战性的行业，但不可否认的是一个具有广大市场和前景的行业，有客户就有需求，有需求就有市场，有市场就有利润，就北京而言，外来人口量大，客户需求多。市场还是稳定的，当然做为服务于房地产行业前沿的我们，应该抓住这次机会，掌握技巧。总之，新形势下房地产企业多发挥网络的，多利用可利用资源，才能使其营销发挥作用。

参加经纪赛，对我，即是一种竞争，一种挑战，亦是一种磨练，也能体现一个团队积极向上的精神，从小而言，可以提高我个人的整体素质，提高作为一个经纪人的信任度，从而推广营销范围，往大了说，说明房地产这个行业在社会上立足且不断壮大的光明前程。大赛期间，有喜有忧，有许多同仁和社会上关心房产的各界人士给予我莫大的关心与支持，对此，我的感激，对于大赛期间作弊的现象，令我的气愤，参加经纪赛比的不单单是能力，同时也是一种心态，无论名次高低，以平常心对待，名誉是小，重在参与，贵在真诚。通过这次大赛我感悟了许多，也学到了许多东西，看到了许多比我更有能力的人，我应该更加努力，不求，只求更好。通过这次大赛让我更加懂得：无论这个如何改变，房产必不可少！

经纪赛，即是一个挑战的机会，又是对工作的热爱。未来的路就在脚下，不怕不成功就怕不努力，道是人走出来的，我准备在一年之内让团队壮大，业绩辉煌，出类拔萃。

作为房地产经纪人，两年的努力，有付出，也有收获，过程中有骄傲，有欣慰，有成功的喜悦，同时有失落，有挫折，有失败的辛酸。但我相信，无论曾经有多少成功与失败的经历，甚至于有多少辉煌的业绩，那些都已经是过去了，未来的路比曾经更长，更宽阔，更悠远，所以我更加自信，我是房产经纪人，我自豪！