陈俊博文：我永远自豪 我是一名房地产经纪人

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编   号：105014449

姓   名：陈俊

所在城市：深圳

现任职务：分行经理

所在公司：世华地产

负责区域：南山

执业证号：深圳91345-456

所在商圈：前海

联系电话：13689557807

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_12919268.htm

兴趣爱好：看书、爬山、游泳等

个人荣誉：本人于2003年3月来深圳，刚开始在中国电信工作于2004年3月加入世华地产，在05年的6月获得业绩第二名在05年的第三季度获得总业绩第二名，同时晋升为置业顾问在05年获得年度总业绩第三名：后通过自己的努力业绩的突出于07年8月正式晋升为分行经理！

我自豪，我是房地产经纪人（一）

“任何新生事物在开始时都不过是一株幼苗，一切新生事物之可贵，就因为在这新生的幼苗中，有无限的活力在成长，成长为巨人成长为力量。”周恩来

2008年的房地产经纪人行业仍然在持续07后半年的冬季，房地产经纪人的前景好像已经大不如从前，也许有人会问我，我为什么还仍然激情澎湃地、乐此不疲地从事着这个行业？我可以很自豪地告诉大家，这是因为我以从事房地产经纪人为荣，在这里有我的梦想，有我一起奋战的同事，有我熟悉的朋友，有我对未来美好前景的展望，有我对成功地帮到人们买到或租到自己称心如意的房子的那份成就感。所以我一直执着地从事着这份事业。

进入房地产经纪人行业已经有4年了，在这期间我也有异于其他同事的从业经历。

我次正式接触地产是在2004年，当时我在一家电信代理公司从事着一份很稳定的工作，工作久了，我觉得这种一成不变的工作模式很不适用于像我这样心中充满伟大梦想的热血青年。我期待挑战，期待着高收入，期待着有快速提高自身成长的学习环境。经朋友介绍我初步接触了地产，我当时就觉得那是上天特意为我而量身定制的职业，感觉它与我的梦想的接近。很久以前就听人说能磨练人的是销售，而从事价格昂贵的，也是我们每个市民都需要的房屋买卖行业则更能磨练人。选择地产这个行业是我对自己的挑战，是我的梦想。

那年我19岁。

2004年3月我顺利进入深圳市世华房地产顾问有限公司商业部，进入世华地产纯属偶然，因为当时我有一个老乡在世华地产做业务，而且世华那个“聚起平凡人，共创辉煌业”的招聘广告也是吸引我进入世华的重要原因。

进入世华的印象是公司管理制度的严格和世华同事们的人情味。我到世华后的项任务是熟悉楼盘，我们称之为跑盘。跑盘我用了11天时间，每天从早跑到晚，将经理指定的楼盘都初步的了解之后才正式上班。那时我有激情，我相信只要我勤快地工作终会有，我一直都抱着这个想法。但是事与愿违，一个月过去了，我一无所获，业绩为零，看到和我一起进公司的同事都开了单，心理很着急。我是一个从不愿意认输的人，别人能做到，为什么我就做不到呢？开单就这么难吗？我不信，我不愿相信。我想，是我进取心不够？不够勤快？还是不够专业，没有经验？我每天总结、分析，但我一直没有找到答案，说起来很惭愧。2004年三月月末，介绍我进入世华地产的同事黄原开了一张大卖单，收佣10万，个人提成3万多，我很震惊，在这之前我还没有看到过一个月能有这么多的收入？我在心中默念，总有我会超越他的，一定会，只要我努力，一定可能。而后我对工作更加投入。4月底，我到世华两个月后，业绩仍然为零，不管我付出怎样的努力仍然没有成效，现实往往很残酷。

后来，我们经理把我叫到她的室，开展了不同于以前的谈话。首先将我近的工作表扬了一番，真诚的告诉这段时间我很勤快、很努力，但是公司有公司的制度，经理坦诚地告诉我我可能不太适合这个行业。当时我的心理陡然一凉，然后不争气的眼泪就流出来了，经理也觉得很感伤，我还是鼓起勇气告诉经理，我真的很想做这份工作，而且我很有信心，希望能再给我几天时间证明一下。经理答应了，说再给了我5天时间，把这个月做完，如再做不好就不得不离开了。在接下来的5天时间里，我期待奇迹，但遗憾的是，奇迹一直没有发生，我离开了世华。

离开世华两天后我进入了中原地产，仍然在商业部，“此处不留爷自有留爷处”，当时我这样自嘲到，现在想起来那时实在是充满了无奈。到了中原地产后我更加努力地工作。每天一大早我就来到了公司，提着包满去做推广，每一栋写字楼，我从一楼到30楼每间写字楼我几乎都去跑，一般跑3至5栋大楼，直到他们都下班，就这样一次又一次推销，一次又一次的失败。即便如此我并不感觉累，虽然在体力是很累，但是内心上我觉得不累，而且还乐在其中，为了成功，我愿付出一切代价。由于没有经验，可能是我给客户的感觉不太专业，所以一个单都没签下来，没想到那时签单就这么难。虽然我接过很多盘源，可是未入职是不分盘源费的（盘源费也是业绩的一种）。时间过的很快，到中原一个月后还是没开一单。没钱吃饭了，虽然还抱着希望把5月份这个月坚持到底，结果还是失望。在商业部做了三个月把在电信公司赚的8000元钱全赔进去了。当时我没钱交房租了，又不好意思向朋友同事们借，无奈之下我又只好离开了。

再次离开地产后我到了我哥哥那里。没有工作的日子很无聊，不知道干嘛，不是在家呆着，就是去的新一佳超市转转。后来我看到一本陈安之的书后大受启发，,那本书叫《我一定要成功》，是的，我也一定要成功，于是我又重新燃烧起了我的激情。

“重新站起来！”为了实现自己的梦想，我开始向朋友借钱。在借钱的过程中，有很多朋友都劝我，“算了，换个工作吧！”我哥也是这么认为的，他对我说“你以前的多好，稳定，工资又不低。”言外之意是对我这种做法的不甚满意。当时我听到这句话的时候伤心！人的一生中遇到的的阻碍不是事情的难易程度，而是来自于亲人和朋友的反对，因为他们的意见我们一般很难拒绝，一个人的决心往往在亲人和朋友的善意劝说下慢慢被消磨。但我已决心成功，也许是自己的叛逆心理在作怪，别人越是反对我越是暗暗下定决心，我要成功地抵制来自各方的压力，我想当一个人决心要做成一件事的时候就一定可以办到的。后来我在我哥公司的老板那里成功借到了2000元钱！

钱借到了，是继续做写字楼吗？我问自己。经过一番思索，我决定转做住宅。做住宅我将目标锁定在南山后海。当时我认为南山的住宅楼盘是有的楼盘，而后海又是南山住宅群中适合居家的，目标明确后我就在南山租了套房子，交完房租后当时我身上就只剩下500元了。这也说明我已经抱着背水一战的决心了。

2004年的8月2日，我去了世华地产位于西海湾分行面试，面试的经理对我印象很好，我顺利通过。做住宅也像到商业部一样，开始的项任务是跑盘。由于有了以前的经验这次得心应手起来。可能是时来运转，可能是我以前的经验积累，也可能是我这次背水一战的决心，幸运女神终于向我招手。机会终于来了，8月10日晚上10点，在我快下班的时候，接到一广告客，他有意向买松坪山的房子。当时我马上想到有一套房子我们公司是有钥匙的。客户看过房子后对房子还比较喜欢，要我们帮他去跟业主谈价，当时我很激动，不知所措，后来还是找一名老业务员合作。结果是皆大欢喜，我们促成了这笔交易。听到客户、业主都对我们表示感谢，我由衷的高兴。签单之后我兴奋了好几天，同时我的内心渐渐起了变化，我知道我已经朝我的梦想跨出了一步。

从那以后，事情越来越顺利。

每次我都做好充分的准备，把西海湾的楼盘能进去看的都想方设法看上一遍。好的房子，只要一有客户就他们推荐，功夫不负有心人，成功机率越来越高。在我进世华住宅部的个月里我卖了两套房子，当时业绩还排在区域的前列。

我总结了一点经验，成功签单主要来自三个方面：一是勤劳；二是充满激情；三是要保持乐于助人的良好心态。有所领悟后我感觉做起事来越来越得心应手。我认为我的梦想将会一步一步实现。我高兴，我内心充满了喜悦。

然而好景并不长，在接下来的几个月中，我的业绩很平淡。我逐渐明白，促成一笔交易实属不易。我也逐渐明白我的前面几张单中运气成份很多。其实每一张单都要耗费我们房地产经纪人别人无法想象的脑力，每一张单的成功的是经纪人智慧的结晶。在此过程中我有时也感到痛苦，感到疲惫，有时也觉得没有信心，甚至也有过放弃这份职业的念头，但终究还是坚持到底了。我从而也又总结出，做我们这一行其实也是意志力的考验，有时我感觉自己有一种能扭转乾坤的力量。

在接下来的日子里。我都珍惜每一次来之不易的机会，努力的工作，每天做好工作计划，认真完成，富有激情地度过每。在2005年6月份我曾获得过世华南山北区的业绩第二名，那时我是多么的高兴。在2005年第三季度获得的公司南山北区的第二名，同时晋升为置业顾问。05年年度总业绩获得南山北区的第三名，在领奖时发表获奖感言，心情真是无比的自豪！2005年年度总结大会我当过主持人，我拼命地准备，想给同事们留下深刻的印象。

随着一连串的成功，那段日子真是心情舒畅。我学着陈安之竖起食指对自己说“一定要实现我的梦想”。那时仿佛梦想的实现就在眼前。就在我踌躇满志的时候，我又再一次地离开了我所热爱的地产经纪人事业，因为我生了一场大病，我万般无奈，不得不辞职，这是比我的身体疼痛更让我感到痛苦的事情。有所得又有所失，人生的规划真是很难设计得。

辞职后我休息了一年。在休息的这一年里我深刻地感觉到身体健康是成就事业的重要基础。

随着身体的逐渐恢复，再次从事地产的心情也越来越急切，2007年的3月，我重新回到了世华地产，回到了我热爱的事业。

2007年的8月我成功地晋升为分行经理。

8月后，深圳房地产业迎来了寒流，世华地产公司应对市场也做了调整，我做回业务。降回原职后我深深地反省，在反省中我更多地意识到我的不足，“不积跬步，无以至千里”。

我努力学习，我努力奋斗。2008年5月1日，我再次回到分行经理的岗位。当经理对我来说有一种成就感，有一种学成出师的感觉，虽然我还不一定完全学成归来。房地产经纪人这一职业是需要我们每天都进行重新学习的职业，面对不断变化着的市场，我们也要不断地改变着自己，要不断地学习，要在不断的学习中走向成熟。

进进出出，起起伏伏，我觉得我在地产这个行业里人生是多姿多彩的。在这里我学到了很多的东西！我现在仍然坚持着自己的梦想。为此我将继续朝自己的目标前进！我觉得人就是要自强不息！

上面叙述的就是我的房地产经纪人从业之路，望各位多多支持！

我自豪，我是房地产经纪人（二）

——简述我的团队及行业的前景展望

进入地产，走进世华，从业已有四年，我在这期间有付出，有收获，有挫折，有失落，有被人理解的欣慰，也有被人误解的无奈。相对于四年前的我，长了见识，多了经验。总的来说这四年的房地产经纪人职业生涯是丰富多彩的，在这里我学到了许多，悟出了许多，收获了许多，朝梦想前进了许多。

现在我是世华地产几百名分行经理中的一名，工作地点位于深圳市南山前海。很喜欢这份工作，而且我和同事们相处得很好。在世华，同事之间的无私帮助和团队精神让我深深感动，虽然也有过争执，但小磨擦影响不了我们团结合作的真诚。“团结合作，共创佳绩”一直以来都是我的从业宗旨。

我所在的分行目前共有10名同事，秘书一名、一线业务员有9人（2名从业三年，3名从业一年，4名新人，在此基础上人员还将继续扩充）。现在我的主要任务就是将我在这一行业里所学、所悟都教给我的这些处在业务线的伙伴们，“赠人玫瑰，手留余香”。作为经理，我要把他们每一个人都培养成为业务好手，这是公司对我的要求，更是我个人的希望。我要让他们在世华这个大平台上充分展现自己、提升自己，我要激励他们，激励他们为自己的梦想而更加努力奋斗。在我帮助我的这些伙伴们同时，我也从他们身到了很多。我的伙伴们，他们都是具有非凡梦想的人，都是热爱房地产经纪这一行业的人，拥有这样的团队，我感到自豪。

我一直认为，选择了房地产经纪人这一行业并长期坚持的人，热爱这个行业并为之持续奋斗的人，都是具有非凡梦想的人，是勇敢坚强的人，是有眼光的人。

房地产经纪人行业作为中国的朝阳行业，是一个具有广大市场和前景的行业。我认为选择这一行业是很有眼光的。现在城市的土地越来越少，新房的开盘量也在减少，毫无疑问，从事二手房交易的房地产经纪行业将成为未来中国房地产市场的主力军。

作为新兴行业，当今的房地产经纪人行业仍处在大公司争雄时期。经历了2007下半年的次行业洗牌，留下的是几个大的品牌中介公司，但是房地产经纪行业洗牌仍在继续，行业走向规范化、健康化指日可待。房地产经纪人的地位也会越来越高，将成为像欧美国家一样受人尊敬的职业。这是我对行业未来的展望，这也是与我一起奋战的伙伴们的看法。

今年我的计划是使我的每一位团队成员都有骄人的业绩，都有好的个人能力的提升，都能尽情的发展自己，都成为房地产经纪人这一行业的。我计划在我当经理的年里能够做到有2名团队成员晋升为经理，第二年有4名团队成员晋升为经理。

2008年，世华地产公司定位为年，在这一年，我们要“树行业标杆”，要“打造骨子里的中国品牌”。为实现这一目标，公司上上下下都在为之努力。今年5-6月份是我们参加培训多的月份，几乎是隔两天一个培训。现在公司全体上下一起动手打造学习型团队，构建型队伍。要实现这一目标，首先要将每位分行经理培养成学习型的人才，这是公司的近期目标，也是我个人强烈的愿望。今年我积极参加公司开展的各种培训，同时也积极进行自我学习。

这次参加由房天下主办的“深圳发展银行杯”房地产经纪赛也是我进行自我提升的一次尝试，我对此寄予了很高的期望。通过参加比赛，我认识了很多的朋友，同时我收到很多网友对我很诚挚的意见，我感到高兴。比如有网友认为我仍然还处在崇拜陈安之的简单的学习阶段，建议我在一个更高文化环境习，我觉得很切合我的实际，现在正力求有新的突破。感谢房天下和深发展银行，使我有幸通过这一平台进一步提升自己、突破自己、改变自己，以达到完善自己的目的。

参加此次大赛使我对于房地产经纪人这一行业有了更深的领悟，我个人认为作为一名杰出的房地产经纪人，除了拥有丰富的专业的知识与技能外，还有四个方面应该做到。服务要心诚，做事要善始善终，结单后要加强跟踪服务，房地产经纪人行业是服务行业，现在的市场是服务至胜的市场。第二是要有较好的学习能力，吸收他人优点，完善自己。第三是要有敏锐的市场嗅觉，目前网络营销效果越来越突出，房产销售正逐渐进入网络时代，我们更应加大投入力度，走在行业前面。是要大力提高自己的度和客户业主的认可度，这样我们才会有更多的机会。

对于这次比赛，我正在尽我努力表现的自己。我坚信我将会有很大的收获。我坚信，通过此次活动，我会让更多的人认识我，我会更好地树立我在广大客户和业主心目中的形象，我会提高自己的度和扩大交际圈，我会与更多的人一起交流学习，共同进步，与大家一起共创行业繁荣！