赵鹏飞博文：我自豪自信 我是一名地产经纪人

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编   号：100008493

姓   名：赵鹏飞

所在城市：天津

现任职务：店长

所在公司：宇轩不动

负责区域：河东

执业证号：027921

所在商圈：大庄街-大直沽街-中山门街

联系电话：022-60332977

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_10993417.htm

兴趣爱好：上网 运动

个人荣誉：本人2007年3月入职宇轩不动产，初次接触房地产行业，荣获2007年度个人单数奖第二名，2008年初提升为宇轩八纬路二组门店经理

我自豪 我是房地产经纪人

房地产经纪人，一个初次听起来自己都不知道是干什么工作的一个行业，但在我认识和从事这个行业后，决定不再必要苦苦寻找一份又一份的工作，因为我想得到的在现在的工作中，都可以得到，有些目标也可以通过自己在这个工作上的努力来得到。我自豪，我是一名地产经纪人。

应该说我是一名大龄的入行者，毕业后的7年时间我曾在南方城市从酒店的基层做到了中层管理，也因企业的需要2004年6月次踏上天津这片土地，工作仍然还是酒店管理，虽然当时的薪水已经很高，但从业多年后发觉自己脱离外面的太遥远，是需要重新选择的时候了。2006年初我毅然选择了辞职，并非已经找到了下家，确切的说后来的一年里我一直对自己当时的冲动后悔。

4个月没有找到一份合适和满意的工作，因为几年的时间我觉得我除了在酒店管理的岗位上游刃有余，其他的好像我什么都不会，我对自己的前景已经失去信心，在灰心丧气的时候选择了回家，回到我多年不曾长住的安徽老家修养调整，准备重整旗鼓。

2007年春节过后，休整半年后的我满怀信心回到天津，定下目标：一是创业，二是做一份挑战性的工作。半个月的时间里我从做地摊开始到推销IP电话业务，我一直想找寻一份可以有高、可以经验积累的、可以长久从事的生意或工作。3月19日那天下午我在区推销IP电话业务，下楼时看见有人发的DM单放在我的车框，开始也没有留意，顺手按平垫在手包下面，直到第二天早上吃早点时排队拿出那份DM单，原来是宇轩不动产的经纪人派发的房源单，看到除了房源信息还有一个招聘的信息，吃早点时我一直在想地产经纪人应该就时一个卖房的吧？卖房子，对，卖房去，吃完早饭我按照电话打了过去，应约去了总部面试，一切都出奇的顺利，似乎我早就该进入这个行业一样，2007年3月26日，我正式成为宇轩不动产的一员，开始了我的地产经纪人历程。

我骄傲，我把青春和热情献给了房地产经纪行业。

房地产经纪人工作是一个集地产、服务、营销、金融等综合知识技能为一身的二手房交易行为。在日常工作中，我们除了要熟悉掌握各类存量房的交易权属，二手房交易流程、过户流程等房地产专业知识外，还要求对个人信贷产品及审核标准了如指掌，对买卖二手房客户提供专业的服务。

日常工作包括：

1、定期走访社区，熟悉掌握店面所辖商圈的房源及配套设施的具体情况，也就是跑商圈。

2、开发信息，做好房源及客户登记，定时与业主和客户做跟进沟通与追踪。

3、根据沟通了解客户的需求，为客户提供满意的房源，带客户约看，并做好客户回访工作。

4、协助业主和客户签署完备、详谨的租售合同。

5、对不能马上成交的客户要做长期的维护，以期成为未来可成交客户；例如：我有一个购房客户，维护了半年才成交。

为客户提供专业的服务：

作为一个的房地产经纪人，好的服务是综合能力的体现。从简单的交谈到复杂的交易流程，都需要房地产经纪人细心经营。

1、接待客户（店面接待、电话接待、网络在线接待）：热情、礼貌、专业。

2、客户维护：定期、周到、细心、挖掘客户真正需求。

3、交易完成、回访：客户一生都离不开房产经纪服务，而且随着客户地位、收入的改变，我们为他所提供的服务内容也会随之而改变，所以即使对已成交客户也需要定期的追踪，为他的下一次消费奠定基础，只有这我才能把新客户变成老客户，把老客户变成终身客户，我们的客户库才会源源不断的被丰富，而且未来也会享受现在付出的红利。

客户，才能使自己在经纪行业做的更好，走的更远。

我骄傲，我在房地产经纪行业取得了骄人成绩。

随话说，一份耕耘有一份收获，在将近九个月的经纪人从业历程中，我已经从初的门外汉逐渐成长为一名合格的房地产经纪人。用我的专业技能和热情服务赢得了广大客户的信赖，经我手接待的客户已经有上百个，成交的租赁和买卖单子也有几十单啦。在不太长的工作时间里，因为市场和客户的原因，我也曾遇见过挫折和阻碍，也曾低落和消沉过，但始终没有改变我对于这个行业的热爱。正是凭借对房地产经纪人工作的无限热情，取得了一个有一个的好成绩。虽然我没有获得过单月的，也仅有一次进入三甲，但我的业绩是稳定的，2007年会我获得了宇轩不动产“年度个人单数奖”第二名，2007年12月28日，我也顺利通过公司的晋级考核，晋升为门店分行经理。半年以来，我从带店时的一人招募培养到现在沉积下了的5人，其中还有3人入职不到2个月，在受到春节前后人员因数的困扰后，终于在连续4、5、6月份，获得两个第二名，一个第三名的团队成绩。

我骄傲，我拥有的团队。

在我获得众多荣耀的背后，我深深的知道，是宇轩不动产这个的团队将我带入了这个充满挑战的行业。以“上善若水，心灵筑家”为企业文化的宇轩不动产房地产经纪公司经过不断努力和创新，已经成为我们本土房地产经纪行业的带头企业。宇轩不动产拥有成熟的培训大讲堂，在这里我不仅学到了全面的房地产知识，也学会了许多人生哲理。在这里，我和其他的房地产经纪人不仅仅是工作伙伴，更是一家的兄弟姐妹。宇轩不动产用爱铸就了一个战无不胜的团队。在这个团队中，我们一起努力工作，一次又一次的赢得客户赢得市场。在这个团队中，我们一同享受公司给我们每个人学习和成长的机会，宇轩不动产鼓励员工进修学习。在这个团队中，我们能够享受到越的环境，宇轩不动产鼓励员工使用网络工具开拓业务，为网络经纪人的创新和发展提供广阔空间。在这个团队，我们拥有英明而可亲的领导，他们关心我工作的同时也关注我的生活和成长。

我骄傲，我是一名房地产经纪人。

为了见证自己的工作和更好的提高，我参加了由房天下组织的房地产经纪赛。因为我对这个行业的热爱，我希望通过这次大赛充分展现我的技能，并希望通过比赛找到自己的不足，不断努力更上一层楼。我在这次大赛中感触深的是我所在房地产经纪行业正在不断的规范和进步，资金、网上签约的实施使得本行业越来越规范，经纪人不断提升的技能和服务越来越得到客户的认可，网络经纪人的兴起使得我们又多了一个为客户服务的渠道，这个行业越来越获得人们的尊重。

在房地产行业逐渐规范和完善的今天，我作为见证了它发展历程的一名房地产经纪人我倍感骄傲。虽然，这个行业的发展过程中也出现过一些问题，但是市场竞争中，违法违规者终将被淘汰，整个行业将更加规范和有序。我将以饱满的热情投身于房地产经纪人的工作。

我自信！我是房地产经纪人

有幸参加本次经纪赛真是深感荣幸啊，不为别的，就因为终于能有个地方能展现自己的工作成果，能与众多同仁交流工作经验；希望通过这次比赛能认识更多的精英，更多的有志之士，共同来探讨这个朝阳行业的明天！

一个偶然的机会让我走进了这个行业，从初入“家”门时的毛头小伙，直到今天的分行经理，这期间我看到了房产的一个“盛世”也看到了目前短暂的冷清，看到公司在发展中的许多超前决策，同时也看到了新的房产市场需求对中介行业提出了新的要求，那就是：“诚信！专业！”

一个合格的经纪人，在这当中都需要对客户保持一张微笑的脸，保持良好的心态，一种朝阳般的精神面貌；因为我知道我的一举一动都可能会影响到客户的一些想法，会让客户对我保持着一种戒备，所以我觉得利用自身的某些，让客户感觉到你的热情，产生对你的信任，这，就是成单的基本条件了。客户信任我了，我才可能去了解客户准确的需求，才可能继续服务客户，所以，一个经纪人的工作流程和工作内容始终要懂得区贴近客户，要体现行业的服务性，体现诚信！

作为一名网络经纪人，尤其是这个新兴的职位还不被许多人所了解的时候，能参见这样的一届经纪赛，对我们来说，乃至对整个行业来说都有着不可忽视的带动作用，从城市赛区到总决赛，我看到的是我的工作在被更多的人所肯定，被更多的客户所接受，这就是成功，这也许就是参与本次大赛的理由吧。

关于房产的前景，我想每个人都有着自己与众不同的观点，但终的结果无非就两种，一种是涨，一种是降。具体说是涨还是降，就我看来都是在发展。中国的房产市场应该只是经历了一个涨的时期，并没有完成一个涨落的一个周期，没有经验可借鉴，没有数据和策略供参考，这样的情况下怎么去面对市场呢？怎么去寻找适合自己的路线呢？创新！我觉得新时期的需要有新的方法，新的思路，所以我认为创新就是继续发展的关键。一个企业或者一个行业有了自己的核心团队后，发展的关键就在于不断的创新了。网络经纪人之所以会产生，就与市场的变化有关，市场需要更多能与沟通客户的途径，需要更多新鲜血液的注入，然后，我们才会更有活力，更有挑战性！所以，在我看来，地产市场现在只是处于一个必然的调整阶段，我们在经历着一个整个行业从未遇到过的阶段，当这一切都在我们的手中得以解决的时候，我们就会迎来这个朝阳行业的一个新的发展契机！

新事物总会有一个被众人接受和认知的过程，新的团队也必然会经受一个接受历练的过程，对于我们的未来我信心满怀，我希望能在短时间内打造我们的核心团队，是我们的队伍更加壮大，更具竞争力！我在这个过程中必然会去担当一个机械师的角色，时时刻刻的调整我们的团队，更坚定的去夺取自己的目标，去维护自己的行业信誉，那时，我们的核心团队成员可能就会领导着诸多的团队了，我很喜欢一句话:”只要我想成功，那么我就能成功！”

末了，再喊：我自信！我是房地产经纪人！