点击进入郝广峰博客
编 号：100000742
姓 名：郝广峰
所在城市：北京
现任职务：豪宅置业顾问
所在公司：首创地产
负责区域：朝阳
执业证号：京房工-05-02-0953
所在商圈：国展-国贸-亚运村-
联系电话：13381300489
博客地址：http://blog.soufun.com/blog_12642103.htm
兴趣爱好：看书运动
个人荣誉：尊敬的客户您好，我是豪宅部置业顾问郝广峰。毕业后一直从事房地产，至今4年， 现主要致力于亚奥区域房产的买卖和租赁。我自信我们团队是这两个区域的，可以让您在短的时间内，以的成本和安全途径找到合适的房子！因为我相信我的团队，相信美联。 我们店致力于成为社区，有丰富的房源！且目标是对小区的一草一木都了如指掌。我们的宗旨是以专业的知识、舒心的服务让您在短的时间内找到合适的房产。24热线电话:13381300489
我"听",我是房产经纪人
首先和大家分享一个故事：
美国主持人林克莱特访问一名小朋友，问他说： “你长大后想要当甚么呀？”小朋友天真的回答：“嗯…我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问： “如果有，你的飞机飞到太平洋上空引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： “我要去拿燃料，我还要回来！！
你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是“听的艺术”：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。
为什么讲这个故事，因为看到太多的销售，口才实在是好，给客户构通的时候，口若悬河．而没有太明 户的情况．浪费了自己的时间，也浪费了客户的宝贵时间．
我在刚入行做经纪人的时候，还记得有一个业主在门口看橱窗广告，而时间是晚上的１０点多了，我就出去和这位先生聊起来了，而他简单的讯问了一下周边房产的行价后就和我聊起来纸产品，我把这位先生让到了店里，接着给我聊他的故事，他是如果从一个政府官员下海，开始经营一个纸贸易的公司的，包括纸的品种，价格，及将来的发展框架．在他告诉我，他有一套官书院的房要出售，本来我爱我家已经给他找了一个客户，都要签合同了，但我爱我家非要在签完合同后留他的房本原件，所以他就没签．说：如是我感兴趣的话可以在第二天去看一下他的房．官书院：三居，平层有多的客户．送走马先生．我连夜约客户．
第二天带上我约的客户，张先生，看完官书院的房就定了．这个单子做完以后，业主对我的评价是从来没有见过一个房产销售向我一样．我感谢客户，业主对我工作的认可，但说实话那时我刚开始做房产销售．有太多的专业知识不懂．后来马先生和我说起：感觉和我聊天感觉舒服，是因为他在表达的时候，讲那些没关房产的时候我也从没打段过他．本来他是要在第二天和我爱我家签合同的，当时也是因为一时生气而没签字．没想到晚上出来溜达，碰到了我这么一个人。
后面又有太多的故事，让我认识到＂听＂往往比表达更为重要。
听客户：了解他为什么要买房？准备花多少钱买房？看没看过房？看过什么样子的房？为什么没有定看过的房？想在多长时间内买房？给谁买房？
还是在做新人的时候和我一批的一个新人，他在接待的时候接了一个客户，客户说要个二居． 他就迫不急待的给客户介绍了周边四五套房．并带着客户把能看的房全看了够．有一套看了觉得不算．大家都以为这个客户要定了，在会议室里，客户才说他是拆迁户，他住的那个地方马上要拆迁了，所以出来找房，看到我们的门店就进来了，本来说等差不多了再看．小孔热心给介绍了的房有一套觉得不错，问能不能让房主给留半年．等拆迁款拿到手了，就给业主。大家可以想到的结果。
所以听完别人的话。很重要、做经纪人听明 户的话很重要，认真的听、真诚的听。
我"无言",我是房地产经纪人
烦恼, 担忧, 害怕, 恐惧. 悲哀, 生气, 愤怒, 痛苦, 崩溃, 彷徨. 后悔, 自责, 罪恶, 尴尬, 害羞, 羞愧 ... 无 奈郁卒. 茫然, 失落, 无力, 无助, 无奈。
无言，今天一个老客户，老业主，老朋友，朱叔．来到店里．说：小郝，以后怎么和你们合作。都认识这么长时间了？
故事还是从二年前说起，我正在店里核房源，进来一个大叔，说要买交东小区的居，正好有一套，我直接带着去看了，看完朱叔就说要定．晚上约了业主直接签了三方合同，从那时开始认识了朱叔。
手续办完了，和朱叔成了朋友．朱叔那一段时间每天带着我和飞云去后海游泳，跑步，给我们讲他们家的故事，讲如果把自己的孩子成他们无锡的高考状元．上了．如何当的法官。
我调店了又专门去我的门店去看我．就同多年的老朋友．后来朱叔又买了一套房，让我所在的公司做了房屋代理．有些什么事情，朱叔都是以一个老朋友一样理解．前几天朱叔过来了，说是不是应该打下半年的房租了，我一查合同是７月３日．说还没到日子，朱叔说需要用钱，看能不能提前几天．
我给总部打电话说明情况．说不同意提前打．我讲了朱叔和公司的源源故事．经手人说一次．以后没有特殊了．我说好的，把特殊报批单传给了总部，传了约款单．ＥＲＰ上也提示了已约款．但到约定日期了总叔过来了说没打钱．我给郭总（现在下层人事都这么叫他）打电话，说财物领导不同意．我给财物打电话说郭不同意。
所以出现了开始出现的一面，我无言，看着朱叔的背景……
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我"听",我是房产经纪人
首先和大家分享一个故事：
美国主持人林克莱特访问一名小朋友，问他说： “你长大后想要当甚么呀？”小朋友天真的回答：“嗯…我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问： “如果有，你的飞机飞到太平洋上空引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： “我要去拿燃料，我还要回来！！
你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是“听的艺术”：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。
为什么讲这个故事，因为看到太多的销售，口才实在是好，给客户构通的时候，口若悬河．而没有太明 户的情况．浪费了自己的时间，也浪费了客户的宝贵时间．
我在刚入行做经纪人的时候，还记得有一个业主在门口看橱窗广告，而时间是晚上的１０点多了，我就出去和这位先生聊起来了，而他简单的讯问了一下周边房产的行价后就和我聊起来纸产品，我把这位先生让到了店里，接着给我聊他的故事，他是如果从一个政府官员下海，开始经营一个纸贸易的公司的，包括纸的品种，价格，及将来的发展框架．在他告诉我，他有一套官书院的房要出售，本来我爱我家已经给他找了一个客户，都要签合同了，但我爱我家非要在签完合同后留他的房本原件，所以他就没签．说：如是我感兴趣的话可以在第二天去看一下他的房．官书院：三居，平层有多的客户．送走马先生．我连夜约客户．
第二天带上我约的客户，张先生，看完官书院的房就定了．这个单子做完以后，业主对我的评价是从来没有见过一个房产销售向我一样．我感谢客户，业主对我工作的认可，但说实话那时我刚开始做房产销售．有太多的专业知识不懂．后来马先生和我说起：感觉和我聊天感觉舒服，是因为他在表达的时候，讲那些没关房产的时候我也从没打段过他．本来他是要在第二天和我爱我家签合同的，当时也是因为一时生气而没签字．没想到晚上出来溜达，碰到了我这么一个人。
后面又有太多的故事，让我认识到＂听＂往往比表达更为重要。
听客户：了解他为什么要买房？准备花多少钱买房？看没看过房？看过什么样子的房？为什么没有定看过的房？想在多长时间内买房？给谁买房？
还是在做新人的时候和我一批的一个新人，他在接待的时候接了一个客户，客户说要个二居． 他就迫不急待的给客户介绍了周边四五套房．并带着客户把能看的房全看了够．有一套看了觉得不算．大家都以为这个客户要定了，在会议室里，客户才说他是拆迁户，他住的那个地方马上要拆迁了，所以出来找房，看到我们的门店就进来了，本来说等差不多了再看．小孔热心给介绍了的房有一套觉得不错，问能不能让房主给留半年．等拆迁款拿到手了，就给业主。
大家可以想到的结果。
所以听完别人的话。很重要、做经纪人听明 户的话很重要，认真的听、真诚的听。
我"无言",我是房地产经纪人
烦恼, 担忧, 害怕, 恐惧. 悲哀, 生气, 愤怒, 痛苦, 崩溃, 彷徨. 后悔, 自责, 罪恶, 尴尬, 害羞, 羞愧 ... 无 奈郁卒. 茫然, 失落, 无力, 无助, 无奈。
无言，今天一个老客户，老业主，老朋友，朱叔．来到店里．说：小郝，以后怎么和你们合作。都认识这么长时间了？
故事还是从二年前说起，我正在店里核房源，进来一个大叔，说要买交东小区的居，正好有一套，我直接带着去看了，看完朱叔就说要定．晚上约了业主直接签了三方合同，从那时开始认识了朱叔。
手续办完了，和朱叔成了朋友．朱叔那一段时间每天带着我和飞云去后海游泳，跑步，给我们讲他们家的故事，讲如果把自己的孩子成他们无锡的高考状元．上了．如何当的法官。
我调店了又专门去我的门店去看我．就同多年的老朋友．后来朱叔又买了一套房，让我所在的公司做了房屋代理．有些什么事情，朱叔都是以一个老朋友一样理解．前几天朱叔过来了，说是不是应该打下半年的房租了，我一查合同是７月３日．说还没到日子，朱叔说需要用钱，看能不能提前几天．
我给总部打电话说明情况．说不同意提前打．我讲了朱叔和公司的源源故事．经手人说一次．以后没有特殊了．我说好的，把特殊报批单传给了总部，传了约款单．ＥＲＰ上也提示了已约款．但到约定日期了总叔过来了说没打钱．我给郭总（现在下层人事都这么叫他）打电话，说财物领导不同意．我给财物打电话说郭不同意。
所以出现了开始出现的一面，我无言，看着朱叔的背景……