李伟博文：我把青春献给你——房产经纪行业！

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编   号：100003171

姓   名：李伟

所在城市：北京

现任职务：置业顾问

所在公司：力天地产

负责区域：海淀

执业证号：京房工04-01-2270

所在商圈：甘家口-紫竹桥-车公庄-

联系电话：010-51196381

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_12628403.htm

兴趣爱好：足球,,房产,旅游

个人荣誉： 本人自2001年开始从事商品房(一手楼盘)销售。2004年12月份进入中大恒基事业二部，先后在莲花池店、海淀增光路店、紫竹桥店、万泉河店、玉林东里店做置业顾问。曾个人荣获2006年上半年中大恒基事业二部业绩第二名。2008年4月加入力天地产。 有的人在这一行做着做着就转行了，而我一直坚持，我相信只有执著的人才会“成功”！我也买房了，能够切身体会您买房的“辛苦”，希望用我的执著努力替您找到满意的房产，用我多年的阅历经验为您提供更专业更周到的服务！ 有关“买卖房产，求租出租房产，装修，甚至问路寻址乘车线路等等”您都可以给我打个电话13552536996，李伟随时敬候您的来电咨询！

我把青春献给你——房产经纪

我本人原是在国企上班，97年就进工厂在室的文职岗位拿着初的300多元的工资（当时企业效益不好，工资低还没有奖金），而房地产行业随着98年房改政策的实施异军突起，国家逐步取消了福利分房制度，于是原有的观念打破了，像我们这样刚进厂的年轻人是“末班车”也赶不上了，心想我家在北京郊区（离单位很远）将来迟早要考虑自己买房，于是对房子的兴趣油然而生。

那时的北京城的房地产项目如雨后春笋，大街小巷的售楼处很多，虽然手里没钱也愿先转转看看，还经常参加国贸的房展会(一年举办3、4次)，进了房展会，东南西北的项目实在是多，眼花缭乱地转悠大半天拿回来很多宣传资料，什么《北京楼盘图》、楼书、彩页、户型图，坐在宿舍里翻看好几天，一点点就着了迷。我喜欢和同事们讨论“哪种户型好，哪个项目值...”之类的问题。看着当时3、4千元的房价相比自己惨的可怜的收入，心想何时我能买房啊？时间长了便有了跳槽转行的念头。

凭着一时气盛和对房产的浓厚兴趣，01年初我辞了职，在夏天我参加了一个“房地产营销培训班”，幻想着自己先从“销售代表”做起，其实也是没有什么目标，只想先脱离原有的低收入的状态。还算幸运很快找到了一个售房项目，做了起来。商品房销售做了3年，总有一种不稳定的感觉困扰着我，因为那时的北京在售项目多，销售员做一个项目几个月就要换到另一个，就这样不停地换，时间到了2003年，北京的新房销售项目逐渐减少，我们不得不面对“不好做”的局面，也是受朋友指点我开始着眼于二手房，心想干“这个”肯定没问题。

转眼间04年底我做起了房产经纪人，在初的几个月里我体会到了房产经纪的艰辛，每一个“新人”都要做“房源的积累，客户的积累，然后再进行匹配”。每天找房看房是我们基本的工作，有时时间要实地看3到4套房，光坐车就得几个，回到家疲惫不堪，倒床就睡或是看着电视就睡着了那是常事，房产经纪是个“非勤奋”不可为的行业。

如果说“找房看房”是房产经纪人的基本功课，那么“带户做单”就是房地产经纪的真正体现，因为“经纪”的概念是达成交易，而经纪人的收入也与此息息相关。因为经纪业务要同时把握买方与卖方，这与我原来的商品房销售相比增加了很大难度，而且“二手房屋”固有的“小毛病”也是不可逾越的，再加上同行激烈的市场竞争，我在近3个月的积累下才“开单”，可以说是经历了一个较为痛苦的过
在05年我们经历了“营业税”政策的洗礼，市场在沉寂了2个月后突然发力，二手房成交更为活跃了，房价也一个劲儿地上涨，随着我成单的逐渐增多，收入也趋于稳定下来，也增加了自己买房的信心，觉得做二手房业务还是可以持续下去的，算得上相对稳定的职业，于是在06年初我贷款在西五环买了一个还算满意的房子，这是我近几年的收获，也是房产经纪带给我的的喜悦，是自己辛勤付出之后的结果。有句话是安居乐业，我想安居和乐业是相辅相成的两个问题，人们之所以追求一套属于自己的住房，想必和我这时的心情是一样的。而为有购房需求的人选一套合适的房子成了我心中的一种责任。05年10月我参加并通过了房地产经纪人执业资格的培训和考试，其实在这时“房产经纪”已在我心中刻下印记，我决心把它作为一个事业而坚持不懈的努力！

北京的二手房市场在06和07年经历了快速上涨的2年，房价也从几千元跃上了上万元，个别二手楼盘都在2万以上，很多购房者在快速上涨的房价面前掉队了，部分客户都说买不起了。转过年来到了奥运年，先是股市出现了大幅下跌，二手房成交量出现了萎缩，房价也有放缓的意思，市场进入了“犹豫期”，客户也变得更为理性了，在买房的过程中更多的选择是放弃和“再等等”。作为房产经纪人的我们正经历着为痛苦的阶段，大家都过着饥一顿饱一顿的日子，很多人选择了转行，经纪公司也大面积调整。

面对当前形势，我们也做了更为深层次的分析，经过多次讨论我们总结出房产市场目前正处于“房价涨速放缓，局部走低，短时间内供大于求”的状况，但由北京市场的特殊性所决定的“刚性需求”仍然较大，这就需要我们经纪人要付出比以往更多的努力，于是公司提出“进一步加强服务意识，尽可能让客户更满意”的方针要求我们学习发扬“抗震精神”团结协作，全员一盘棋，实现充分内部挖潜，使信息资源共享，发挥共享后的效益来抵御市场成交量下降的冲击。

经过这几年的磨练，我掌握了一定的房产经纪业务知识，真正体会到竞争的含义，在不断积累经验的同时也在不断的学习更新的东西，更加关注对理财、金融以及股市与楼市的关系等方面的信息，结合这些知识不断的增加了我对房产市场的理解。“有人劝我这一行不好做转行吧！”而我认为一个行业的发展总得有人去坚持，不坚持就更做不好！现在我国的房产经纪行业仍不够成熟，市场大有可为，相比国外的经纪人我们的从业人员素质还不够高，而我愿意一直坚持着，向更高的标准看齐，为这个行业的不断发展做一块铺路基石，看着他走上更加稳定坚实的康庄大道。

谈到这些年做房产经纪的感触，真是体会颇深，简直就像“五味瓶”，有初入行时摸不着头绪的瞎使劲时的艰辛和困苦，有牛刀小试终于有所收获时的甜蜜与喜悦，更有被同事被房主客户误解时的心酸，是现在这个阶段，大多数同仁都在坚守着自己的阵地，“痛并快乐着”露出自己无奈而又无悔的笑容，因为我们热爱这个行业，我们是一代有责任心的人！

今年我能有机会参加搜房网主办的深发杯杰出经纪人评选活动感到无比的光荣和幸运，这是一次展示我国现阶段房产经纪人风采的活动，是经纪人互相学习交流的机会，在这里我们看到来自28个大中城市的经纪人中的精英和典范，他们是房产经纪行业的先锋和楷模，从他们身上我们看到了房产经纪发展的希望，作为其中的一员，我也会努力追赶，争当领跑者中的一分子！