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编 号：105014444
姓 名：刘春雷
所在城市：深圳
现任职务：客户经理
所在公司：世华地产
负责区域：福田
执业证号：深圳72345-456
所在商圈：香蜜湖商圈
联系电话：13926551557
博客地址：http://blog.soufun.com/blog_20213161.htm
兴趣爱好：声乐
个人荣誉：07年度世华不断稳步拓展，我也在不断成长学习，全年实收业绩世华5000名员工中的第39名。06年10月来到梦想已久的深圳大都市，来寻找我那儿时的梦想，深圳有我的一席之地。我不要那么多只要一点点。是世华给了发挥的平台。有一首歌《飞得更高》假如说今天我要起飞了那么就是世华地产给了我飞翔的翅膀。因为在这里我找到了自己的位置。 我要飞得更高，我要在这里赚到我人生的桶金￥。我的人生格言是:"我不是富人的后代，但我要做富人的祖先”谢谢大家支持！！！ {共同见证2008世华精英会，公司前10名}相信自己，到底，我--是棒的！
我快乐，我是房地产经纪人
06年10月来到梦想已久的深圳大都市，来寻找我那儿时的梦想，深圳有我的一席之地。我不要那么多只要一点点。是世华给了发挥的平台。让我一个台后的木偶搬到了台前。 记得刚刚来深圳，眼前一片渺茫。不知道自己能做些什么？几年部队的生活让我和社会出现夹层。地产其实对我来说并不陌生，因为我的两个表弟都在做二级房地产代理，并且都在自己工作的城市买了自己的‘爱巢’，我很羡慕但我又没有自信去做这个行业。我是做业务很有信心。但是地产经纪和别的业务不一样，我感觉我自己个子低（171厘米）、皮肤黑。和售楼先生比较没有信心，但是到了深圳才知道还有三级市场（二手房）我感觉很适合我，所以我马上改变来深的计划，目标锁定地产行业。偶然的机会我去人才市场，便和世华一见钟情。经过短短的20天互相了解与2006年10月20日我被世华征服了。乖乖的投入了他的怀抱。世华没有令我失望，我更没有令他失望。
我们深圳市世华房地产顾问有限公司成立于2001年3月，是一家集房地产全程营销策划、顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理等功能于一体的专业房地产机构。主营业务包括：二手住宅买卖与租赁代理、写字楼租赁与买卖代理、商铺租赁与买卖代理、厂房租售代理及工业用地的招商引资服务。
目前世华地产在深圳、东莞、珠海均已设立分公司，分别为深圳市世华置业顾问有限公司、深圳市中安担保有限公司、珠海市世华房地产代理有限公司、东莞市世华房地产经纪有限公司、广州市世华房地产代理有限公司。经过6年稳健发展，世华地产现拥有近6000名员工、300多家连锁分店。
我们世华地产拥有一支专业、敬业、创新的高效团队，凭借丰富的市场经验，实效并创新的操作能力成为客户可信赖的置业。06年，世华地产获得深圳发展银行大额担保授信额度，由此，世华地产成为深圳市乃至获得银行大额授信的地产中介公司。
我们世华地产秉承“规范、专业、创值”的经营理念，以“维护行业规范与繁荣”为己任，全力打造“骨子里的中国品牌企业”，赢得了业界及广大消费者的认可与好评。是深圳房地产业协会常务理事单位，并先后获得“十大地产中介、十大品牌中介、中国经纪十大创新企业、深圳中介的十大诚信品牌、百姓信得过地产中介、中国影响力房地产中介品牌、深圳值得尊重的企业、市民喜爱口碑中介、广东省物价局价格监测定点单位、深港市民喜爱的百强品牌“深港之星”等荣誉称号。
2007年，世华地产的月成交金额超过18亿元，每日接待客户数量约3000人次。成立至今，世华地产已为约600万人次提供过的服务。
07年度在我们世华地产不断稳步拓展的平台下，我也在不断成长学习，全年实收业绩世华5000名员工中的第39名。进入世华届百英团(百名精英团）。
我的成绩归功于世华地产给我的，因为我之前工作过很多行业。都没有工作很久就离开了。而今天我工作在这里，有一种‘如鱼得水’的感觉。每天工作精神百倍，好像有使不完的‘劲’。不愿意休息。休息也会下午回公司看一眼，有没有人开单了？看一下公司公告板昨天谁开单了。恭喜一下！乐呵呵的回家了。
记得刚刚做地产的时候，我每天都接上门客，虽然8月的深圳天气很热。但我依然听从经理的话。每天站在门口，接到客户就叫老同事。刚开始自己不敢和客户聊太多，生怕聊太多说太多说错了，让客户感到不专业而流失客户，又是刚刚来深圳没有很多积蓄，不敢尝试。俩个月后我已经和老同事合作了几张单后(包括买卖单、和租单）。我经理说：“小黑，你可以试着和客户沟通，复制你的同事的语言去和客户沟通，因为你要成长了，不能总依靠别人了，马上又一批新人要来了，我们要开新铺了，要培养一批人，从我们这里分出一些人出去。那些老的同事要逐步提拔做经理了。）我知道经理为我好。我是先从客户下手，自己带客户看房，客户看好那套就找那个同事和业主熟的合作。这样会走捷径，比以前进步一些。学把握客户，同事把握业主，这样的方法我做到了业绩。经理也是在后面鼓励我，时间久了我对我们负责的楼盘有了一定的了解了，相对也在客户面前也能表现专业了。我开始去尝试跟业主沟通了。刚开始我不敢打电话，我自己拿手机到外面偷偷的打，慢慢我感觉没有心理障碍后。学着把握业主（签）。这个方法很好，一直到现在我都在用，每月争取签一个。然后做出资料出去别的分行做推广，很好，我即把盘推荐给别的分行同事，又认识了很多合作伙伴，给了很多合作的客户，我的客户逐渐多了起来，我的业绩也是自然好了起来。度也随之高了许多。有很多不认识的同事慕名而来，给我合作的机会。我对待每一位客户都一样，尽自己努力；现在的我可以说在做客户业主方面有自己独自的一些方法，也经常主动辅导新同事。一来我也是这样走过来的，也是我们世华地产的优良传统，我也是受益人。二来是多了新同事时间的合作机会。他（她）们也会前前后后的叫‘师傅’，心里也多了一些成就感。很开心。每次和新同事成交我都会请他们吃饭。鼓励他（她）让他（她）好好做，不能半途而废，因为地产经纪人流动量很大。每每看见他（她）们成长我也和经理一样开心。因为业务行业不可能‘一枝独秀’。大家都做得好，这个公司才有发展。行业才有发展。自己也能多一次提升的机会。
我爱上世华了，我离不开她（目前），离不开这个行业。我感觉我的工作就像我自己在当老板，给自己打工一样。每一份努力都有。就像陈安之老师说的一样：“每一分私下的努力，都会得到倍增的，在公众面前体现出来”。我每天都是研究地产，从中想出一些应对的方法。07年上半年市场好。住家客、客抢购，我的业绩好 。下半年市场相对变冷，但我依然保持每月都有买卖单开。因为我跟着市场的脚步走，就像旷课就会跟不上‘节奏’。我今天也研究出一套方案不妨和大家一起探讨。
我对现在的市场的看法是“市场现在相当正常”为什么这样说。我把市场的时候的成交量比作100%。客占50%真正的住家客占30%还有20%的客户是不急着住房但又受市场影响不得不买，因为怕继续涨没有办法的人群。今天的市场我说很正常。因为都是住家客。就像我们吃的‘油盐酱醋’。需要才会买，谁也不会囤积很多在家。那么去掉50%的客、去掉买不买都行不急的客户、再有本来去年不想买又在去年买了房的客户、再有本来短时间都不打算买【下接】
续上】我对现在的市场的看法是“市场现在相当正常”为什么这样说。我把市场的时候的成交量比作100%。客占50%真正的住家客占30%还有20%的客户是不急着住房但又受市场影响不得不买，因为怕继续涨没有办法的人群。今天的市场我说很正常。因为都是住家客。就像我们吃的‘油盐酱醋’。需要才会买，谁也不会囤积很多在家。那么去掉50%的客、去掉买不买都行不急的客户、再有本来去年不想买又在去年买了房的客户、再有本来短时间都不打算买房的客户而去年也买了的。
给大家讲一个小故事：油价涨了
说油价涨了，慢慢的有节奏的上升。人都看到了。客看到把资金提出来，购买N吨、真正需要每天做饭的客户买自己需要的量（油）、而不急买的客户和短时间都不会打算做饭的人群也被大家的抢购而盲目伸手了。这样一来市场一旦平稳，客停手了；买不买都行的客户有了自己的选择权，不再被动，那真正要买的准客户也不到30%了，因为这个30%就是我们现在的100%了。这个100%才是正常的，这里也有那么3%的客、7%的买不买都行的碰到满意也会下手、90%是真正要用油吃饭的、而且在市场油价上涨的时候有部分人现在用而那个时间就已经买了、从而减少了现在的真正量。要想恢复现在真正需求的这100%，还得需要一段时间，不会很长，但是7%的影响对市场不会很大，我这样比喻大家能听懂吗？
市场是正常的，有的同志一时间接受不了，走了。跟有的说‘市场完了，不行了，走了’。那我们怎么去迎接呢？这是我要说我们世华地产董事长梁文华先生相当有才。他推出世华地产08年口号是“年”。也就是说现在市场只有才能有一席不败之地。像香港一样，经纪人受到很高的尊敬。我们大陆也正朝着这个方向走，这次大赛就是一个好的开始。我很高兴，因为这说明我们已经受到关注了。我经常都在想我是在销售全贵的产品，我专业，你受益！接下来的地产经纪人行业将会相当专业，不会再有浑水摸鱼的现象。希望类似这样的大赛多搞，让我们的经纪人能在一个平台上交流、学习。有我们能走上荧屏，发挥我们的业务专长。期待着这的到来！
送大家一首歌，《飞得更高》。预祝选手无论得奖与否都能在今后的房地产生涯里写上光荣灿烂的一笔。
就像这首歌《飞得更高》假如说今天我要起飞了那么就是世华地产给了我飞翔的翅膀。因为在这里我找到了自己的位置。 我要飞得更高，我要在这里赚到我人生的桶金￥。我的人生格言是:"我不是富人的后代，但我要做富人的祖先”谢谢大家支持！！！ {共同见证2008世华精英会，公司前10名}相信自己，到底，我--是棒的！"
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我快乐，我是房地产经纪人
06年10月来到梦想已久的深圳大都市，来寻找我那儿时的梦想，深圳有我的一席之地。我不要那么多只要一点点。是世华给了发挥的平台。让我一个台后的木偶搬到了台前。 记得刚刚来深圳，眼前一片渺茫。不知道自己能做些什么？几年部队的生活让我和社会出现夹层。地产其实对我来说并不陌生，因为我的两个表弟都在做二级房地产代理，并且都在自己工作的城市买了自己的‘爱巢’，我很羡慕但我又没有自信去做这个行业。我是做业务很有信心。但是地产经纪和别的业务不一样，我感觉我自己个子低（171厘米）、皮肤黑。和售楼先生比较没有信心，但是到了深圳才知道还有三级市场（二手房）我感觉很适合我，所以我马上改变来深的计划，目标锁定地产行业。偶然的机会我去人才市场，便和世华一见钟情。经过短短的20天互相了解与2006年10月20日我被世华征服了。乖乖的投入了他的怀抱。世华没有令我失望，我更没有令他失望。
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目前世华地产在深圳、东莞、珠海均已设立分公司，分别为深圳市世华置业顾问有限公司、深圳市中安担保有限公司、珠海市世华房地产代理有限公司、东莞市世华房地产经纪有限公司、广州市世华房地产代理有限公司。经过6年稳健发展，世华地产现拥有近6000名员工、300多家连锁分店。
我们世华地产拥有一支专业、敬业、创新的高效团队，凭借丰富的市场经验，实效并创新的操作能力成为客户可信赖的置业。06年，世华地产获得深圳发展银行大额担保授信额度，由此，世华地产成为深圳市乃至获得银行大额授信的地产中介公司。
我们世华地产秉承“规范、专业、创值”的经营理念，以“维护行业规范与繁荣”为己任，全力打造“骨子里的中国品牌企业”，赢得了业界及广大消费者的认可与好评。是深圳房地产业协会常务理事单位，并先后获得“十大地产中介、十大品牌中介、中国经纪十大创新企业、深圳中介的十大诚信品牌、百姓信得过地产中介、中国影响力房地产中介品牌、深圳值得尊重的企业、市民喜爱口碑中介、广东省物价局价格监测定点单位、深港市民喜爱的百强品牌“深港之星”等荣誉称号。
2007年，世华地产的月成交金额超过18亿元，每日接待客户数量约3000人次。成立至今，世华地产已为约600万人次提供过的服务。
07年度在我们世华地产不断稳步拓展的平台下，我也在不断成长学习，全年实收业绩世华5000名员工中的第39名。进入世华届百英团(百名精英团）。
我的成绩归功于世华地产给我的，因为我之前工作过很多行业。都没有工作很久就离开了。而今天我工作在这里，有一种‘如鱼得水’的感觉。每天工作精神百倍，好像有使不完的‘劲’。不愿意休息。休息也会下午回公司看一眼，有没有人开单了？看一下公司公告板昨天谁开单了。恭喜一下！乐呵呵的回家了。
记得刚刚做地产的时候，我每天都接上门客，虽然8月的深圳天气很热。但我依然听从经理的话。每天站在门口，接到客户就叫老同事。刚开始自己不敢和客户聊太多，生怕聊太多说太多说错了，让客户感到不专业而流失客户，又是刚刚来深圳没有很多积蓄，不敢尝试。俩个月后我已经和老同事合作了几张单后(包括买卖单、和租单）。我经理说：“小黑，你可以试着和客户沟通，复制你的同事的语言去和客户沟通，因为你要成长了，不能总依靠别人了，马上又一批新人要来了，我们要开新铺了，要培养一批人，从我们这里分出一些人出去。那些老的同事要逐步提拔做经理了。）我知道经理为我好。我是先从客户下手，自己带客户看房，客户看好那套就找那个同事和业主熟的合作。这样会走捷径，比以前进步一些。学把握客户，同事把握业主，这样的方法我做到了业绩。经理也是在后面鼓励我，时间久了我对我们负责的楼盘有了一定的了解了，相对也在客户面前也能表现专业了。我开始去尝试跟业主沟通了。刚开始我不敢打电话，我自己拿手机到外面偷偷的打，慢慢我感觉没有心理障碍后。学着把握业主（签）。这个方法很好，一直到现在我都在用，每月争取签一个。然后做出资料出去别的分行做推广，很好，我即把盘推荐给别的分行同事，又认识了很多合作伙伴，给了很多合作的客户，我的客户逐渐多了起来，我的业绩也是自然好了起来。度也随之高了许多。有很多不认识的同事慕名而来，给我合作的机会。我对待每一位客户都一样，尽自己努力；现在的我可以说在做客户业主方面有自己独自的一些方法，也经常主动辅导新同事。一来我也是这样走过来的，也是我们世华地产的优良传统，我也是受益人。二来是多了新同事时间的合作机会。他（她）们也会前前后后的叫‘师傅’，心里也多了一些成就感。很开心。每次和新同事成交我都会请他们吃饭。鼓励他（她）让他（她）好好做，不能半途而废，因为地产经纪人流动量很大。每每看见他（她）们成长我也和经理一样开心。因为业务行业不可能‘一枝独秀’。大家都做得好，这个公司才有发展。行业才有发展。自己也能多一次提升的机会。
我爱上世华了，我离不开她（目前），离不开这个行业。我感觉我的工作就像我自己在当老板，给自己打工一样。每一份努力都有。就像陈安之老师说的一样：“每一分私下的努力，都会得到倍增的，在公众面前体现出来”。我每天都是研究地产，从中想出一些应对的方法。07年上半年市场好。住家客、客抢购，我的业绩好 。下半年市场相对变冷，但我依然保持每月都有买卖单开。因为我跟着市场的脚步走，就像旷课就会跟不上‘节奏’。我今天也研究出一套方案不妨和大家一起探讨。
我对现在的市场的看法是“市场现在相当正常”为什么这样说。我把市场的时候的成交量比作100%。客占50%真正的住家客占30%还有20%的客户是不急着住房但又受市场影响不得不买，因为怕继续涨没有办法的人群。今天的市场我说很正常。因为都是住家客。就像我们吃的‘油盐酱醋’。需要才会买，谁也不会囤积很多在家。那么去掉50%的客、去掉买不买都行不急的客户、再有本来去年不想买又在去年买了房的客户、再有本来短时间都不打算买【下接】
续上】我对现在的市场的看法是“市场现在相当正常”为什么这样说。我把市场的时候的成交量比作100%。客占50%真正的住家客占30%还有20%的客户是不急着住房但又受市场影响不得不买，因为怕继续涨没有办法的人群。今天的市场我说很正常。因为都是住家客。就像我们吃的‘油盐酱醋’。需要才会买，谁也不会囤积很多在家。那么去掉50%的客、去掉买不买都行不急的客户、再有本来去年不想买又在去年买了房的客户、再有本来短时间都不打算买房的客户而去年也买了的。
给大家讲一个小故事：油价涨了
说油价涨了，慢慢的有节奏的上升。人都看到了。客看到把资金提出来，购买N吨、真正需要每天做饭的客户买自己需要的量（油）、而不急买的客户和短时间都不会打算做饭的人群也被大家的抢购而盲目伸手了。这样一来市场一旦平稳，客停手了；买不买都行的客户有了自己的选择权，不再被动，那真正要买的准客户也不到30%了，因为这个30%就是我们现在的100%了。这个100%才是正常的，这里也有那么3%的客、7%的买不买都行的碰到满意也会下手、90%是真正要用油吃饭的、而且在市场油价上涨的时候有部分人现在用而那个时间就已经买了、从而减少了现在的真正量。要想恢复现在真正需求的这100%，还得需要一段时间，不会很长，但是7%的影响对市场不会很大，我这样比喻大家能听懂吗？
市场是正常的，有的同志一时间接受不了，走了。跟有的说‘市场完了，不行了，走了’。那我们怎么去迎接呢？这是我要说我们世华地产董事长梁文华先生相当有才。他推出世华地产08年口号是“年”。也就是说现在市场只有才能有一席不败之地。像香港一样，经纪人受到很高的尊敬。我们大陆也正朝着这个方向走，这次大赛就是一个好的开始。我很高兴，因为这说明我们已经受到关注了。我经常都在想我是在销售全贵的产品，我专业，你受益！接下来的地产经纪人行业将会相当专业，不会再有浑水摸鱼的现象。希望类似这样的大赛多搞，让我们的经纪人能在一个平台上交流、学习。有我们能走上荧屏，发挥我们的业务专长。期待着这的到来！
送大家一首歌，《飞得更高》。预祝选手无论得奖与否都能在今后的房地产生涯里写上光荣灿烂的一笔。
就像这首歌《飞得更高》假如说今天我要起飞了那么就是世华地产给了我飞翔的翅膀。因为在这里我找到了自己的位置。 我要飞得更高，我要在这里赚到我人生的桶金￥。我的人生格言是:"我不是富人的后代，但我要做富人的祖先”谢谢大家支持！！！ {共同见证2008世华精英会，公司前10名}相信自己，到底，我--是棒的！"