俊博文：我骄傲 我是一名房地产行业经纪人

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编   号：105012624

姓   名：俊

所在城市：深圳

现任职务：客户经理

所在公司：通泰地产

负责区域：福田

执业证号：JZ008179

所在商圈：莲花-福田区-石厦

联系电话：0755-82941688

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_20206599.htm

兴趣爱好：登山

我骄傲，我是房地产经纪人

房地产给我的初感觉就是赚钱容易！因为带个客户看下房成交了随便就有一两千的收入（以为收的基本全部都是自己的）！本来自己学了两年房地产物和物业管理，虽然学的很浅薄，但也算个“专业”吧！———自以为。于是就准备了份简历，那时（2005）房地产公司挺多的，当时对房地产公司规模什么的是一无所知，我见一家公司招牌在那一排地产公司是的，就先进了那家公司，当时那边分行的经理不在，让我留下简历，下午再过去，结果下午去还是没有在，就让我等电话。第二天上午还是没有电话打来，我想应该是不行吧！于是中午就去了另一家公司，也就是我现在所在的公司———通泰房地产经纪评估有限公司。 当时面试我的陈经理简单的跟我聊了会儿，现在我只记得一点，她说：做这行刚开始很累很苦，你能坚持吗？我坚决的说：能！就这样我就开始了我的地产生活，直到现在。

说真的，刚开始确实是挺辛苦的，那时是3月份，深圳的天气挺热的，每天要跑盘，第挺开心，第二天就感觉累了，因为跑盘的过程中问管理处好多情况都不肯说，感觉越来越没什么意思了，不过还好，自己从小吃过不少苦，还是坚持下来了，跑了一个礼拜。我记得我开个单是3月31日，上午接的一个上门客租铺位的，找老同事一起带看了，到下午就搞定了收齐全佣3700元，当时挺开心的，心想原来开单就这么容易！

就在次月，有个认识的朋友想买套一房的自己用，就带她看了几套房觉得都还行，价格也差不多，贷款也帮她落实好了，她让我谈少5000块，就可以签了，当时我没有找老同事合作，因为我觉得谈起会很容易。我很快就给业主电话，两个电话业主就同意了，不过当时她在香港说过两天回来，我跟她说客户就那个价交了定金回来就可以签了！结果过了两天业主回来说不卖了，说太了！后来知道了是因为太快了让她感觉价格卖低了！这件事让我印象深！这件事也让我我充分的明白：哦，原来开单不是那么简单的!谈单是要很多技巧的，要知道怎么抓价放价，真的不能太实在！要让客户业主感觉到你是付出了很大努力的！记住：这个不叫骗，这个叫方法，叫技巧！

地产改变了我很多，以前我不怎么爱说话，比较沉默内向，跟不熟悉的人说几句话都会脸红的，而现在的我变的开朗风趣。真的很感谢地产行业，感谢通泰地产公司给了我这个机会！我相信在今后的人生道路上，无论做什么，这次的地产生活都会让我受益匪浅！