布吉万科红电商许修贺： 经纪人为什么是我？

【房天下深圳二手房】 按照龙岗布吉万科红房天下电商福张慧经理的推荐，房天下记者对其团队大将许修贺进行了一次专访，许修贺接受专访之时，我们互相问了对方一句话： 经纪人为什么是我（你）？他觉得在团队中比他 的人很多，但为什么是他？带着疑惑，我们进行了交谈。

许修贺工作照

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【自身：经验积累和对行业的热爱】

许修贺给房天下记者的 印象是自信和有亲和力，是一个容易让别人信服的人。他已经在地产行业有七八个年头了。虽然来房天下仅有短短的半年时间，但目前他已经凭借其 的表现提拔为万科红电商的经理。用他的话说：“可能我 比我同事 的应该是我的经验比较足吧，我入行比他们更久。”

布吉万科红电商会议

“在刚进这一行的时候，我也苦心研究过这个行业的专业知识，然后平时自己的带客看房经验也是自己的积累，每个人从到的东西都不一样。”许修贺提及的经验积累不仅仅是自己的专业知识，更有自己的客户积累，以及自己内心自成一套的带客看房经验，像如何去和业主沟通，他建议新人初和业主沟通的时候，不要带着自己是房地产经纪人的身份，而是应该和业主先成为朋友，这样做起码在心理上不会受到业主的排斥，和业主成为朋友之后，业主就会安心把房子交给你去处理。再者，就是在客户买房的时候要体现自己的专业性，在带客户来看房之前自己要熟知这套房源的户型、朝向等细节问题，小区的地理位置、等内容自己要了然于心。总之，面对业主时，不要让业主觉得你是在“骚扰”他，在面对客户方面，要表现自己专业性的一面。

经纪人早会经验分享

三月，在深圳市场并不算景气的前提下，许修贺表示，目前仍有不少客户会把房子委托给他，之前买房的业主也会推荐朋友找他买房：“近新客户不多，很多人都在观望市场，但是老客户给我打电话的倒是挺多的，他们不仅仅只是询问价格，也会安心得把房子交到我这边去帮他们出售。”抓住业主心理以及如何因人而异去处理事情需要在这个行业摸爬滚打不断积累经验。

在房地产七八年的许修贺，目前依旧是喜欢这个行业，唯有热爱和有兴趣，才能让人坚持多年并把事情做好。

【房天下大平台：我愿意在团队学到更多东西】

提到张慧经理带领的团队，许修贺表示自己很喜欢现在张慧经理带领的这个团队。其实，在来房天下之前，许修贺一直在别的房产公司担任经理一职，但后来去选择到房天下从经纪人做起。“其实不仅仅是你有问我心理会不会有落差，从以前管别人到现在被别人管，心理上会不会不平衡呢？我之前也考虑过这个问题，但是后来发现大家担心的问题其实根本不存在。我现在很喜欢慧姐的这个团队，我觉得她是一个好的领导。”

大合照

从开始的管别人到现在被别人管，许修贺显得心平气和，并不会觉得有什么不公，他认为，张经理对他们的领导方法是他值得学习的。“她懂得因人而异，给我们安排不同的任务，大家都很乐意她这样的安排，很舒服。”

另外，团队的团结性也是强的，像平时在早会上大家都会交流一下自己的房产经验以及笋盘的推荐，大家都相互学习和相互批评。许修贺在当中收获更多。另一方面，房天下的网络平台，也给他提供了一个很好的工作环境，“房天下的网络平台是目前我觉得做的很好地一个平台，我们经纪人在这个平台能获得的东西很多，不管是客户还是房源。”

目前，许修贺除了 经纪人的身份，更被提拔为布吉万科红的团队经理。相信他带着自己的专业知识和虚心的学习态度会带来他的团队赢得新的战绩。