深圳一二手楼市正在“退烧”“花式促销”模式特价房全部推出

楼市正在“退烧”

成交量下跌、花式促销再起、购买力缩水、刚需陷观望，多种迹象表明

深圳楼市“正面临着客户减少的局面”

据深圳市规土委数据显示，上周（3月28日-4月3日），全市一手住宅成交回落，共成交652套，环比下跌29.7%，成交均价49621元/平方米，环比下跌4.17%。数据显示，2016季度，全市共成交新房住宅15318套，环比减少17.4%，新房成交量逐渐走低。笔者调查发现，深圳楼市的降温迹象还不止这些。

小长假促销花招轮番上，难逆成交缩水五成

清明假期，深圳许多开发商都开启了“花式促销”模式：特价房、看房赢现金、送物业管理费等营销手法层出不穷。

日前，笔者在龙岗布吉某楼盘踩盘时了解到，清明节期间，开发商特地拿出了30套“特价房”对外销售。据了解，该盘于3月中下旬开盘，开盘均价5.2万元/平方米，而该销售人员表示，这些“特价房”均价只要4.8万元/平方米，而且后总价还将再减去近2万元，之后还会有一个99折的优惠。

位于龙岗城的一楼盘也于清明小长假推出“购房优惠，三重好礼”系列活动，以高额购物卡、 现金大奖、品牌厨房家电等奖品来“求关注”。无独有偶，位于坪山新区坑梓的某楼盘也加大了优惠力度，举办了看房即送礼、送5年物业管理费以及赢现金大礼等活动。据笔者统计，市场在售新盘都在清明期间推出了各式活动，虽然促销手段各异，却不难看出开发商奋力吆喝只为吸引置业者的决心。

而即便促销活动频频，但是成交情况却不尽如人意。中指研究院数据显示，去年清明期间共成交一手住宅155套，而今年却只成交75套，同比大幅下跌51.6%。

观望情绪弥漫，来访量、看房量直降3成

虽然“3·25新政”刚出台不久，但这个看似“温柔”的调控措施显然已对置业者的心态产生了明显影响。据笔者观察，近期市场的观望情绪加重，大部分置业者心态偏向谨慎。

准备置业龙岗的李女士告诉笔者，由于去年房价涨得太厉害，害怕再不买房，房价会越涨越高，于是自春节开始就和家人一起看了许多楼盘。“加之前段时间相传有关部门要针对高房价出台相关调控政策，我们焦急地等待新政出台，而新政落地后，想着飞涨的房价终于可以暂时稳定下来，反而不那么急着买房了。”

而在宝安工作的张先生也在持币观望，“也许房价在接下来的几个月会下跌也说不定。”但他坦言不会暂停看房，“只是在没遇到合适的、的房子前，不会考虑入手。”

深圳中原董事总经理郑叔伦表示，目前新政对市场起到了一定的压抑作用。二手房市场呈现出新的特点，首先是成交量减少；其次置业者的观望情绪浓厚，来访量、看房量均有约三成左右的跌幅；第三是二手房业主叫价调低约5%。关于新房市场，他也表示，“正面临着客户减少的局面”。

业内人士称约1/3需求受抑，宝安龙岗楼盘更受冲击

对于“3·25”新政对购买力的影响，美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰就表示，根据美联物业统计的2015年全市一、二手住宅成交人群来看，其中非深户且未缴满三年社保的购房者占约30%左右，“因此新政落地后购买力预计将会减少1/3”，他进一步分析指出，“‘3·25新政’一方面对客产生了抑制作用，另一方面，由于二套房首付由3成变为4成，对改善客也存在一定的影响。”

此外，由于不同区域非深户购房者所占的比例不同，所以被限制的三分之一的购买力如何分布，也将对造成不同的影响。深圳市场研究认为，福田区的非深户购房者较少，占比一成多，因此社保1改3之后，对福田区的影响微弱；而宝安、龙岗两个区域，因其非深户购房者的占比较高，约4成至5成，因此受到的影响将更大。

“楼市调整期 也是买房好时机”

未来趋势发展向好

近期，“3·25新政”、二手房评估价上调无疑给市场带来了一定影响，业内人士表示，预计未来一段时间内成交量将有所调整，前期价格大幅上涨的深圳楼市或将逐渐进入调整阶段，是在调控措施与价格的双重压力下，未来市场有可能面临转折点。

深圳中原董事总经理郑叔伦表示，目前二手房实际成交价没有太大变化，只是小业主把预期目标转向面对现实，愿意按照市场价格成交；而新房市场由于需求比较大，所以目前还没有出现调价的迹象。对于未来的走势，他认为，深圳楼市的总体发展趋势是向好的，每一项调控措施的出台，在短期内会引起市场波动，但是改变不了长期的趋势，他预计市场短期将会面临成交量下降的局面，“但对买房者而言，每次调整时期，都是买房的好时机”。

深圳市场研究总监肖小平也公开表示，在深圳买房，的时间是十年前，其次是现在。

至于市场需要多长时间消化新政、告别波动，美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰表示，新调控措施的出台，减少了购房的有效客户、提高了置业门槛，将推迟置业者的需求时间。他指出，“未来半年、甚至一年，市场或将处于一个动荡时期。预计明年3月份，深圳楼市将会迎来一波‘小阳春’”。

鸿荣源壹方二期新品示范单位明日开放

据悉，壹方·玖誉二期新品148-488平方米大宅将于明日开放示范单位。二期新品自在香港全球发布以来赢得了众多财智人士的关注，目前，该批重磅新品已启动VIP登记。

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此外，项目外立面设计以新加坡、纽约等豪宅为蓝本，采用国际豪宅标准的铝板玻璃幕墙外立面，不但刷新了市场对豪宅形象的全新认知，更树立了前海豪宅典范，强势代言前海封面。（龚 云）