总经理荣誉午宴：布吉诚信华庭电商曾国强夺周冠助陆总梅开二度

【房天下深圳二手房】总经理荣誉午宴强势开展，更激发起深圳北公司销售精英们做业务的斗志，每家电商都干劲十足创业绩，以拔得每周头筹。四月第四周，总经理荣誉午宴来到布吉诚信华庭电商服务，经纪人曾国强获得周冠头衔。深圳北公司总经理韦志军、龙岗区总陆浩以及经理李树英、曾国强以及颜秋莲（周亚军）参加了本次午宴。值得一提的是，继上周布吉知春里胡涛获得周冠，陆总成为连续参加两次总经理荣誉午宴的总监。

第四周总经理午宴参加者合照

在午宴一开始，韦总就提及了经纪人带看房源的问题，现在陪客户看房，经纪人要更多地采用我们的电商模式而不是传统的模式，在和客户联系方面，是一定要积极跟进--跟客户建立交情，但目前我们经纪人很大的问题就是跟客户建立的关系太浅，挖掘新客户是值得提倡的，但是老客户也不能丢。在维系客户方面，大家还是要勤下功夫。

【曾国强：我的“侥幸”建立在实力之上】

本周曾国强

获得本周的周冠，代全龙经理组的曾国强一再强调自己是“侥幸”--客户是自己的朋友介绍的，但是其实在单子成交的过程中，他靠的不仅仅是开始的“侥幸”。据曾国强介绍，刚进房天下的时候，他付出的时间和精力远远大于规定的工作时间-每天发的房源都要比别人多，也经常跑做实堪，就算是半夜两三点的时候，看到有客户浏览网页的记录，他都会马上记下客户的资料，并在时间和客户联系。此外，在开始没有经验的时候，曾国强就跟着公司的老员工到外面带客户学习，没有业绩，没有考核数据，但是，他还是坚持，选择接收这个行业给他的挑战，积累他认为自己应该有的惊讶。

韦总给曾国强倒茶

在建立信任方面，曾国强也是自成一套，他维系客户关系也是“很拼”--陪客户聊天聊到半夜。平时如果有同事想和他合作带客户看房，曾国强二话不说就过去了，“我会把同事的事放在。”曾国强更喜欢合作。“有时候我自己有带客户，但是如果有同事叫我帮他带客户，我也会尽自己的努力过去或者帮他。”

在上周的成交中，曾国强说的“侥幸”其实是建立在他的实力之上，因为“侥幸”，他获得了这个客户，在看房成交过程中客户也曾反悔，出现心理拉锯战，但因为实力，他留住了这个客户。处理事情方面，在“阳光、透明、真实、专业”的前提下，还是要“快、准、狠”，方可把握客户。

【颜秋莲：巧用“房源定投”】

经纪人颜秋莲

颜秋莲爱笑，是一个很爽朗的经纪人，是李树英经理旗下大将。在午宴上，她给大家分享的是“房源定投”秘诀，“房源定投”，是很多经纪人都忽视了的一个发房源的做法，定投房源可以让你推荐的房源时间让搜索的人看到，对于推笋盘或者房源而言，是好的一个途径，增大房源的曝光率。

韦总给经纪人颜秋莲倒茶

目前，颜秋莲每周都会把自己手中的笋盘放到“房源定投”，对于责任盘，她每一个都做过实勘，可以说对于负责的楼盘都是“了熟于心”。发房源、做实堪，颜秋莲一个都不会落下，“越努力越幸运”就是颜秋莲工作状态的真是写照。

【李树英经理：用气势压倒别人】

李树英经理是在午宴进行了一半的时候风尘仆仆赶过来的，刚落席，就能感受到她强大的气场，李经理说话语速很快，性格很直爽，正是这样的个性，不论是业主还是客户甚至是组员，都被她的气势镇住。

李树英经理交流经验

李树英经理做地产已经有几年的经验，在带团队方面有着自己的风格。李经理不喜欢懒人，组员做得不好都会直说，不拐弯抹角，“业绩说话是很重要的，你业绩不好还那么懒的话，我一定是接受不了的。”在她的带领下，她的团队都是早到公司工作的。

加入“互联网新中介”的房天下让她意识到“网络时代”的重要性。“不走在年轻人的前面我就会被淘汰了，这样我连自己的团队都带不好”。李树英经理学习网络，重新适应房天下的“电商网络模式”，在业绩方面越来越好，用韦总的话说：“渐入佳境”！--不管是带人方面还是在业绩方面都有傲人的成绩。

【韦总：如何让自己更】

韦总和陆总交流经验

午宴上，韦总提及，的人应该有的三个特质：勇气、胸怀和智慧。“一个人要有勇气去改变可以改变的事情，要有胸怀去接受不能改变的事情，更要有智慧去分辨哪些事情是可以接受的，哪些是不可以接受的。”目前，很多人说市场冷淡，在业绩方面自己也是无能为力，那么，对于“冷淡市场”，我们要做的是接受，但是同时，我们更要改变自己的思维，让自己更加--市场冷淡，但是我们可以自己“热情”起来，要有勇气去改变现有局面，多发房源，多做实勘，增加带看的次数，这些都是我们可以改变的东西，此外，要向的经纪人看起，别人之所以，就是有大家不具备的闪光点，我们要去分辨当中的亮点，用在自己的“开单之路”上。

布吉诚信华庭电商

对于员工奖励这方面，目前韦总也提出了初步的想法，从本周开始，荣誉午宴的座上宾都会奖励200块“房源定投”的费用。对于上榜每周英雄榜的成员也会进行奖励，此外，每月会有一个流动红旗的评选和奖励。总之，不怕你，只怕你没有秀出来！

你的，我们看得见！