健身小子变身房天下开单达人——记五月龙岗正中时代廖观民

廖观民2013年毕业，初在家乡做一名健身教练，后来怀着来深圳闯一闯的的想法来到深圳打拼。开始在深圳也是做一名健身教练，但于去年8月份选择加入房天下，做一名房产经纪人。入行以来，廖观民能保持每月都开单的状态，曾登上“一周英雄榜”，并夺得深圳北区五月的月。廖观民说，对高收入的追求让他选择成为一名房产经纪人，他也相信通过自己的努力实现买房的目标，也实现自己其他的梦想。

廖观民荣获房天下“精英”勋章和奖品

廖观民向记者介绍五月开单的经过时说，五月签的单都是网络客，也都是新客户。其中两次签单都是带看一次就成功签单。这看起来似乎十分简单，然而廖观民却在背后付出了很多，做了很多的基本功。

【勤勤恳恳，让成功水到渠成】

据了解，这两个月以来，廖观民的KPI分数都达到了100分，这样的分数跟他平时勤做实勘，勤录房源，扎实做好基本功是分不开的。廖观民说他每个月实勘至少会做十五、十六个，平时没有带看时也勤奋发房源。廖观民说努力付出一定会有，自己只要勤勤恳恳把需要做的事情做好，那成功就是水到渠成的了。正是这样的勤恳，让廖观民基本功打得扎扎实实。每当有客户咨询时，廖观民总能迅速推荐给客户需要位置的房子，客户要求的户型，在步就能将客户留住。勤做实勘，熟悉楼盘，精准定位，择优推荐，让成功在步就来得踏踏实实。

【不辞辛苦，劳心劳力为客户】

廖观民说，选择作为房产经纪人，就是选择了一份辛苦十分、压力十分但是成就感一百分的工作。虽然平时很辛苦，但是开单时的成就感却能抵消一切的不快，让自己感到无比欢畅淋漓。廖观民说五月有一次就曾冒着大雨带客户看房，虽然天气十分糟糕，去看房的路上也十分不方便，但是廖观民还是尽自己的可能给客户做的安排，不仅让客户对这次带看十分满意，也选择跟他签单买房。在工作过程中，廖观民会尽自己的努力帮客户省钱，在五月的开单中就有两次分别为客户减价10万和为业主争取加价9万的经历。

【实实在在，用“专业”说话做事】

廖观民在分享他接待客户的经验时说道，自己性格本来就是不善言谈，所以也做不来用花言巧语讨好客户之举，因而实在就是他的。不欺骗客户，不忽悠客户，将真实的全面信息告之客户，给客户提供专业质的中介服务，做好自己该做的能做的其他就听天由命让客户自己选择了。这样看似无为的举动却让很多客户在对比三家后选择跟廖观民签了单。他说，客户选择买房重要的决定因素就是房源和价格，所以只要抓住成功的源头，那岂不是事半功倍吗？

【经验，向身边的师傅们学起】

廖观民说自己之所以能够成长这么快，跟带过自己的团队经理们的培养是分不开的。自己从一名地产小白到每月保持不错的单量业绩，经理们的帮助是十分关键的。廖观民说，虽然现在自己已经算是一名“老人”了，但是对于谈单、签合同以及其他一些负责的事情他还需自己的经理来帮他解决，因而他十分感激自己的团队经理陈焕森。向的人学习，是成长快的一条路径，所以不管自己有多“小白”有多无知，想要成功，想要变得，那就从身边的师傅们学起吧。