要求总要比期望高，经理同事协力龙华嘉熙业李永喜夺周冠

【房天下深圳二手房网】“金九银十”的提前到来，让大家在这个八月显得忙碌和紧迫。8月26日，房天下深圳北总经理韦志军先生在龙华嘉熙业设宴来犒劳八月第三周的周冠李永喜。同时参加这次荣誉午宴的还有龙岗区域总监邓云、经理梅乐和龙华嘉熙业门店第二名邓茂升。

（韦总和周冠李永喜合照）

（韦总和李永喜、邓茂升合照）

宴会一开始，韦总就详细询问了李永喜此次开单的一些情况。

这次开单的过程还是比较曲折的。客户方面，这次的客户是一个网络客，在网上看到房源信息之后通过房天下的消息盒子联系到的李永喜。联系上之后，李永喜前前后后带客户看了大概四次房，次是只带了客户本人去，客户对房子很满意，只是因为经济权掌握在客户的母亲手里所以次并没有决定是否买。第二次客户带了母亲来看房，看到房子之后觉得不是满意，又是觉得价格贵，又是觉得部分地方有缺陷，所以总也不能决定。第三次，也是客户带着他母亲来的，这个时候经理梅乐就开始帮助李永喜给客户做一些分析引导。而因为房子是空房，之前业主只是自己装修了一下，家私不多，客户的母亲对这一点有意见，所以同事邓茂升就答应帮忙给客户介绍一下房屋装修，这才真正促成了这单。房源方面，这套房是李永喜的同事邓茂升发现的。据邓茂升说，他每天都会花时间去留意新出审核盘中的低价盘，一旦发现好的低价盘就会马上联系业主进行实勘。而他发现的这个房源，业主之前在别的中介公司挂了一个多月的时间也没有卖出去，才发到房天下的平台，结果很快经纪人就帮他卖出去了。所以可以说，这次能够签成这单，不单单是李永喜一个人的努力，也有来自上司和同事的帮助，是这个团队的努力促成了这单。

（大家热烈交流开单经验）

正所谓：“得其上者取其中，得其中者取其下。”对于经纪人来说，在销售的过程中自己的要求要比自身的期望值高得多。现在不少经纪人满足于一周开一单就好，但实际上那些经常登上的经纪人来说，一周开两单甚至更多才是他们的追求。人的目标不同，所追求的东西不同，那么所到达的层次也就不同，这就是为什么有些经纪人忙忙碌碌几个月却没什么收获，而有的人却总是能一次又一次地得，登上光荣榜。当然仅仅是对目标的要求高是远远不够的，同时对自身的要求也同样要比自身的期望要高。而这个对自身的要求从哪里表现呢？五应答率或许就是经纪人自我要求的一个很好的体现。五应答率是韦总甚至总部所一直强调的一件事。为什么公司如此重视这个五应答率？原因之一就在于及时有效的应答能够帮助经纪人时间获得留住客户的机遇，而一旦你能够留住客户，那么就在这个过程中掌握了主动权。而根据房天下的数据显示，消息盒子是客户进线比例的一种方式。到此，各位经纪人不妨做两件事：，查看一下自己的手机究竟是正面朝上的时候多还是背面朝上的时候多；第二，打开自己的工作台，看看自己工作台中的信息推送功能是否已经打开。件事情保证了各位经纪人能够时间发现自己有信息，而第二件事情则保证客户推送的消息经纪人能够时间看见并及时回复。在这里还要给大家提个醒就是，在安卓手机上，360手机卫士可能会在不提醒机主的情况下自动将消息盒子的推送功能给关闭。好的功能要学会去运用它。在资源充足的前提下，韦总说，那经纪人就应当有多少力就使多少力。

宴会的过程中，大家还谈到了进线量这个话题。那么在进线量不够的情况下，经纪人又该怎么做呢？韦总说，如果进线量不够，你可以有两个方法，首先是把发布量提上去。这个发布量有什么内涵呢？一是你每个月发布的房评够不够，每个月发布房评其实都是有一个上限的，当你的发布的房评被人所看到的时候就意味着你的机会就多了一层。二是你的实勘房源够不够，也就是你的备盘够不够？备盘数量大概在20套左右就足够，但是这20套楼盘也不是随随便便备的。有三点是一定要保证的，必须是在售盘，第二经纪人必须对房源熟悉，第三是结构搭配要合理，所谓的结构搭配就是指房源是要有各种户型各种价位。其次，如果所接到的客户少，经纪人也要学会主动出击寻找客源。

宴会，韦总讲到，其实总经理荣誉午宴的意义不仅仅是用来表彰业绩突出的经纪人，更重要的是可以作为经纪人相互之间交流的载体。经纪人格子都有各自销售的方式和门道，大家相互之间多交流，对大家都是有裨益的。会后，韦总和大家合影留念。

（从左到右依次：李永喜、邓茂升、梅乐经理、韦总、邓云总监）