人气之星贾玉果专访:用换位思维让你的房源更

据了解，从2008年12月1日开始，房天下将每周推出各城市、各区县的网络经纪人“人气之星”排行榜。房天下每周会对网络经纪人用户（必须为通过身份认证的网络经纪人），根据前一周“人气指数”进行统计和，人气指数的前5名，将获得“人气之星”称号。获得人气之星的网络经纪人将获得在房天下首页的相关位置推广一周的奖励。

为了让更多网络经纪人了解人气之星，了解怎样当一名的网络经纪人，怎样去发布自己的房源吸引人气，如何经营自己的网络经纪人门店页，怎用使用房天下络经纪人抢得先机，达成交易，收获惊喜。12月12日下午，房天下对福田区网络经纪人人气之星中原地产物业顾问贾玉果进行了采访。

采访对象：深圳中原地产福田区物业顾问 贾玉果

联系电话：13922868305

采访时间：2008年12月12日下午2点

采访地址：福田天安数码城创新科技广场一期A座1305 房天下直播室

网络经纪人贾玉果门店页：http://esf.sz.soufun.com/a/%bc%d6%b8%e7

所负责区域：深圳福田区

房天下福田区网络经纪人人气之星中原地产物业顾问贾玉果

立足于好的网络平台 尽心打造出自己的品牌

赢得人气是赢得营销先机的关键，相信每位经纪人的收获是有付出与感触的。在这次的采访中，当问及中原地产的贾玉果先生成为房天下络经纪人人气之星有何感触时，他说到，成为人气之星，当然离不开自己的认真与努力，每房源的发布自己都有责任去认真对待，要做到尽量详细；同时，找一个好的网络平台也同样重要。他说，他自己也在其他网站上有发布房源信息，但经过一段时间的观察，就觉得房天下络经纪人这个平台比较完善，操作起来比较顺手，比较自由化与个性化，经纪人可以按照自己的意愿来操作，有选择性地发布自己的房源。在谈话中，贾玉果还谈到一点就是，网络经纪人的自我推广很重要，作为一名经纪人，首先要懂得包装好自己的品牌，树立起自己的品牌。他说，个人对网络技术、楼盘信息方面都必须要有深入的了解，这就相当于自己给自己打广告，首先要把个人品牌包装起来。一名网络经纪人，实际怎样跟客户打交道，只有是在真正操作了以后才知道，才体会到的。

网络营销在今后发展中会占市场的主导地位

在这次的采访中当问及贾玉果是怎样看待网络营销的作用时，他说到，网络营销跟传统的店铺营销各有各的，而网络营销是针对80后的客户，80之前的除了工作需要上网，一般情况下会很少上网，毕竟80后比较现代和时尚。网络营销具备与时俱进性，相信网络营销以后会占市场的主导地位。当再问及贾玉果先生是如何经营自己的网络经纪人门店页时，他谈到，一般来说，网络经纪人的房源信息是按发送信息的时间的，所以要掌握好时间段。作为一名网络经纪人，要首先找到网友在什么时候来关注房源信息与经纪人自己发布房源信息的恰合时间点很重要，因为这就是吸引人气的关键。贾玉果谈到，他用在发布房源信息的时间不长，60条信息基本发完，时间都控制在30以内。凡事预则立，不预则不成。作为一名负责任的经纪人，就得提前准备好房源所需要的资料，做到在恰合的时间点上，发布出自己的房源，这样才更容易被网友抓取到自己的房源信息。

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房源的描述要充分考虑与客户的需求相吻合

房源的发布对于网络经纪人吸引人气不可或缺。贾玉果认为，一条房源，首先就是房源质量要保证，房源信息的真实可靠是前提。房源在网页上展示的时间跟相同的房源对比占有，但是这时间也是短暂的，所以要长久吸引客户一定要真实，发得过于虚假的话会造成不好的局面。另外，贾玉果谈到，作为经纪人在发布房源时要多作换位思维的思考，例如在对房源的探索、描述时要懂得站在客户的角度来发布自己的房源。客户在没有看房之前，对房源的了解和需求比较相吻合才会打电话；需求差距比较大，或者经纪人发布的信息用词给人感觉是吹的效果，客户也不会打电话。当问及发布房源是怎么操作时，贾玉果谈到，发布房源要懂得把握时间段。他说人气是靠点击的，要具有关注性，就得选好时间发布自己的房源，譬如在半夜二三点发布那是肯定没有人看。贾玉果说到，他晚上一般是在下班以后才发布房源。早上比较少发布，因为他觉得大家早上起来都忙于工作，上网也是做跟工作有关系的事。一日之计在于晨，工作所要做的都要在早上准备一下，除非很休闲的网友才会上其它网页看房源，买房毕竟是个人的事情，早上工作时网友一般很少有时间来做自己个人的事情；再说现在大家工作比较忙，目前网站针对的客户群体还是打工一簇，无产，早上这个时间，他们一般是忙于工作。谈到房源每天的发布条数时，贾玉果个人认为每天至少要发布2至3条的房源，才为合适。

人生是一面镜子 对待客户要以诚相待

贾玉果是今年11月份才开始用房天下络经纪人，他看到公司的同事通过使用房天下络经纪人都成交了许多单，心中更是充满希望，希望通过自己的努力，一样可以做一名的网络经纪人。贾玉果说，即使目前才短短一个月，但通过房天下络经纪人可以接到许多客户的电话，相对于其他网站来说，效果很明显。他说，目前他有接到许多客户，都在慢慢培养的一个过程，希望能在以后工作中做得更好。当问及一名网络经纪人重点要做好哪些工作时，贾玉果谈到，与人方便，便予己方便。人生是一面镜子，你怎么对待别人，别人就会怎么对待你，对待客户要以诚相待很重要。贾玉果说，经纪人与客户间的关系不仅是买卖房，重要的还是朋友。贾玉果说到他目前成交的单大部分都是跟同事合作的。现在市场经济比较动荡，买房的感觉比较不稳，不管买与不买，来了就是客，就要以礼相待。不能电话也不打，不要太物质太现实。不管有没有，起码你去做，你不做不会有收获。但你做了，收获可能就会有，这只是时间早晚的问题，这个客户不一定会买，但他可能会给你介绍朋友来买房。作为网络经纪人要有长远的眼光，树立好的形象与专业，工作就会无形中得到许多人的认可。贾玉果说他前段时间成交的一个业主，他公司的一个下属原来也是做经纪人这一行的，他感觉这小伙子做业务不错，就挖到他们公司去，给了一份相对稳定的工作。贾玉果说地产经纪人这一份工作是“在刀尖上行走”的，好的挺好，不行就掉下去了；很多同事做得比较好，会得到一些老板赏识，给你机会，同样有些业主也会给你照顾。所以做网络经纪人，记得首先要学会做人，这很重要。