蓝伟光:建国60年 人们居住理念由自住取向

海地产董事总经理蓝伟光建国60周年专访视频

建国六十周年房地产系列访谈——（海地产董事总经理蓝伟光）

采访时间：2009年9月25日下午

采访地址：海大厦海地产总部

2009年10月1日，新中国将迎来自己的60岁生日。这60年里，厚重的历史车轮滚滚向前，中国地产伴随新中国的成长向前迈进，书写着属于自己的长篇传记。60年来，也是祖国各项事业都取得飞速发展的时期，尤其是房地产行业，已经成为了中国国民经济的支柱产业，而房地产的经纪行业，作为中国房地行业里的一颗新星，也在渐渐成长，走向稳健成熟。值此新中国成立60周年之际，房天下作为网络房地产行业的领军者，携深圳房地产经纪行业级人物共贺祖国华诞，向祖国献礼。9月25日下午，房天下在海地产总部也特此专访深圳的房地产经纪企业级人物——海地产董事总经理蓝伟光先生。

9月25日，海地产董事总经理蓝伟光，借助房天下表达了自己的心声：祝愿伟大的祖国繁荣富强，祖国60华诞快乐！

海地产董事总经理蓝伟光接受房天下建国60周年的采访

中国的房地产历经两大发展阶段

房天下：海地产的蓝总你好！感谢在祖国60华诞来临之际接受房天下的采访。从1949年至2009年，这六十年来中国的发展变化可谓日新月异，中国房地产无疑也是伴随着祖国的发展而茁壮发展。在您记忆中，中国的房地产业发展可以分成几个阶段？让您记忆深刻的事件有哪些？

蓝伟光：据史载，祖国六十年的风雨发展历程，房地产经历了两个发展阶段：个阶段是计划经济时代的房地产；第二个阶段则是市场经济背景下的房地产。

计划经济时代背景下的房地产主要是以政府主导，机关企事业单位统筹，实行土地划拨，统一建设计划分配，福利分房的体制。当时，建设的房地产仅为满足机关企事业单位员工的福利住房，住户仅有居住权和使用权，不能直接买卖和交易。在计划经济下，土地的价值尚无法得到真正的体现。

市场经济背景下的房地产主要特点是市场主导，房地产作为特殊商品在公开市场上可以自由买卖。政府的职能由计划转为服务为主----即根据城市规划进程参与房地产规划审批，建设审核和市场调控。“拍”是中国房地产发展历有标志性的土地商品化事件。1987年12月1日深圳推出的“拍”，就是把土地拿到市场上公开拍卖，标志着深圳房地产走向商品房时代。

房地产市场化是历史发展的必然趋势，她对政府解决民生，发展房地产行为推动城市化进程具有深远的意义。一是土地作为稀缺资源，由于商品化价值得以回归；二是衍生了一批房地产企业，拉动内需，使房地产业成为国民经济的支柱产业；三是随着老百姓不断对商品房品质、数量、大小的追求，加速了商品房的流动性（深圳市民3—5年有换房的需求），由此顺应市场产生了以咨询、代理、经纪为主营的中介服务队伍。这些生力军成为推动房地产市场纵深发展的主要力量。

海地产董事、总经理蓝伟光先生（图）

人们居住理念从自住的取向转向的取向！

房天下：蓝总刚才回忆的是计划经济下和市场经济下的房地产发展历程，而今天我们看到的是，真正的房地产市场是从1994年开始开放的，从这个过程一直到今天，在蓝总看来，我国普通的居民居住的环境和理念发生了哪些改变呢？

蓝伟光：人民居住的理念的改变就是，由套房自住的理念，转向边自住边的理念。因为房地产作为特殊商品同时具有两种价值----使用价值和价值。房子的使用价值体现在人们购买套房开始，就享受这种居住生活的品质，而在享受生活品质的过程当中，住户又发现自己的房屋在，在的过程当中就会产生一种利润的诱惑，在利润诱惑下又产生了很多的客和买家。由此会形成固有的理念：买房是的渠道之一。由于对的诱惑和对房屋品质的追求，买卖角色不断换位，很多自住客变成了客，这是市场必然的产物。

海地产走过辉煌七年，企业思想定位决定命运

房天下：中国房地产发展60年以来，我们看到很多的地产企业迅速崛起，海地产作为其中之一，蓝总可否给我们回顾一下贵公司的发展，从创建之初到成长的过程，又有什么体会，可否和我们大家分享一下？

蓝伟光：海地产到今年的11月8日也即将走过了圆满的七周年，可以这么说，七年以来我们走过了两个阶段，一个是创建期，一个是发展期，现在我们企业还谈不上成熟期。一般来说一个企业必须经过创建期、发展期、成熟期三个阶段，我们的公司已进入发展期。我们的队伍从5个人到今天的500多人，企业经历了质的飞跃。在发展过程中我们感受到几个变化，一是思想的变化，也就是说从创建期的“小农”思想，到今天初步形成企业的核心价值思想，这是一个质的转变。二是从创建期的情感管理走向发展期的现代化制度管理、规范化管理。三是推崇“个人英雄主义”走向团队管理。

在创建海地产过程中，我们有如下体会：体会一就是做企业首先要有定位，因为思想定位决定企业的命运，创建者的思想关系到企业是否能取得长期的发展。

体会二，“小农思想”仅是为几个人生存责任，而进入发展期，我们肩负着一个团队的责任、社会的责任。这个社会责任包括社会就业，一个企业壮大以后可以创造很多的就业机会，同时肩负着为客户服务的使命责任，为房地产行业服务的责任。

体会三，企业文化决定企业是否能持续、稳定发展。从创建期到发展期，我们的企业文化初具规模。而这种企业文化则包含了的精神理念、战略思想、团队管理等等。

在整个发展过程当中，海地产能够从创建到现在走过了七周年，靠的就是企业文化的链条，也就是传承文化，我们保持了自己的本色，这个本色的核心价值部分就是我们企业精神：“责任、荣誉、追求”。这种责任，我刚才讲了，对一个企业来说，也就是对社会的责任，还有就是对团队的责任。

储备人才战略布局 打造百年老店

房天下：刚才您谈到，海地产成立七周年以来从创建到成长的过程，还没有到成熟的过程，那海地产未来的发展战略、目标是什么，海地产在深圳、珠海都开辟了市场，未来的店铺又怎么布点，可否谈谈？

蓝伟光：海地产的整个战略思想是打造百年老店，既然要打造百年老店，以人才战略定位企业的发展战略。因为我们整个行业的发展是靠人力资源的推动，如果我们的人力资源没有筹备好，整个战略就容易失败。所以，企业要发展，首先我们要把人才定位好，把人才储备好。海地产的整个人才架构，包括我们的中高层都是自己一手培养，培养人才的过程是个比较漫长的过程，只有人才储备好，发展起来了，我们的发展战略才能成功，才能逐步走向成熟，定位整个市场的布局。

发展布点方面，我们除了珠海以外，还要往珠三角一带，甚至向长三角一带辐射。布局珠海，是我们走向其他城市布局的步，也是我们走向其他城市发展的风向标。珠海和深圳是两个不同的市场，这两年我们进入珠海，总结了许多经验，为我们以后打进其他城市，这将是有战略意义的。

从明年下半年开始，我们会沿用目前做稳、做实南山、宝安的经验去落实发展深圳其他的区域。2008年我们的行业出现了问题，我们进行了总结和反思，海在2008年也把店铺缩减了大约40%。从教训来说，我觉得人力资源没有跟上，否则也不会出现这些问题。我们在2009年以前，我们正做好人力资源的准备，是下半年普及到大经营、小区域管理，储备了一批的管理人才，也就是人才，为稳步进军福田、罗湖以及关外个别区做好了充足的准备。

深圳房地产立体型的需求凸显 房地产行业是个朝阳的行业

房天下：蓝总作为业内行家，我也想了解一下关于市场方面的问题。今年3月以来，深圳二手房每月的交易量都高达万套以上的成交水平，成交的上升，也带动了房价的快速上涨，直至近期，我们也看到市场成交的波动，甚至有人认为，是否出现了“拐点”，您是怎么看的呢？

蓝伟光：应该这么说，对房地产这个行业定论，我有两个看法：

，房地产行业没有拐点。

第二，房地产行业没有泡沫。从1949年到现在，谁买的房子不？刚才我也说了房地产具有使用价值，房子在购买使用后，使用的过程当中就产生了许多的无形价值。

房地产行业是朝阳行业，我看好房地产这个行业。房地产已经在国民经济中的比重变得越来越重要，而且已定位是支柱产业，这个支柱产业带动了58个行业的发展。刚才我讲了在计划经济下面，房地产的价值就体现不出来，但是在市场经济下面，房地产已经支撑着整个国民经济的发展，且变得越来越重要。目前政策暂时的微调，只是控制房价别涨得快，并没有影响房地产的正常健康的发展。

从土地储备来说，土地是稀缺资源，很多土地是找不回来的，再也不可能腾出来。一方面土地的稀缺，另一方面刚性需求，所以房地产这个行业一直都被长期看好。

今年第四季度，深圳二手房市场或迎来一个小高峰

房天下：蓝总比较看好未来房地产业的发展，认为是个朝阳行业。蓝总能不能谈一下未来几个月，甚至明年初，深圳三级市场，在成交量和房价方面，会不会延续今年3、4、5、6月份的成交套数？

蓝伟光：4、5、6的成交套数是比较的，它消化的是2008年一年没有买房的客户，7、8、9月居然又出现了回调，然而量下来了房价还是没下来。主因是开工少，新盘今年推出来的也少，无形中也促进二手房市场的成交活跃。我个人认为，大概在今年的第四季度，深圳的二手房市场又会迎来一个小高峰。

网络营销在房地产作用将显得尤为重要

房天下：我们看到60年来，是近十几年网络的兴起，对房地产的推动作用大。对于未来网络房地产发展趋势，蓝总是如何看待？

蓝伟光：网络营销具有方便、快捷、省工、亲民、大众化等特点，因此将成为房地产三级市场营销的主要手段之一。

祖国60华诞快乐！中秋家庭团圆！

房天下：祖国60华诞在即，中秋佳节也就快到了，在此请蓝总为广大的网友送上几句祝福语。

蓝伟光：祝深圳市民以及房天下的广大网友，祖国60华诞快乐！中秋快乐！家庭团圆、身体健康！

房天下：好，谢谢蓝总。