琳：把握好一方 是顺利签单的“杀手锏”

陈周科（主持人）：大家在开单过程中有没有碰到棘手的情况？

琳：去年我有一张单，从看房到签单用了两个的时间，是一千多万的大单，我签完才知道客户跟某地产摆了几次台，我开始接触这个客户，我知道这个客户一定是买房的，一家三口看了一套房子，起码半个，看了以后我说去我们分行，我说这个房子是盘，别的公司买不到，如果你要买赶紧买，不买就没有了。当天逼着业主马上过来签，业主说不想过来，业主不愿意过来，我就逼客户加价，业主听到加价就过来了，那张单签得很快。

陈周科：从看房到签单是两个，你总结是怎么做到的？

琳：也是同事，因为这个客户看房之前，我已经设好盘了，让客户打电话给同事，把钥匙送给我，因为没有看到客户之前，我没有设盘。同事送钥匙过来的时候，我跟他说，这个房子很多人看，如果你要看就要快，我调起了客户的积极性。

陈周科：你觉得豪宅开单的杀手锏和普通住宅的杀手锏是什么？

琳：我们必须把握好一方，无论是业主还是客户，如果把握不了是没办法操作下去的，如果说这个房子的价格没有到业主的价格，客户无论在什么情况下都不会相信你，两手都把握不了，这张单很难成交，主要是让客户很相信你，这一点很重要。