深客卖房送家电 开发商放特价房试探市场

楼市新政重磅来袭,深圳开发商继续美梦破灭,低迷成交开始迫使一些楼盘采取优惠和措施,一些开发商放出少量特价房试探市场,而二手房市场出现了炒家卖房送家电的现象。

新房均价跌破两万

众厦地产报告显示,5月3日至9日深圳市住宅成交均价19271/平方米,跌破2万元,下跌幅度较大,均价环比下跌25.44%。其中,盐田区新房均价跌幅,其次是龙岗区;南山区微升7.61%,福田区微升3.62%,宝安区微升1.37%。

新房成交在5月3日至9日一周也沿袭下跌大势,成交290套。龙岗区共成交110套,成交量全市之,环比上涨139.13%;南山区成交100套,环比上升16.28%。再次是宝安区,环比下跌31.58%,成交65套。环比跌幅的是罗湖区成交仅5套,环比下跌75%,其次是盐田区成交2套,环比下跌33.33%。

二手房同样成交大跌,深圳的二手房上周成交2509套,共成交19.99万平方米。众厦地产分析人士称,随着楼市新政的落实,银行贷款审批变严格,二手房交易受影响比较严重,成交量迅速下滑,环比下跌35.34%。

为了迅速抛盘找到买家,深圳不少客颇费心思。近日有炒家一次性抛出盛景国际花园12套房,请了邦宏地产公司统一代理销售,这些中介业务员沿途全覆盖推介,从竹子林一直覆盖到区和后海。为了便于中介销售,这位客还为这些房源印发了彩色宣传单。

“可能是受到政策影响,业主要集中处理这些房子,现在价格每平方米2.3万元左右,价格松动不多。但可以获赠3万元家电家私购置费。”中介业务员表示。

同样,深圳福田区竹盛花园涌出了百套毛坯房,三位抛盘的炒家同样是选择中介代理,价格都在每平方米2.3万元到2.5万元之间,为了方便处理,炒家还为这100多套房做出了几套样板房供客户参观。深圳的各个区域,甚至一直价格坚挺的华侨城,近也有客放出了多套毛坯房,口气都有所松动,议价空间增大。

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供求关系开始逆转

五一房交会上,阔别一年之久的特价房重现,近日特价房愈演愈烈。佳兆业旗下的三个楼盘从5月1日便开始推出特价房,上品雅园特价房带装修1.45万元/平方米,比原价约500元/平方米;大观邸推出的特价房8500元/平方米,比原价降低了500-1000元/平方米。金翠园也有优惠活动。

很多普通住宅加入打折促销行列,龙岗城的普通楼盘I派龙城,推出9.7折优惠,徽推出8500元/平方米起的低价,对尾盘进行清货。

别墅深业紫麟山价格也开始松动,新政以前该项目的别墅均价3.5万元/平方米,成交是3万元/平方米,而今部分别墅项目开始出现议价空间,至2.5万元/平方米,还有615万元一套的一口价单位。

该项目销售人员称:“现场谈价的特价房,可能比均价好几千元/平方米。”据介绍,该盘在售别墅还剩余约60套,市场低迷情况下不得不促销。在走访的众多楼盘中,记者发现,打折已经成为一个较为普遍的现象,折扣一般是95至98折不等。

美联物业近出台的研究报告称,关外两区上周一手房可售套数分别上升约18%、15%,表明市场供求关系有所逆转。业内人士向记者表示:“如果市场持续低迷,到七月份开发商将会出现分化,打折促销现象有望愈演愈烈。”

众厦地产策略总监林晓华认为,开发商集体的时候还远远未到,近一两个月内开发商可能只会推出少量特价房试探市场。

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深圳春交会开发商缺席 特价房重出江湖

不断加码的政策调控使得今年春交会现场冷清，因开发商几乎无一出席，有市民称五就逛完了。而行情上开始出现了一如2008年春交会的苗头：开发商定价开始谨慎，折扣增多，而特价房更是重现江湖。但同时，另一方面，买家的心态趋于浓烈观望，大部分买家只是来看房，而非买房，有买房人称，开发商不，他便不出手，降不到位，也不出手。更有业内人士大胆预测，称深圳房价年内降两成都合理。

开发商定价谨慎折扣增多

新政以超乎预期的严厉打击，使得新楼盘的势头完全得到了遏制，记者在昨日了解到，无论是参展楼盘还是悄悄在售的楼盘，开发商普遍不但定价变得谨慎，且优惠也比以前大幅增多。

位于龙华的参展楼盘潜龙曼海宁将在今日开盘，“国十条”之前，楼盘曾拟定价“奔3”。但昨日在现场，发展商相关负责人透露，楼盘今日将推出约200套单位，均价约2.3万-2.4万元/平方米，起价2.2万元/平方米。“如果没有新政，我们可能会卖到万科华府的价钱”，上述负责人说。据称，上月末开盘的万科华府实现均价约达2.6万-3万。

没有明显的参展楼盘也都不约而同地加大了折扣幅度。横岗振业城复式单位原来均价约1.3万元/平方米，开发商负责人表示，新政之后价格没有变化，但五一期间购买有额外9.5折优惠，而且还赠台价值6000元的大彩电。在大鹏湾的禾田居曼湾，约1.46万元/平方米，附带3500-4000元/平方米的非毛坯。开发商称，若按揭购买9.9折，一次性付款9.8折，团购额外还有1-3个点的优惠。全场价格的振业峦山谷(均价8000元/平方米)，开发商在五一期间如往常一样按照9.8×9.9的折扣算价，但对于一次性付款的客户，会额外再给两个点优惠。

此外，参展项目多的开发商和记黄埔，从1-5日，每天都会举办两次，奖品是5套世博会门票。

推特价房开发商称与新政无关

令记者意外的是，2008年大行其道的“特价房”在昨日的春交会现场也出现了。佳兆业集团在会展门前的户外广告上赫然打出了“佳兆业10城10盘同开贺五一1000套特价大优惠”。在现场，开发商还打出长沙水岸新都的优惠展板，联排单位5万抵10万，10万抵20万，双拼单位20万抵35万。记者在现场获知，该 司 位 于 深 圳 的3个 楼盘———大观邸、上品雅园、金翠园全部展开促销，前两个楼盘各推出10套特价房，额外优惠5个点，平湖大观邸折后约8500元/平方米，原价约9000元/平方米，坂田上品雅园折后1.45万元/平方米，原价约1.5万元/平方米。而位于罗湖的盘金翠园原价为2.8万元/平方米，本次推出少量价格约2.6万元/平方米的特价单位，优惠幅度约7%。

这样的特价促销，加上该公司在现场请来的模特走秀，无疑聚拢了巨大人气，南都记者现场清点，至少超过了100人要么围拢在模特身边，要么看楼。

开发商相关负责人在接受南都采访时否认特价政策与新政有关，称特价促销策略其实在新政出台之前就已经确定了。现场一位地产评论人士认为，在新政出台之后推出特价政策，更多可能是开发商想追求制造眼球效应，无疑也显示出开发商追求快售的策略。

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