《《点击进入世洲地产泊林分行客户经理黄永俊网络门店页
世洲地产泊林分行客户经理 黄永俊 （电话：13480976741）
采访时间：2010年9月8日下午
采访地点：房天下深圳二手房直播室
采访记者：陈周科
黄永俊，入行仅一年的时间，但他对事业的执着及对业务的熟悉程度，总会令人产生几分的敬佩。短短的采访，流畅的言辞，我看出他对这个行业的真知灼见，更看见一个深圳经纪人的特色，背负着理想，朝着目标永不言弃。也许正如他所言：“地产这个行业，就要自强不息，一份耕耘、一份收获。”
家乡在汕尾陆丰的黄永俊，来到了深圳，每当看到深圳无数高楼上的万盏灯火时，他都有一番感触，他愿望以后有要在这边安家，有个窗口是属于他自己的。凭着对事业执著不懈的追求，几经不同行业的辗转，终他选择了地产行业。在一个行业，就如在一个舞台上，而地产这个舞台就是一个“心有多大，舞台就有多大”的舞台。从去年9月入行的他，坚定地对自己说，“这一行不管再怎么辛苦，他都会做下去。”这份的决心，正显示出一位从业者的“坚毅”及“向往成功”的十足干劲。
网络一度也曾经被黄永俊拒绝，但慢慢地，网络不仅让黄永俊树立起了信心，更促使他用心专研。打开“黄永俊”房天下帮网络店铺，你会发现，他发布的房源都是带室内图的真实房源，他对网络的重视及对房源质量，真实房源的强调，也是他网络方面取得很好业绩的前提，下面看看他是怎样运用网络促进成交的呢？
房天下在实际的销售当中给我带来很大的
房天下：世洲地产的黄永俊您好，感谢来到房天下接受采访。请问您是什么时候开始用“房天下帮”？
黄永俊：我是去年11月份左右才开始使用。刚开始的时候都不怎么想用，因为没有了解过，觉得挺麻烦，后来我那个经理就直接让我用，说挺好的。后来用了之后，觉得确实挺不错，因为房天下在实际的销售当中给我带来了很大的，不管是租单也好，买单也好，都有成交。重要的是房天下络让我看到一个信心，网络这个平台确实可以让我们经纪人达成交易，促进成交。
房天下：现实中您用房天下帮之后，每天的电话的接听量是怎么样的情况？
黄永俊：电话量主要看不同的时期，像成交量很旺的时候，电话量就会多；有时候每天点击会很多，但是没有电话的也有。有时候几个电话，这是不定的，多的时候也有5、6个电话。
房天下：目前这段时间的电话量多吗？
黄永俊：目前这段时间的电话量会偏少一点，但是我观察了一下它的点击量多。我想是因为现在这段时间，因为7、8月份成交量比较大，今年的金九银十都提前了，而这段时间很多人进入观望期。但点击量大证明很多网客会去关注这个价格，关注这个房市，而且普遍人还是认为现在房价还是会有调控，会有变动，市场不稳定，所以很多人还是处于观望的状态，大概是这种趋势。
房天下：您也谈到用房天下帮这块能够给您带来一些比较实际性的效果。可不可以跟我们讲一下用房天下帮至今成交多少单？
黄永俊：买单都有成交过几个，租的也成交过好多个，至于通过网络来看过房的就很多了。
网络房源要保证有真实的“现货”给客户看
房天下：在使用网络过程中，您觉得怎么用才能把这个平台做得更好？
黄永俊：我觉得首先一点，网上买东西跟我们现实买东西会有很大的差别。主要是我们网上买东西首先看的是价格跟款式，基本上客户看中的价格跟款式已经在网上比较过了，觉得价钱接受，款式喜欢，那么存在的一个问题就是你有没有现货给他。如果有的话他愿意来看，证明货和版一致的话，基本上成交是没什么问题。而不像我们普通的店面，你挨家挨户去看，然后还要去了解价格，货比三家，还要再去讲价钱，这是不一样的概念。网络的好处对于客户来说也是省时、省力、省钱，更省心。
坚决发真实房源 找准客户的需求点
房天下：在强调发真实房源这方面有没有一些比较深切的感触？
黄永俊：有，我这方面的感触大。比如说我有一套房子底价是75万，在市场上来说是很的。但是我发上去了，按75万的价格发一套真实的相片上去，结果有人发虚假房源，把价格打到73万，这对我来说是很不利。因为客户在网上一看有73万，就不会挑我75万的，我成交不了。而客户去看那73万，被忽悠过去了，实际上这个经纪人又提供不出那样的房子给客户。所以这样对网络平台销间来说会拉小很多，成交量会降少，对买家也是很不利，客户会觉得上当受骗，对卖家的房子不利于卖出去，对我们销售人员又达不成一个成交，对大家都不好。
房天下：你平时真实房源的发布注重的是哪些方面？
黄永俊：价钱一定要真实。就是说你这套房子这边卖多少钱的，你没必要去拉高，也没有必要去降低，你按真实的打上去。然后房子的质量一定要真实的相片上去，然后你要有真实的地图，都要讲究真实，而且你的价钱跟你房子的质量都要有，然后分在不同的时间去发布，这样网客才会被吸引到。
房天下：有时经纪人在发布真实房源时，是对一些房子的房价比较高的那些物业，按真实发布可能没人看，你是怎么看待的？
黄永俊：其实客户在网上都会去了解这个楼盘的一个价值。如果了解出来了，因为我们每个楼盘都有大户型、小户型，都会有价格比较高的户型。而他价值高、又好、环境好，又或者是带的，是一些有能力的客户，他们了解你这是真实的价格，是不会高出市场价，还是会接受、会买。因为刚性需求客户是很多的！
房天下：除了真实房源，其他方面有没有一些比较深刻的使用心得？
黄永俊：网络的使用除了真实房源之外，我们也要讲究一些技巧。技巧主要是时间的掌握，发布时间的掌握也是很重要。你把真实、的房源分在不同的时间段给发出去，这样有利于很多客户群在不同的时间段都能时间看到你这些的房源，会增加你的点击量、电话量，促成成交。
房天下：您一般选择在什么时间段发比较好？
黄永俊：其实说起来晚上时间可能点击量会比较多，因为晚上是下了班之后，很多人比较有时间上网去了解这方面的信息，但是上午、中午、下午也会有人点击。我一般选择晚上发的比较多一点，白天稍微少一点。
世洲地产泊林分行置业顾问黄永俊专访[视频]
用房天下帮成交一个78万的网络单
房天下：用房天下帮这么久以来，成交的一单是多少钱？
黄永俊：我那时候发的时候都是一些小户型的比较多一些，一单也就是70-80万的房子，其实成交关键一点就是要找准客户的需求点。我有一个御景华城的单是这样成交的，当时是在网上放房源，然后客户看到过来看房，这个客户是从香港过来的。他过来之后看了我这套房又去别的地产看了N套房，终还是喜欢我这套房。因为我这个房子的总价在这边来说是的一套，而且这种户型是很稀缺，租金也高，还有两个双阳台朝南，可看香港景观，大，所以那个客户就觉得这套是的。而我发的房源跟价格，到他看了现房完全是一模一样的房子。就以78万的价格成交。
采访现场
几经“辗转”踏上地产路 由尝试到坚定做地产
房天下：您是什么时候到地产这个行业的？
黄永俊：我是去年的9月底，也就是10月初那个时间。我那时候一进来就直接到世洲地产。当时也没有做过这一行，就想尝试一下。之前我做过很多行业，如手机销售行业，自己也开过服装店，也做过其他销售员。但我就觉得做了那么多传统的行业，如果做地产这一行真的很稳定，就可以尝试一下。毕竟房产是每个人都需要的，而且深圳新房开发完之后，都将是二手房的天下，市场很有前景。所以我那时就觉得做这行是不怕会失业，甚至会有很大的空间给你发挥，就看你自己的心有多大。
房天下：在这个行业已经一年了，有什么感触和收获吗？
黄永俊：这个行业我觉得是一个充满阳光、朝气蓬勃的一个行业。在这个行业，主要是保持一种心态，平和的心态。因为做地产本身都会有调整期，如2007年是一个很高峰期，2008年又是一个低谷，2009年又是一个回升、又是一个高峰，而2010年又是一个调控。市场不可能一路不断地往上涨。
感触这个行业
房天下：您从进入这个行业之后，有哪些改变？
黄永俊：我觉得的改变：一是人的毅力，二是耐心。做地产会碰到很多困难、很多打击，你可以带一个客户跟了很久，带他看了很多套房，但客户终不买，或者跟别的地产买房了，你会受很多打击。但是你时间长了，你会认为这是很正常的事情。跟客户，他不是说跟你套房子，、两天就能成交，客户他是要很长的时间去选择，你必须要有“耐心”地去跟。
一脸坚毅的神情，很多困难迎难而解
黄永俊谈到，进入世洲地产一年，感受到这里的氛围。他谈到世洲地产是很适合像我们这新一代入行的人去发展自己的事业。因为世洲本身是很人性化的一个公司，不会苛刻，充满人性化，管理也很有序，会安排一些培训，促进员工的学习。对于业务员来说，有竞争的同时也学到很多东西，然后公司会给我们一些人性化的活动，会给我们一些辅导和鼓励。这样公司会给我们一种激励，还有心理素质上的培养，让员工各方面的状态都会很好。
9月份很多人又进入一个新的观望期
房天下：您目前负责的是哪一块市场？
黄永俊：我负责的是罗湖区的水贝、田贝，还有翠竹。目前这块的市场现状，9月份进入一个相对比较观望的状态。因为今年的“金九银十”提前了。7、8月份买房的刚性需求很大，9月份比较多欲购房又未购房的人又进入一个新的观望期。
房天下：你那块目前的贷款还是比较紧？
黄永俊：对。像现在如果是第三套房子的话，贷不了款，第二套还必须要五成首付。所以对于很多有积蓄想买房的人，但是他们经济能力有限，还是会被限制，他们可能还是要等到政策松动下来了才会买。
房天下：你那边近段时间内成交量的状况如何？
黄永俊：近段时间的成交量相比前段时间7、8月份要低迷一点点。现在比上个月的成交量，包括我们所在的分行，上门客的情况，还有网络客电话的情况，包括其他一些转接客，都少了很多，成交量现在这个时候比上个月大概少了1/3。以前的话，就我们分行来说，几乎每个同事都会有客户去看看房，而现在就没有，可能只有一半的人会带客户去看房，有时候会约过来看房。
透析二手房新税，发表自己的看法
房天下：是不是因为新政策一出台之后，市场就走向了这个极端？
黄永俊：是因为政策的原因，也因为7、8月份刚性需求大部分都买完了，剩下的很多都在观望，客是一般不会在这个时候出手，但是也有少部分客会出手。
房天下：现在买卖双方的心态是怎么样？
黄永俊：业主这方面，就算市场再怎么低落，市场再怎么调控，他肯定房价基本不会，因为房子长期来说是被看涨的。因为五年前的房价跟五年后今天的房价是天差地别，有些楼盘甚至他的价钱翻了几倍，但是2005年到现在，中间每年都会上涨、下跌，但是为什么有调控的时候，有下降的时候，五年后的今天房价还是会涨得那么多？因为房价始终都是每年不断地上涨，因为经济每年都在发展。
房天下：近有谈到业主有些的现状，你们这边是不是有这种情况？
黄永俊：有业主，大概3/10的业主有这样的心态，不管是什么楼盘。大概的幅度是3%、5%。我们这边有一些比如像75万的房子他可以涨到78万。如泊林花园，因为这边本身是一个珠宝商圈，还有就是现在市场回暖，成交量增多，他们认为市场回暖房价肯定要涨。
房天下：关于二手房估价征税，你觉得这次政策能把房价降下来吗？
黄永俊：在深圳，我觉得对业主的影响根本不大，但也有一定的影响。例如评估税出来的情况下，税费由买家来出，很多人就觉得费用会多了很多出来，这样本来有10个人会去买房，结果有7个人能接受得了，有3个接受不了，那么市场的成交量会有30%降下来。对于业主而言，本来10套房子能卖出去，结果因为这些影响他只能卖出去7套，会有3套卖不出去，这就是存在的根本的问题。
房天下：现在的市场，很多人都认为房价要跌下来很难，为什么？
黄永俊：因为现在实际上市场已经形成了这种规律，价钱已经被炒作上来了，然后要完全去打击下去是不可能的。4月份出政策到现在几个月的时间，为什么价钱没有跌？只是成交量跌了。卖房还是想卖高价，买的还是想买低价，结果跌不下来。终有刚性需求的人把持不住了促使成交量又上来，就会拉动很多人抢着去买房。
房天下：罗湖水贝那边目前主打的一些热点的二手楼盘有哪些？
黄永俊：我们水贝这边就是泊林花园。泊林花园1997年拿地，2006年入伙的楼盘，这个盘有带花园，而且带水田和东湖的，社区里面的环境比较优美。
房天下：刚才您说的泊林花园目前的价位怎么样？
黄永俊：泊林的价位如果是一房一厅的话，大概就是1.7万左右。目前主打的户型有一房、两房、三房、四房都有，卖得比较多的是一房、两房。一房的面积大概是45、46平这样。
房天下：田贝这些区域的热点楼盘？
黄永俊：合正星园就在田贝这边，这边的户型也是很新，2004、年开盘的。现在的话，他里面大部分是住家客多，卖点主要就是大户型，而且带很好的。价位方面是比较高，现在像那边三房的话，大门朝南，现在卖的价格普遍都到2.8万、2.9万。其他的一般都要2万以上了。
房天下：翠竹这边的情况呢？
黄永俊：翠竹这边有翡翠星空。翡翠星空这个楼盘所处的地理位置，就是一个金翠园，是一个新的一手楼盘，所以翡翠星空的房价也会多少被拉高上来。翡翠星空目前的价位也要2.3万、2.4万。
房天下：您觉得这个价位比起2009年年初的一个行情涨了多少倍？
黄永俊：2009年年初的时候，普遍在1.7万、1.8万，现在一个平方都涨了几千块钱。
市场需要有一个缓冲期，11月后的市场或会持续回暖
房天下：您刚才很强调“金九银十”提前消化了，是不是代表今后的几个月不会出现“金九银十”？
黄永俊：我觉得会有一个缓冲期。缓冲期我觉得也就是一个月、两个月的时间，如果说9、10月份成交量到还是比7、8月份要少，降下很多的话，到年底这段时间肯定会回暖过来。因为有些刚性需求，比如说要结婚的必须在年前买到房子，或者其他要换房的，都是一定要去买房的。尽管9月份或者10月份可能会有政策的调控，他还是会买。或者说他现在没钱，首付不够，但是这两个月给他筹钱筹到了，一样也会买。所以我认为这个市场观望的时间不会太长。
今年深圳的房价上涨实际上幅度不会太大
房天下：您那块的二手楼价会持续上涨？
黄永俊：我觉得今年来说，房价上涨实际上幅度不会太大。因为现在成交量上来了，7、8月份我们看到所成交的那些房子的价格，成交量那么旺，价格实际上跟之前差不多，只有少部分的会有一些上涨。整体来说，房价包括在4月份调控前跟现在的价格，我觉得放盘出来通常会有一些放高了价格，但是真正能成交的，至少保留在之前的那个基础上。就如我们那边整体来说，这个均价就是1.7万、1.8万。在这个时候能买房的毕竟不会多，只是说7月份、8月份处于一个比较的时期，9月1号说要出新税了，所以好多买房客是赶在那个出新税前买房。
新规 二手楼的放盘量没有太大的变化
房天下：9月1日深圳出台的房地产办法，包括清理虚假房源，查房源编码等方面，你所看到的情况是怎样的？
黄永俊：这段时间确实也是各方面的比较严格一点，包括会有一些正规部门去查一些业务员，如果没有正规执业证也会查，这些情况确实有。但是我觉得他不管是出了什么政策也好，都是想让房产行业在这个大市场中处于一个健康的状态再延续发展下去。
房天下：既然国土局要清理虚假房源，那你们那边的房源会不会少很多？
黄永俊：我们这边，如果之前有虚假的，或者图片不真实，或者价钱不真实、户型不吻合，现在来说都杜绝了。所以我们现在发出去的房源，基本都是有真实的图片，确实有这套房子，有这个价格，有这个编号。放盘量的话，我们这边基本上目前还不会有太大的变化。
未来30年深圳二手房市场的需求将迅速膨胀
房天下：深圳今年30周年，这个今年也搞得大，在这里你有什么想说的吗？
黄永俊：深圳这30年之间，其实我们所了解到、所看到的，深圳是属于一个正在开发的状态，土地都在开发，各行各业也是在一个慢慢萌芽的状态。经过这30年的洗礼，我们很多土地都开发出来了，现在各方面的设施配套，的超市、交通也好，各方面都已经到了一个顶端的状态。未来30年，我坚信深圳会发展地好。二手房这块，我觉得接下来的市场要比之前30年的需求量将会更大。
对未来三十年的二手房市场信心十足
房天下：好，感谢您今天接受采访。
更多>相关知识
怎么发布房源?网络发布租房信息事项?
怎样在网上贷款?网络贷款应当注意哪些事项?
深圳发布推进城中村改造实施意见,城中村改造如何影响房价?
深圳“以旧换新”楼盘扩容,哪些楼盘适合参与换新?
房产纠纷网络法律收费标准?房产纠纷案例有哪些?
房天下小程序
/
《《点击进入世洲地产泊林分行客户经理黄永俊网络门店页
世洲地产泊林分行客户经理 黄永俊 （电话：13480976741）
采访时间：2010年9月8日下午
采访地点：房天下深圳二手房直播室
采访记者：陈周科
黄永俊，入行仅一年的时间，但他对事业的执着及对业务的熟悉程度，总会令人产生几分的敬佩。短短的采访，流畅的言辞，我看出他对这个行业的真知灼见，更看见一个深圳经纪人的特色，背负着理想，朝着目标永不言弃。也许正如他所言：“地产这个行业，就要自强不息，一份耕耘、一份收获。”
家乡在汕尾陆丰的黄永俊，来到了深圳，每当看到深圳无数高楼上的万盏灯火时，他都有一番感触，他愿望以后有要在这边安家，有个窗口是属于他自己的。凭着对事业执著不懈的追求，几经不同行业的辗转，终他选择了地产行业。在一个行业，就如在一个舞台上，而地产这个舞台就是一个“心有多大，舞台就有多大”的舞台。从去年9月入行的他，坚定地对自己说，“这一行不管再怎么辛苦，他都会做下去。”这份的决心，正显示出一位从业者的“坚毅”及“向往成功”的十足干劲。
网络一度也曾经被黄永俊拒绝，但慢慢地，网络不仅让黄永俊树立起了信心，更促使他用心专研。打开“黄永俊”房天下帮网络店铺，你会发现，他发布的房源都是带室内图的真实房源，他对网络的重视及对房源质量，真实房源的强调，也是他网络方面取得很好业绩的前提，下面看看他是怎样运用网络促进成交的呢？
房天下在实际的销售当中给我带来很大的
房天下：世洲地产的黄永俊您好，感谢来到房天下接受采访。请问您是什么时候开始用“房天下帮”？
黄永俊：我是去年11月份左右才开始使用。刚开始的时候都不怎么想用，因为没有了解过，觉得挺麻烦，后来我那个经理就直接让我用，说挺好的。后来用了之后，觉得确实挺不错，因为房天下在实际的销售当中给我带来了很大的，不管是租单也好，买单也好，都有成交。重要的是房天下络让我看到一个信心，网络这个平台确实可以让我们经纪人达成交易，促进成交。
房天下：现实中您用房天下帮之后，每天的电话的接听量是怎么样的情况？
黄永俊：电话量主要看不同的时期，像成交量很旺的时候，电话量就会多；有时候每天点击会很多，但是没有电话的也有。有时候几个电话，这是不定的，多的时候也有5、6个电话。
房天下：目前这段时间的电话量多吗？
黄永俊：目前这段时间的电话量会偏少一点，但是我观察了一下它的点击量多。我想是因为现在这段时间，因为7、8月份成交量比较大，今年的金九银十都提前了，而这段时间很多人进入观望期。但点击量大证明很多网客会去关注这个价格，关注这个房市，而且普遍人还是认为现在房价还是会有调控，会有变动，市场不稳定，所以很多人还是处于观望的状态，大概是这种趋势。
房天下：您也谈到用房天下帮这块能够给您带来一些比较实际性的效果。可不可以跟我们讲一下用房天下帮至今成交多少单？
黄永俊：买单都有成交过几个，租的也成交过好多个，至于通过网络来看过房的就很多了。
网络房源要保证有真实的“现货”给客户看
房天下：在使用网络过程中，您觉得怎么用才能把这个平台做得更好？
黄永俊：我觉得首先一点，网上买东西跟我们现实买东西会有很大的差别。主要是我们网上买东西首先看的是价格跟款式，基本上客户看中的价格跟款式已经在网上比较过了，觉得价钱接受，款式喜欢，那么存在的一个问题就是你有没有现货给他。如果有的话他愿意来看，证明货和版一致的话，基本上成交是没什么问题。而不像我们普通的店面，你挨家挨户去看，然后还要去了解价格，货比三家，还要再去讲价钱，这是不一样的概念。网络的好处对于客户来说也是省时、省力、省钱，更省心。
坚决发真实房源 找准客户的需求点
房天下：在强调发真实房源这方面有没有一些比较深切的感触？
黄永俊：有，我这方面的感触大。比如说我有一套房子底价是75万，在市场上来说是很的。但是我发上去了，按75万的价格发一套真实的相片上去，结果有人发虚假房源，把价格打到73万，这对我来说是很不利。因为客户在网上一看有73万，就不会挑我75万的，我成交不了。而客户去看那73万，被忽悠过去了，实际上这个经纪人又提供不出那样的房子给客户。所以这样对网络平台销间来说会拉小很多，成交量会降少，对买家也是很不利，客户会觉得上当受骗，对卖家的房子不利于卖出去，对我们销售人员又达不成一个成交，对大家都不好。
房天下：你平时真实房源的发布注重的是哪些方面？
黄永俊：价钱一定要真实。就是说你这套房子这边卖多少钱的，你没必要去拉高，也没有必要去降低，你按真实的打上去。然后房子的质量一定要真实的相片上去，然后你要有真实的地图，都要讲究真实，而且你的价钱跟你房子的质量都要有，然后分在不同的时间去发布，这样网客才会被吸引到。
房天下：有时经纪人在发布真实房源时，是对一些房子的房价比较高的那些物业，按真实发布可能没人看，你是怎么看待的？
黄永俊：其实客户在网上都会去了解这个楼盘的一个价值。如果了解出来了，因为我们每个楼盘都有大户型、小户型，都会有价格比较高的户型。而他价值高、又好、环境好，又或者是带的，是一些有能力的客户，他们了解你这是真实的价格，是不会高出市场价，还是会接受、会买。因为刚性需求客户是很多的！
房天下：除了真实房源，其他方面有没有一些比较深刻的使用心得？
黄永俊：网络的使用除了真实房源之外，我们也要讲究一些技巧。技巧主要是时间的掌握，发布时间的掌握也是很重要。你把真实、的房源分在不同的时间段给发出去，这样有利于很多客户群在不同的时间段都能时间看到你这些的房源，会增加你的点击量、电话量，促成成交。
房天下：您一般选择在什么时间段发比较好？
黄永俊：其实说起来晚上时间可能点击量会比较多，因为晚上是下了班之后，很多人比较有时间上网去了解这方面的信息，但是上午、中午、下午也会有人点击。我一般选择晚上发的比较多一点，白天稍微少一点。
世洲地产泊林分行置业顾问黄永俊专访[视频]
用房天下帮成交一个78万的网络单
房天下：用房天下帮这么久以来，成交的一单是多少钱？
黄永俊：我那时候发的时候都是一些小户型的比较多一些，一单也就是70-80万的房子，其实成交关键一点就是要找准客户的需求点。我有一个御景华城的单是这样成交的，当时是在网上放房源，然后客户看到过来看房，这个客户是从香港过来的。他过来之后看了我这套房又去别的地产看了N套房，终还是喜欢我这套房。因为我这个房子的总价在这边来说是的一套，而且这种户型是很稀缺，租金也高，还有两个双阳台朝南，可看香港景观，大，所以那个客户就觉得这套是的。而我发的房源跟价格，到他看了现房完全是一模一样的房子。就以78万的价格成交。
采访现场
几经“辗转”踏上地产路 由尝试到坚定做地产
房天下：您是什么时候到地产这个行业的？
黄永俊：我是去年的9月底，也就是10月初那个时间。我那时候一进来就直接到世洲地产。当时也没有做过这一行，就想尝试一下。之前我做过很多行业，如手机销售行业，自己也开过服装店，也做过其他销售员。但我就觉得做了那么多传统的行业，如果做地产这一行真的很稳定，就可以尝试一下。毕竟房产是每个人都需要的，而且深圳新房开发完之后，都将是二手房的天下，市场很有前景。所以我那时就觉得做这行是不怕会失业，甚至会有很大的空间给你发挥，就看你自己的心有多大。
房天下：在这个行业已经一年了，有什么感触和收获吗？
黄永俊：这个行业我觉得是一个充满阳光、朝气蓬勃的一个行业。在这个行业，主要是保持一种心态，平和的心态。因为做地产本身都会有调整期，如2007年是一个很高峰期，2008年又是一个低谷，2009年又是一个回升、又是一个高峰，而2010年又是一个调控。市场不可能一路不断地往上涨。
感触这个行业
房天下：您从进入这个行业之后，有哪些改变？
黄永俊：我觉得的改变：一是人的毅力，二是耐心。做地产会碰到很多困难、很多打击，你可以带一个客户跟了很久，带他看了很多套房，但客户终不买，或者跟别的地产买房了，你会受很多打击。但是你时间长了，你会认为这是很正常的事情。跟客户，他不是说跟你套房子，、两天就能成交，客户他是要很长的时间去选择，你必须要有“耐心”地去跟。
一脸坚毅的神情，很多困难迎难而解
黄永俊谈到，进入世洲地产一年，感受到这里的氛围。他谈到世洲地产是很适合像我们这新一代入行的人去发展自己的事业。因为世洲本身是很人性化的一个公司，不会苛刻，充满人性化，管理也很有序，会安排一些培训，促进员工的学习。对于业务员来说，有竞争的同时也学到很多东西，然后公司会给我们一些人性化的活动，会给我们一些辅导和鼓励。这样公司会给我们一种激励，还有心理素质上的培养，让员工各方面的状态都会很好。
9月份很多人又进入一个新的观望期
房天下：您目前负责的是哪一块市场？
黄永俊：我负责的是罗湖区的水贝、田贝，还有翠竹。目前这块的市场现状，9月份进入一个相对比较观望的状态。因为今年的“金九银十”提前了。7、8月份买房的刚性需求很大，9月份比较多欲购房又未购房的人又进入一个新的观望期。
房天下：你那块目前的贷款还是比较紧？
黄永俊：对。像现在如果是第三套房子的话，贷不了款，第二套还必须要五成首付。所以对于很多有积蓄想买房的人，但是他们经济能力有限，还是会被限制，他们可能还是要等到政策松动下来了才会买。
房天下：你那边近段时间内成交量的状况如何？
黄永俊：近段时间的成交量相比前段时间7、8月份要低迷一点点。现在比上个月的成交量，包括我们所在的分行，上门客的情况，还有网络客电话的情况，包括其他一些转接客，都少了很多，成交量现在这个时候比上个月大概少了1/3。以前的话，就我们分行来说，几乎每个同事都会有客户去看看房，而现在就没有，可能只有一半的人会带客户去看房，有时候会约过来看房。
透析二手房新税，发表自己的看法
房天下：是不是因为新政策一出台之后，市场就走向了这个极端？
黄永俊：是因为政策的原因，也因为7、8月份刚性需求大部分都买完了，剩下的很多都在观望，客是一般不会在这个时候出手，但是也有少部分客会出手。
房天下：现在买卖双方的心态是怎么样？
黄永俊：业主这方面，就算市场再怎么低落，市场再怎么调控，他肯定房价基本不会，因为房子长期来说是被看涨的。因为五年前的房价跟五年后今天的房价是天差地别，有些楼盘甚至他的价钱翻了几倍，但是2005年到现在，中间每年都会上涨、下跌，但是为什么有调控的时候，有下降的时候，五年后的今天房价还是会涨得那么多？因为房价始终都是每年不断地上涨，因为经济每年都在发展。
房天下：近有谈到业主有些的现状，你们这边是不是有这种情况？
黄永俊：有业主，大概3/10的业主有这样的心态，不管是什么楼盘。大概的幅度是3%、5%。我们这边有一些比如像75万的房子他可以涨到78万。如泊林花园，因为这边本身是一个珠宝商圈，还有就是现在市场回暖，成交量增多，他们认为市场回暖房价肯定要涨。
房天下：关于二手房估价征税，你觉得这次政策能把房价降下来吗？
黄永俊：在深圳，我觉得对业主的影响根本不大，但也有一定的影响。例如评估税出来的情况下，税费由买家来出，很多人就觉得费用会多了很多出来，这样本来有10个人会去买房，结果有7个人能接受得了，有3个接受不了，那么市场的成交量会有30%降下来。对于业主而言，本来10套房子能卖出去，结果因为这些影响他只能卖出去7套，会有3套卖不出去，这就是存在的根本的问题。
房天下：现在的市场，很多人都认为房价要跌下来很难，为什么？
黄永俊：因为现在实际上市场已经形成了这种规律，价钱已经被炒作上来了，然后要完全去打击下去是不可能的。4月份出政策到现在几个月的时间，为什么价钱没有跌？只是成交量跌了。卖房还是想卖高价，买的还是想买低价，结果跌不下来。终有刚性需求的人把持不住了促使成交量又上来，就会拉动很多人抢着去买房。
房天下：罗湖水贝那边目前主打的一些热点的二手楼盘有哪些？
黄永俊：我们水贝这边就是泊林花园。泊林花园1997年拿地，2006年入伙的楼盘，这个盘有带花园，而且带水田和东湖的，社区里面的环境比较优美。
房天下：刚才您说的泊林花园目前的价位怎么样？
黄永俊：泊林的价位如果是一房一厅的话，大概就是1.7万左右。目前主打的户型有一房、两房、三房、四房都有，卖得比较多的是一房、两房。一房的面积大概是45、46平这样。
房天下：田贝这些区域的热点楼盘？
黄永俊：合正星园就在田贝这边，这边的户型也是很新，2004、年开盘的。现在的话，他里面大部分是住家客多，卖点主要就是大户型，而且带很好的。价位方面是比较高，现在像那边三房的话，大门朝南，现在卖的价格普遍都到2.8万、2.9万。其他的一般都要2万以上了。
房天下：翠竹这边的情况呢？
黄永俊：翠竹这边有翡翠星空。翡翠星空这个楼盘所处的地理位置，就是一个金翠园，是一个新的一手楼盘，所以翡翠星空的房价也会多少被拉高上来。翡翠星空目前的价位也要2.3万、2.4万。
房天下：您觉得这个价位比起2009年年初的一个行情涨了多少倍？
黄永俊：2009年年初的时候，普遍在1.7万、1.8万，现在一个平方都涨了几千块钱。
市场需要有一个缓冲期，11月后的市场或会持续回暖
房天下：您刚才很强调“金九银十”提前消化了，是不是代表今后的几个月不会出现“金九银十”？
黄永俊：我觉得会有一个缓冲期。缓冲期我觉得也就是一个月、两个月的时间，如果说9、10月份成交量到还是比7、8月份要少，降下很多的话，到年底这段时间肯定会回暖过来。因为有些刚性需求，比如说要结婚的必须在年前买到房子，或者其他要换房的，都是一定要去买房的。尽管9月份或者10月份可能会有政策的调控，他还是会买。或者说他现在没钱，首付不够，但是这两个月给他筹钱筹到了，一样也会买。所以我认为这个市场观望的时间不会太长。
《《点击进入世洲地产泊林分行客户经理黄永俊网络门店页
今年深圳的房价上涨实际上幅度不会太大
房天下：您那块的二手楼价会持续上涨？
黄永俊：我觉得今年来说，房价上涨实际上幅度不会太大。因为现在成交量上来了，7、8月份我们看到所成交的那些房子的价格，成交量那么旺，价格实际上跟之前差不多，只有少部分的会有一些上涨。整体来说，房价包括在4月份调控前跟现在的价格，我觉得放盘出来通常会有一些放高了价格，但是真正能成交的，至少保留在之前的那个基础上。就如我们那边整体来说，这个均价就是1.7万、1.8万。在这个时候能买房的毕竟不会多，只是说7月份、8月份处于一个比较的时期，9月1号说要出新税了，所以好多买房客是赶在那个出新税前买房。
新规 二手楼的放盘量没有太大的变化
房天下：9月1日深圳出台的房地产办法，包括清理虚假房源，查房源编码等方面，你所看到的情况是怎样的？
黄永俊：这段时间确实也是各方面的比较严格一点，包括会有一些正规部门去查一些业务员，如果没有正规执业证也会查，这些情况确实有。但是我觉得他不管是出了什么政策也好，都是想让房产行业在这个大市场中处于一个健康的状态再延续发展下去。
房天下：既然国土局要清理虚假房源，那你们那边的房源会不会少很多？
黄永俊：我们这边，如果之前有虚假的，或者图片不真实，或者价钱不真实、户型不吻合，现在来说都杜绝了。所以我们现在发出去的房源，基本都是有真实的图片，确实有这套房子，有这个价格，有这个编号。放盘量的话，我们这边基本上目前还不会有太大的变化。
未来30年深圳二手房市场的需求将迅速膨胀
房天下：深圳今年30周年，这个今年也搞得大，在这里你有什么想说的吗？
黄永俊：深圳这30年之间，其实我们所了解到、所看到的，深圳是属于一个正在开发的状态，土地都在开发，各行各业也是在一个慢慢萌芽的状态。经过这30年的洗礼，我们很多土地都开发出来了，现在各方面的设施配套，的超市、交通也好，各方面都已经到了一个顶端的状态。未来30年，我坚信深圳会发展地好。二手房这块，我觉得接下来的市场要比之前30年的需求量将会更大。
对未来三十年的二手房市场信心十足
房天下：好，感谢您今天接受采访。
《《点击进入世洲地产泊林分行客户经理黄永俊网络门店页