世洲地产贝丽分行李永峰：领导要起到表率作用

专访世洲地产贝丽分行经理李永峰

专访世洲地产贝丽分行经理李永峰 视频专访

房天下：李经理，你好，感谢您能接受我们的采访，先请您介绍一下自己，介绍一下世洲地产这个分行的情况，还有世洲地产贝丽分行的市场情况。

李永峰：我本人是2005年的6月份正式加入世洲地产，当时我是在东门分行，做一名置业顾问。后期因为我本人很幸运，大家都知道在那个时期房产市场比较繁荣，所以我在2007年的8月份正式调任贝丽分行做分行经理。贝丽分行成立时间和我加入世洲地产的时间是差不多的，到现在也差不多有5年多的时间。

这个的主要特点，珠宝，像现在的万山珠宝园，我们所拿到的政府规划文件表明，它将来在5年之内要打造成为乃至亚洲的珠宝基地。

另外有一个很重要的卖点，也就是深圳初中部，大家都知道深圳是省的重点，尤其是初中部的真的是一位难求。在2005年的时候，如果你买的房子是超过8周年以上，只有使用过8周年以上，它才可以重新再申请。现在政策相对来说放宽了，也就是5年时间，但是如果你买的房子没有使用过的情况下，周年，你的可以正式申请使用。

另外，这个楼盘的分布特点是属于旧城改造。大家都知道罗湖是政府要席地而坐的规划目标，所以珠宝是首当其冲的。像木头龙、马古岭、田园小区、榆天小区等等，这些都是80年代的房子，现在政府报告规划的文件出台规定，2000年以后的政策是如果这个楼使用了10年以上，抗震的级数不能达到7级，的房子都要拆，所以像这样的受市场调控的影响是比较小的，近银行的缩贷、政府的调控、限购等等，但对我们来说，单月和单季度的业绩和成交量影响都不是太大。大家都知道现在的家长，无论是有钱、没钱的家长，为了孩子真的是不惜一切的，所以我们这边会保证成交量。

房天下：李经理加入世洲也有五、六年的时间了，世洲具有哪些文化特质吸引你坚持了五、六年呢？你评价一下世洲地产的企业文化。

李永峰：我当时加盟世洲地产，是因为我认识一个朋友在世洲地产工作。我觉得世洲地产上面的管理层，也就是我们的总经理黄继彬先生，他个人的经历让我钦佩。本身学历可能是初历，而且他是从基础起步的，他做过空调的修理工，做过工程的承包基建等基础的工作。一直到后期，他本人的眼光和远见很高，当然，在2003-2004年，他认为深圳特区的经济发展，包括二手房交易的繁荣，一定会带动我们这个行业发展，所以他毅然决然投入到这个行业。

虽然说我们现在的规模不是太大，但是我认为很开放，有这样一个开放的平台来维持使用。现在很多的管理层，像我这样的，我来这边也没有关系，如果你真的是具备这样的才能，首先我们在资历上会有一个很好的发展前景。另外，虽然公司的规模不是很大，但是综合的规章、制度以及激励政策，包括对员工的福利、待遇、工资等等都好，我觉得这一点是能够让我安下心来在世洲地产实现我个人的愿望。

房天下：简单来说，世洲地产具有一个很的领导人，再加上各种规章制度，各种制度的完善、人性化的管理。您作为店长，在管理这个团队或者提升团队的凝聚力方面是怎么做的？或者你觉得有什么好的办法？

李永峰：大家都知道我们做地产的压力是大的，而且是很现实的一个行业。所以我认为想要提升一个团队的凝聚力，是必须给他们一个足够的前期保障制度，这一块是重要的。因为我们地产行业是一个通则，我们有什么好盘，终要必须做到业绩才能入职，所谓入职就是可以拿到底薪。在保障方面，公司做得好的地方就是将每一个新人不同的状况表现考核，如果你前期的考核过关了，不管你有没有做到业绩，不管怎么样都会有基本的生活保障。

对于团队管理，，我曾经听过一个名人说过一句话，他说如果你想你的团队的每一位成员都是一只火鸡的话，那么你作为团队领导人就必须是一只鸵鸟。所以我首先认为团队凝聚的点是我自己本身要做出表率，首先是我的专业程度，我工作的勤恳态度，以及我的综合业务素质都必须是过关的。第二，必须让团队的每一位成员都能感受到，我们每一位成员都是世洲地产中坚力量重要的一分子，没有因为你的业绩或者暂时性的状态低迷而受到排斥，我觉得核心的凝聚力很重要，每一位都是被重视的，而且更重要的一点是你必须了解到每一个个体不同的情况，针对每一个个体不同情况制定出不同的政策。我认为终还是帮助每一位同事做出成绩，帮助每一位同事尽心尽力的做好每一个客户，做好每一次服务，我相信我们的凝聚力一定会上来，业绩自然会出来。

房天下：贝丽分行每一个月的业绩情况是怎么样的，你们这边的客户来源是上门为主的？还是网络客户？把你们大概的情况介绍一下。

李永峰：说到业绩情况，2010年度4月份和10月份有两次政策调控，但是贝丽分行的业绩是比较稳定的，尤其是在后面这几个月，从9月份到这几个季度，我们是两个组，还有另外一个也是的经理，我们两个组的人员大概是在25名左右，当然其中也有未入职的，还有挂牌的这些人都包括在里面，大概有25名左右，而且后期客会有观望的情绪影响，所以我们成交会是一些，但是首先不可能去买3万多的，基本上都是小户型，这一点可以明确到我们成交的量是大的，也是稳定的。

，再问一下关于您本人的问题。作为店长，您有没有给自己提一个更高的要求？比如说明年、未来，你对自己有什么更高的要求？也想了解一下您生活中是一个什么样的人，你有什么样的爱好，毕竟出来也是为了工作，也是为了生活。

李永峰：我制定目标可能没有那么庞大，我是阶段性的决定，相对来说我个人认为是比较实际的。首先，在明年3月份，因为1月份是我们公司的年会，也就是整个一年的总结，当然也包括我个人所带领的团队总结。我个人的计划，首先是我所带领的贝丽分行这一组人员，我准备少要达到18名到20名以上的团队规模，当然在业绩方面也有起码的要求，前段时间我们召开过一个行业内部会议，当时由买方、卖方、中介方，也有房天下，对于明年的市场我们依然是看好的，当然明年市场会更理性。

如果整个世洲地产行业想要做得更长久，走得更远的话，服务是前提，接下来是专业，专业化程度一定要提高。所以我会向公司申请更多的措施，包括一些辅助的手段，首先是团队的规模要更扩大。另外，我会密切总公司，明年还有增大扩张的计划。当然我是一个喜欢玩的人，因为平时的工作压力比较大，如果时间允许、条件允许，我平时比较喜欢泡泡吧，也喜欢运动，还有阅读。我们公司也有一个文化，我们每个月都会有团队的组、分行、区域活动，我每个月很喜欢和我的团队在一起，比如说我们吃饭、一起唱唱歌，包括一起去公园锻炼身体，比如说打羽毛球比赛、拔河比赛，我本人是比较喜欢这些活动的。