刘武：做地产经纪人要敢于自强不息 敢为人先

2010年12月19日，第四届深圳购房者大会暨2010年房天下奥斯卡颁奖盛典隆重举行！作为一年一度深圳二手房行业内的颁奖大典，会上主办方房天下隆重颁发了“2010年网络地产经纪人”荣耀奖项。近日房天下特此对获得此殊荣的地产网络经纪人——中联地产中城康桥分行一星营业主任刘武展开系列采访……

中联地产的刘武与别的经纪人不一样，他做很多事情，都善于思考与总结。从毕业出来，他实习的份工作就选择地产，在中联地产实习。入职三天就创造奇迹——开单，从初的跑盘员到现在的一星营业主任，从什么都不懂到现在专业的房产房地产经纪人。谈到网络营销，他更是侃侃而谈，他说，房天下帮的网络营销给他带来了营销的实战经念，让他有了清晰的市场营销系统，不仅给他带来精神上的愉悦，物质上也相对充足。而网络营销给他积累的人脉，将是他人生的又一大财富。“自强不息，敢为人先”，也许就是他鲜明的写照和称誉。他对房天下的信赖及执着，也收到了那份的喜悦，他每个月的成交单90%左右均来自于房天下。

《《点击进入网络经纪人刘武门店页（所负责区域：布吉-坂田-龙岗城）

采访时间：2010年12月

房天下：荣获房天下颁发的“2010年网络地产经纪人”荣耀，您认为是怎么做到的？在此有请谈谈获奖的感言。

刘武：要当一个的网络经纪人首先对网络的认知要深刻，对房天下这个品牌要信赖，坚持在这个平台上做辛勤的耕耘。1、时间把行、质的房源发布上房天下；2、积极参与房天下组织的各项技能培训，掌握各项技能。谈到获奖感言，我要感谢房天下为我们提供这么好的平台，可谓是真是“睡在家里都可以挣钱”，我将一如既往的支持这个好的品牌平台。

房天下：作为一线地产经纪人，度过一个极其不平凡的2010年，在此您有哪些的总结与思考

刘武：1每天有个归零的心态，以前的成绩是历史，因此每天我都给自己高要求、高标准，要求自己从零开始，再创佳绩。2专业的技能，的服务是赢得客户的必胜法宝。3“师夷长技以制夷”学会借力发力。例如借助房天下这个平台可以弥补不同客户地域局限的困境。对于思考方面，我觉得我还需要在网络这块，深入挖掘网络上所蕴藏的商机和财富。

房天下：营销对于您的业务有多大的帮助？您目前使用房天下帮的情况及成效分享

刘武：可以说我成交的客户基本上来自于网络，给我带来源源不断的客户。每天将业主诚心卖的房子放上房天下，及时刷新，将各个网络界面需要完善的细节力求，给客户以信赖之感。谈到效果，我每个月成交的单90%左右来自于房天下。

房天下：请分享下您使用房天下帮端口一些成功成交单的案例

刘武：这个成功案例是一套中城康桥花园29栋1707号的房，业主急卖。当时市场低迷，业主又是盘，眼看期限就到了，房子还没卖不出去。但在房天下发布之后，当天晚上就接到苏小姐电话，很快成交。就这一个电话，客户连带5个朋友在我手上买了房子。

房天下：您认为如何才能用好房天下帮网络？有的经验可以分享的吗？

刘武：1、坚持，简单的事情重复化，把它当成日常工作的一部分；2、房源做到、快、，每天滚动刷新。3、及时向房天下销售人员学习一些发网络的技巧。

房天下：请简谈当下您所负责的一线二手房市场现状及买卖双方置业情况

刘武：布吉这边的市场，业主，频频反价，房源紧缺。刚性需求大胆入市，客源充足，造成目前市场供不应求的局面，房价越卖越贵。

房天下：请给予一线二手房置业的建议，及新的一年对房天下友的祝福语

刘武：选房天下是你明智的选择，做地产痛苦的是看着他人开单，自己却一个客户都没有，关键是你有没有借力发力，因此房天下是你不错的选择。房天下会让你在地产界轻松工作，快乐赚钱。祝大家财源滚滚，一网网天下。

（作者：陈周科）

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