海城地产青威：网络营销是我成功的奠基石

地产网络经纪人青威

要充分了解顾客需求

房天下：您觉得网络成交的关键是什么？或者说我们如何在网络竞争中取得？

青威：其实很多经纪人都会使用到网络，但是有时候对待客户询问的话，时间您要了解客户的需求，用心对待每一个客户，您对他的需求了解以后，才能找到他满意的房源。只要他的需求知道了，就能够为他找到合适的房源也就很容易成交了。

房天下：我们知道你通过房天下帮认识了很多网络客户，这些网络客户有没有什么特点？

青威：一般的网络客户都是在网络上选择一些比较的房源，但是一般的房源装修可能没那么好，我们也了解到。这些客户年轻人比较多，他们其实都是考虑买小户型的房子。我们周边的小户型都比较多，比较适合在科技园这块上班的人员。

房天下：作为一名网络经纪人，您认为这个网络在未来的发展趋势是什么？

青威：在21世纪这个时代网络是不可缺少的，的人包括小朋友现在都会用到网络，所以以后您要找什么东西，不管是房产还是别的行业，都是需要用到网络的，所以我是看好网络这个行业的。

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科技园很大

房天下：介绍一下你所在的详细情况。

青威：我主要负责南山科技园，房源主要是中小户型，以两房为主，科技园南山实验、南山，周边有腾讯、南山软件园、500强研祥都在这边，深圳大学。周边配套设施都完善，像1号线、深大站、高新园站都在这块。如果您开车的话，深南大道、北环大道都在两边，交通、购物都方便，旁边还有荔香公园、中山公园，周边的大，对在科技园上班的白领都方便。

房天下：我们知道科技园一直是深圳房产市场比较热的一个区域，那么近这块的市场行情，比如价格、走势等有什么变化？

青威：近价格都比较平稳，空间大，旁边大冲改造建一个万象城，以后的空间大。500强大部分都在这边，租金高，相当于大部分的房子以租来抵供。

房天下：在使用网络地产营销这方面，你可以给我们的经纪人人提供一些建议吗？

青威：只要把您自己手上有的一些好的房源发布到网上去，客户能搜索到的话，基本上只要他满意的房源，您发布的房源要比较多，更新的要比较快，客户看上以后都会来咨询你，如果是他心目中的房源，房子看过以后基本上都能定下来。

房天下：你是什么时候加入我们地产中介这个行业的？

青威：我加入地产行业的时间并不长，但是我工作的时间一直都比别人长，自己学习的东西比别人要多。地产中介行业其实是一个好的行业，能够帮客户买到称心如意的房子得话，我们开心客户也开心。

房天下：2011年国家出台一系列的限购、限贷、限价调控政策。那么，你作为一线地产网络经纪人，从你的角度来看，调控政策给楼市带来哪些影响？

青威：政府出台很多政策对楼市的冲击其实很小的，只是对一些客的冲击比较大，像限购令其实对置业、买来居家的人来说几乎是没有影响的。你也可以看到像香港的房价和深圳的房价，其实我们离的，但是房价你可以看到，差别是很大的，现在房产是固定资产，也是保值的。

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为顾客找到满意的房子是我的心愿

房天下：你在平时工作中有没有工作理念？比如说很累的时候如何保持自己旺盛的工作精力？

青威：在自己很累的时候可以想象一下你帮你的客户买到满意的房子，有空的时候可以打电话问一下他，就会觉得很开心，自己做了一个很有意义的事情。

房天下：你对自己未来有没有什么规划，比如说在地产这块想达到什么样的目标？

青威：现在来说也没有很大的规划，只是我希望能够为我自己的每一位客户找到他满意的房源，这样子我就会觉得很开心。

房天下：为客户服务就是的宗旨。地产中介行业现在方兴未艾，很多公司都加入到这一块，你对地产中介行业未来的前景有没有什么自己独特的看法？

青威：毕竟一手房卖完以后肯定就会变成二手房，周边的配套设施也会改变，只要您需要结婚或者是在深圳长期居住的话，您肯定是会要买到房子的，所以这块的前景还是好的。小孩子读书或者以后在深圳长期定居，买房肯定是需要的，深圳的土地资源又比较少，所以二手房以后的市场行情也是好的。

房天下：好的，感谢你接受我们的采访，谢谢！

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