"买房送老婆"中国楼市限购后房产营销战激烈

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“老婆”，佛山某楼盘开发商的户外广告牌近很是“惹火”。到底是买房子送给老婆，还是买了房子，开发商就帮忙搞定对象？由于网友在微博上将该楼盘户外广告照片上传，而被众多博友转发、评论。

“老婆”

是为吸引眼球

“老婆，一语多关”；“有木有送老公滴啊？”“介个狠呀！送售楼小姐！”记者看到，不少博友都在新浪微博上转发并评论该广告语，很是火爆。

“主要是考虑吸引消费者的眼球。”该楼盘是位于禅城的项目———东海国际，其营销负责人称，打出“老婆”的广告语主要是想利用大众的好奇心来引起市场对该项目的关注。而据记者了解，自该广告打出后，该楼盘营销的工作人员接到不少客户的来电，大多是因为看了广告而致电的。据称，电话量比平时多出了不少。“广告效果，还是有的。”

其实，东海国际在佛山限购之后，推出众多“奇招”，营销之战打得相当精彩，让佛山众多业内人士都称赞不已。比如，4月初，东海国际举办“百万大奖秒杀活动”，提供总价值约百万元的购房券以及汽车、家私、家电等商品进行秒杀以回馈客户。该活动成功激活市场，推出的产品在秒杀当天上午就劲销八成之多。而在“五一”期间，东海国际则在售楼处摆出一台博彩机，市民只要进场，均可拿到1000元筹码，参与博彩游戏，赢到一定的点数即可换取洗衣机、电饭煲、风扇等礼品或价值12800元的购房券。

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“限”字当头

开发商各出绝招

有业内人士称，佛山限购后，不少楼盘都争先抢夺仅剩下能买房的，不少开发商更是期望通过强势营销来刺激销售。“佛山的房产营销之战也是打得越来越精彩。”

据记者了解，限购令刚出台时，佛山一些楼盘项目大多保持一种观望的姿态，几乎没有什么动作，不，也没有什么现场活动暖场。后来，经过一段时间的观察，不少开发商开始行动起来，推出一些营销战略，来试水市场。比如，4月份中旬开始，佛山不少楼盘就开始加大优惠力度，折扣幅度普遍在九七折以下。而“五一”期间，不少楼盘更是推出许多“一口价”、“特惠”单位。除了外，开发商举办的暖场活动也明显增多，用活动来带旺人气，促进销售。比如，普君新城上周就推出了“买送百万”的活动，成功购套即两，不要则可直接减价1.6万元。

而近期，记者从凯德地产高层人士处还了解到，面对当前银根收紧的形势，凯德公司目前正考虑根据二次买家首付款需要付款六成的情况，灵活改为买家首付仍为三成，另外三成由发展商借资垫付，垫付的这三成购房款期限为10个月，在垫付期间免利息，买家以三成的首付款买下楼后，10个月后再付三成给发展商。类似凯德这样以创新金融运作，代买家暂垫付一半首付款的营销策略，是否能进一步激活改善型楼市市场，营销手段出新是否可以化被动为主动，还是值得拭目以待。

楼盘高调佛山楼价"集体跳水"?

“降降降1300元/㎡。响应国家新政，一步到位，低至8.3折，5980元/㎡起”。昨日，顺德区乐从供销集团乐添房产经营有限公司属下乐从金威名苑、威斯广场·峰景两楼盘在报纸以及乐从河滨路的户外广告上打出引人注目的“广告”。记者了解到，这是自3月18日佛山实施限购令以来，公开高调的开发商。

佛山顺德乐从某楼盘广告

虽然5月以来，佛山楼市呼声此起彼伏，但多数开发商基本都是“暗降”、“促销”，乐添房产缘何如此高调？此番公开又是否会带动佛山楼价“集体跳水“？

现场走访：宣称楼盘已下调报价

昨日15时15分左右，记者来到金威名苑，或许是上班时间，售楼比较安静。一位售楼小姐告诉记者，金威名苑目前为6500元/平方米，但是是低楼层朝北的房源，如果朝南的话就要6700多元/平方米，而目前该楼盘的均价在6900多元/平方米。她介绍，今年元旦开盘时报价为7000元/平方米左右，后来升到8000多元/平方米。

“6900元还贵吗？”问及是否还有的空间，该售楼小姐反问记者，她说，地价都要四五千元一平方米，“还能降多少！”

随后，记者来到威斯广场·峰景，该楼盘的宣传横幅上写着“现楼”。售楼人员说，5980元/平方米的房源目前还没有终确定，预计本周推出。他介绍说，该楼盘从去年开卖，预计今年9月、10月可交楼，现在要推的是剩下的几十套尾货，都是低楼层或高楼层，朝向为北和东，均价预计为6000~7000元/平方米。他提到，去年开卖时，报价是在6000多元/平方米，今年水涨船高3、4月时报价达7000~8000元/平方米。

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