中原地产曾保勇：做地产经纪行业要干一行爱一行

网络地产经纪人曾保勇的网络店铺

地产网络经纪人曾保勇专访

21世纪是什么的时代？毫无疑问，是网络的时代，在21世纪的今天，网络不仅是大众了解信息的主要渠道，也是商业化进程的重要手段之一，是对于地产经纪行业来讲，“网络营销”已经成为市场销售的主流。掌握“网络营销”，网络将成为你无坚不摧的利器，推动你的脚步迈向成功的舞台！

2011年，深圳楼市风云变幻，政府接连出台了各项楼市调控政策，旨在抑制高房价，面对国家严厉的楼调控政策，房地产市场呈现出低迷的情况。成交也大幅度缩水，在这种市场环境下，如何正确掌握网络营销成了每个经纪人必须要面对的问题，如果你能把握正确的方向与技巧，你就能掌握主动，就能在市场不好的情况下逆市而上，接单不断！

中原地产诺德国际分行曾保勇，一个在中原地产一呆就是两年多的老牌经纪人，在中原地产的两年多时间里，他一直是他们分行的经纪人，成交了多的单，论及他的成功经验，一句话就是网络营销，网络一直是他为之依仗的利器，是在近的三个月里，他就用房天下帮成交了三个售单（一个售单，600万；一个售单，150万；一个售单，170万），充分体现出了网络营销在中介行业的重要性。2011年6月7日，曾保勇来到了房天下直播室，让大家一起来分享他的成功之道！

采访中，曾保勇自信成熟的语言，幽默诙谐的表情，给记者留下深刻印象。他在采访中始终提到了一句话“干一行爱一行”，的确如此，在市场竞争日益激烈的地产经纪行业，要想在这一行干下去，就要有坚持到底的精神，不怕苦、不怕累，只有这样，成功才不会与你擦肩而过！

采访记者：付文峰采访时间：2011年6月7日 被采访人：中原地产诺德国际分行经纪人曾保勇

地产网络经纪人曾保勇

对房天下帮认可

房天下：你是什么时候开始使用我们的网络的？

曾保勇：我从进入中原做地产的时候就开始使用，因为我对中原比较信任，所以我份工作就在中原，我是08年的时候进入中原，从08年就开始用到现在没有停过。

房天下：是什么原因让你使用这个网络？你觉得网络这一块有什么？

曾保勇：因为我对房天下帮是比较认可的，其他网络我都很少用，一直在用房天下帮，因为房天下帮的很多客户都是盯着房天下的品牌比较好，所以我信任这个网络。现代八十年代以后出生的人都普遍使用网络。

房天下：你在使用我们的房天下帮之后效果有没有提升呢？

曾保勇：效果提升很好，因为我听过你们公司的操作流程，容易把握，客户量比较多，成交量也比较好。

房天下：你能说说您印象比较深的网络成单故事吗？在成单的过程中有没有值得注意的地方？

曾保勇：可以。近我成交一个单是月亮湾的别墅，是600万的，这是还有一段比较经典的故事。客户打电话问我说有没有房子，我说有，我就问他有没有时间过来看房，然后我就带他看房，他本来有几个价格方面的选择，分别是550万、600万、750万的，这几套房子我都跟他分析过，他肯定选择的那套，他说550万那套，我跟他说这个房子是可以，价格比较好，可是这个朝向不咋地，我就说我把业主找过来跟你谈谈，我说业主这个价格不可能卖给你的，现在业主了解市场，往上走了，现在还价都还到580万，假如你出到580万或者600的价格他不一定会卖给你，业主很看好这个市场，因为前海的规划，别墅在南山前海那边很难找得到。我就给他一个心理台阶往上走，550万不可能买到的。然后他就信我了，我就取得那个客户的信任，我帮他转盘，我就推荐客户买那一套600万的，独栋的，也好，坐北朝南，广东人很相信的，房子位于龙头位置。所以他就相信我了，然后我们就谈600万的，结果从650万谈到600万，他就接受我的价格，因为那个客户也很了解市场，也比较过，别人也带他看过房子，但还是相信我，因为我个人性格也得到了他的认可。所以那个单也签得很成功。

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地产网络经纪人曾保勇

前海巨大

房天下：作为一个的网络经纪人，你可以介绍一下你所在的情况吗？

曾保勇：可以。我负责的是前海。前海现在被列为国家规划的重点区域，直属管辖的，从去年开始胡锦涛总书记、温家宝总理都来参观过，前海这几个楼盘—星海名城、阳光棕榈园、鼎泰风华三个属于比较大的社区，价格处于普遍往上走的趋势，涨得比较快。还有就是现在新开发的楼盘，月亮湾的豪宅，万豪云半山、泛海拉菲别墅，还有南山后花园，这些也是比较高档的社区。所以前海总的趋势还是比较好的。

房天下：这个目前市场行情怎么样呢？

曾保勇：这边不管是客还是住宅客都是的，因为它是比较保值的，比较看好前海的规划前景，很大，所以房价一直往上走。

房天下：你成交了这么多单，能不能跟我们广大经纪人分享一下你的成功经验？有没有什么技巧？

曾保勇：发布房源重要的因素是价格，价格应稍微在中等，不是太低也不是太高，还有面积、标题也很重要，还有就是网络经纪人的图片形象要好。

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做经纪人要抓住客户心理需求

房天下：我们如何在网络成单上取得致胜呢？

曾保勇：你接到客户，理解他的需求，还要抓住他的心理需求，给他做比较、拿主意，他就会比较信任你。

房天下：你在平时的经营当中网客占的比例多不多？在这些网客中有没有什么特点呢？

曾保勇：我的客户都是网客，因为我对网络很认可。一般现在买房的都是在网上浏览一下，看到那个房子适合他的要求，他就会打电话过来。

房天下：你如何看待未来的网络发展趋势呢？是在二十一世纪。

曾保勇：二十一世纪是网络时代，现代人都是一群有知识、有文化的人，他们的生活离不开网络，网络的大潮已经来临！

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做地产经纪人行业要干一行爱一行

房天下：你是什么时候加入我们地产中介行业的？

曾保勇：我是2008年1月份。

房天下：你对中介这个行业有没有自己独特的看法呢？

曾保勇：干一行、爱一行，你认可它了，就要付出，就要在这行专一做下去。付出会有。我也买过房，看好这个市场，我很看好这个行业，所以我从08年做到现在还没有换过行，受到不少客户的欢迎。

房天下：您平时有没有什么工作理念？如何在平时的工作中保持自己的旺盛精力呢？

曾保勇：既然爱这一行、钻这一行，每天都有自己的安排。现在有很多人对市场不看好，没有目标，就像一艘船在大海里面没有方向，就开不到岸边。所以每天都要有自己的计划和目标。

房天下：您有没有对自己有个清晰的职业规划？比如想达到什么样的高度在以后的日子里？

曾保勇：我自己的职业规划，作为房地产经纪人规划自己的目标、人生，有房、有车这是必须的。

房天下：2011年国家出来了很多政策，在7月11号可能会出台按评估价征税等等，您对这些有什么看法呢？

曾保勇：评估价征税也有很多客户在问，我抓住客户的心理，到7月1号之前肯定有一大批客户是要买房的，因为每次调控的时候房价都会停顿一段时间，调控过后渐渐明朗房价又会往上涨，所以我每次都是跟客户这样讲的。

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