房产中介遇冷 经纪人：只能拿底薪 提成变浮云

近日，随着楼市调控深化，二手私产住宅成交量大幅下跌让一些中介机构苦不堪言。河西区一家中介门店店长表示：“市场遇冷对我们影响太大了，真是撑不下去了。”走访中了解到，本市一些中介机构开始辞退部分经纪人，不少经纪人只能拿底薪度日，提成早已成为浮云。

门店日到访量减五成

之前，河北区建国道与平安街交口有三家二手房中介店，由于周边次新房源较多，三家店生意都还不错。不过，近日记者发现，其中一家门店已经关门，剩下的两家也冷清。每家门店仅有两三位经纪人在桌前上网、玩游戏，并无看房人的身影。

经纪人小胡表示，之前楼市火爆时，经纪人的日子好过。“那时候月收入都在万元以上，我们只需在公司坐着接电话，每月就可以轻松卖掉几套房。可是近来，一个月能卖出1套房就不错了，每天来看房的不超过5人，而且看完转头就走。”从本市大型二手房中介公司了解到，近来门店日均到访量比之前减少至少五成。

经纪人无业绩被辞退

昨日，小周的中介门店在半天时间内无人来看房。“现在市场太冷清了，经纪人不是回家，就是出去发传单了。据我所知，河西区一些小中介公司因为资金紧张，已经开始裁员了。”

据了解，小周的遭遇并非个案，经纪人小孙因为近半个多月一套房都没卖出去，昨日被解雇了。他所在的公司去年年底开业，初共有8名经纪人，每个人的月收入都在5000元以上，可近成交量急剧下降，在他之前已有两位经纪人因为一个月没有业绩，自动辞职了。业内人士透露，近两个月，很多二手房中介公司经纪人数量下降四成左右。

小中介面临入不敷出

市国土房管局公布的每日房价统计显示，6月二手私产住宅共成交3928套，环比下降2.5%，同比下降14.7%；成交面积31.1万平方米，环比下降1.8%，同比下降18.5%。业内人士分析，按照全市中介数量1000家计算，6月每周每家中介的成交量不足1套。如果交易量继续下降，未来中介门店连房租都可能支付不起。“一家门店每月的总费用达数万元，目前大中介还可以支撑，预计近两个月内会有不少小中介关门。”

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去年月收入过万 如今仅千元 售楼人员大量离职

在楼市调控的大背景下，又传出二三线城市可能限购的消息，处于楼市一线的销售人员正在经历着不同的状态，有人因为收入直线下滑而选择离职，也有销售人员仍在继续坚守。

8个销售员走了3个

今年以来，不断下滑的成交量让很多房地产从业者收入大减，是收入结构为底薪加提成的一线销售人员。上周，金开大道某楼盘的销售骨干宋小姐向公司递交了辞职信，而在她之前，已经有两个同事辞职了。公司的8人销售队伍，现在只剩下5人。

宋小姐说，她做楼盘销售一共两年多时间。从今年春节之后，市场成交量萎缩得厉害，卖房子也变得很难了，直到近两个月她连续打白板。

去年月入过万，现在仅千元

房产调控是从去年4月份开始的，但宋小姐去年的业绩也还过得去。宋小姐所在的楼盘是以中小户型为主，面积在70几平方米到100多平方米，均价大概7000多元/平方米。去年，宋小姐一个月能卖2000多万元，底薪加上提成，一个月能拿万多元。

但今年2月后，宋小姐的业绩开始逐月下滑，从十几套变为几套，再到近零成交。打白板的直接后果就是———收入直线下降。这两个月，宋小姐就只拿1200元的底薪，而这也是目前房产市场里很多销售人员的收入状况。

销售员仍然在坚守

罗小姐从事房产中介行业已经5年多了，现在是中原地产水晶郦城分行的业务员，去年刚从外地中原门店回到重庆的门店。在大多数销售人员因收入缩水而选择辞职的情况下，罗小姐还选择继续坚持，她的业绩仍是数一数二。

现在销售人员一个月打白板的比比皆是，但从今年1月到6月，罗小姐除了春节的2月没有出单，其他每个月都有两三个单。5月和6月她都分别卖了2套、1套房。

中原地产副总经理何伟坚介绍，公司业务员的薪水是阶梯式的。做到一万到两万，提成10%，两万到三万，提成15%，的可以提成35%。

罗小姐6月签的单是150万元左右，月入也在5000元以上。这还是她半年来收入较低的一个月。

卖房要摸清购房者的需求

在成交低迷的市场里，罗小姐保持半年5个月都出单的秘诀是什么？罗小姐用了四个字概括：客户需求。

“卖房子说难也难，说不难也不难，重要的是摸清购房者的需求。”罗小姐说，现在支撑市场的是刚性需求，这部分人是择佳而买，不会过多地看重价格。

罗小姐上个月成交的单子，客户是外地人，给在重庆工作的儿子买房。罗小姐根据自己的经验，总结出外地人买房看重的是省事，买了简单弄一下能直接住是的。所以，罗小姐推荐的房源基本上都是已经装修好的。像小户型换大户型的，要求多的就是位置好，交通要方便。罗小姐跟的客户一般都是一个月左右，她总结出了一条经验：如果房源与客户的要求有60%相吻合，就可以带人去看房了，这样的成交几率会大大提高。

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离职人员太多，房产公司忙招兵买马

今年以来，随着成交量下降，大量一线人员离职，给房产公司和中介公司又烧了一把火，招人的时间延长了，招人的数量也在不断增加。

中介招人底薪1800元

从四五月份开始，中先地产建新东路门店就在门外用铁架架起一幅醒目的招聘广告，要招三四十名置业顾问、客户经理等。两周之前，该门店撤下了这张大广告，但随即又在玻璃门上贴出了招聘启事，并把底薪1200—1800元加提成的收入打得很是鲜明。

昨天上午11点过，记者在该店里没看到一个以前熟悉的业务员，现在负责该店招聘的店面经理陈庆理才从长安麒麟公馆门店调来不久。

该店一名工作人员称，现在主要招的是置业顾问、置业顾问和客户经理。如果是没有经验的新人，底薪是1200元，有经验的底薪会高一点，1800元。客户经理一般会比置业顾问高一点。

有些小楼盘仅两三个业务员

对于战斗在一线的销售人员大量离职，也让房产企业、中介公司的老总们有点头疼。我市一家本土房产企业的老总表示，现在楼盘销售人员有些走得只剩下不到一半的人。但由于成交低迷，公司本身也有辞人的打算。但有些小型楼盘人走得只剩两三个业务员，还是需要补充一些人手。

中原地产副总经理何伟坚说，中介行业一般是365天都在招人，这段时间确实招人招得更多了，而且招人的时间也变长了。销售工作比较辛苦，一些人就选在市场淡的时候休息一下，等市场好转了再回来。“房产销售一般是选盘跳槽，这个楼盘要开了，销售人员就会提前跳过去。项目完了，又继续找下一个将开盘的楼盘。所以，没有想象中的严重。”

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