二手房交易持续清淡 房产中介想方设法"脱困"

房贷紧缩，加上利率调高，让原本就比较清淡的二手房市场更加冷清。尽管房价没有太大的松动，但不少卖房者已经开始感叹手中的房子是“有价无市”。一些规模较大的房产中介，已经开始行动想方设法以度过眼下的困境。

对策一：精简业务队伍

据了解，目前市区一些上规模的房产中介，其业务人员的工资构成往往与业务量挂钩，实行“多劳多得”。

钱先生是市区一家不动产机构的业务员，由于二手房交易的不景气，他每个月拿到手的工资和奖金已经比两年前少了三分之二，个别月份只能靠基本工资维持生活。“因为收入大减，很多同事只能提出辞职，而公司也乐意，刚好可以减少人员带来的成本压力，一般都会同意走人。”

新家不动产的李总坦言，在目前的市场情况下，精简业务队伍是明智之举。“本来业务量就不多，人员多成本压力太大，因此我们也尊重部分员工的选择。”

据悉，房产中介的业务人员原本流动性就比较大，但从去年开始，人员流动更加频繁。李总说：“以前一般走的人多，我们招的也比较多，但现在除非是业务能力强的，一般很少招人。”

对策二：积极与银行合作

目前二手房市场的清淡，业内多归咎于“房贷的紧缩”。在现在的市场背景下，如果哪家中介可以帮客户从银行贷出款来，那无疑可以取得主动地位。据记者了解，目前，市区已经有规模较大的房产中介积极与中小银行展开合作，在政策范围内，争取给一些符合条件的客户在贷款方面提供更加便利的服务。

据悉，在房贷宽松时期，很多中介都可以帮助购房者办理贷款手续，但现在，如果去买二手房，即便符合贷款的要求，但何时放款、有没有额外的附加条件等，房产中介都很难给购房者一个明确的答复。

不过，即便有个别房产中介与银行开展了合作，号称可以提供贷款“方便”，购房者仍需多方了解，谨慎选择，因为在目前形势下，购房贷款是二手房贷款的难度大，能否贷款是银行说了算，房产中介能否真正从中起到作用，依旧很难说。

对策三：做外地楼盘的分销

位于市区迪荡的一家不动产咨询机构坦言，目前，他们的经营策略是抓住本地的客户，为他们做一些不动产建议。

据了解，目前我市的不动产咨询机构尚处于起步阶段，真正能做大型商务项目市场推广策划的并不多，不少咨询机构往往热衷于给外地的楼盘做分销。

这家不动产咨询机构的沈经理说：“受调控政策的影响，二手房市场的幅下降，风险在增加，而对商业楼盘，不少者缺乏专业的眼光，我们做的就是给他们提供信息和建议。而专业地产咨询机构的出现，也是房产中介市场细化和成熟化的一个表现。”

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三亚房产中介或面临洗牌

国家多次上调存款准备金率和基准利率，从一线城市到二三线城市限购，半年连续三次加息……一系列宏观调控政策让炙热的房价开始降温。记者从三亚市二手房中介市场了解到，与去年相比，今年以来二手房成交量呈现下降趋势，甚至出现部分小型中介因业务量减少难以支撑而关门的现象。

现状：部分小型房产中介关门

近日，吴先生把自己位于解放路上的房产中介招牌摘掉了，具体改做什么，他暂时还没想好。但从事房产中介一年多的经历让他意识到，重新选择行业不仅得谨慎，还要有长久发展的眼光。去年年初，海南国际旅游岛获批再次催热了三亚房产行业，“蹭蹭”上涨的房价和人们不断攀升的购房热情让吴先生看到了商机。基本没费多少工夫，吴先生在解放路租了一家门面，招了两位业务员，就杀进了房产中介的行业。不到10平方米的铺面，两台旧电脑和打印机，再摆上几把椅子，吴先生的房产中介公司就算成立了。

不久，吴先生就开始为自己的决策暗自高兴，二手房买卖和房屋租赁市场果真如他所料红红火火。“不论生意好坏，基本每天都会带着客户看房。”吴先生说，好的时候每月可以租出10多套房，卖出一两套，这样下来自己和员工的收入都很可观。可吴先生同时叹道，房地产这个行情来得太快去的也太快，生意才红火了将近1年，就开始出现连续几个月的亏损。再加上每月员工工资和房租等成本，吴先生一咬牙决定退出房产中介这个行业。“其实不只我一家是这种情况，目前在三亚房产中介的日子都不好过，很多规模小点的中介扛不过去就选择歇业或者转行。”吴先生说，关张的公司大部分是入行尚短的小公司。

近日，记者走访三亚市一些房产中介发现，与去年相比，目前二手房买卖和租房市场都已进入“降温期”，生意清淡是主行情。

“目前生意很冷清，有时候连着几天都不会有一个客户。”三亚市美家房产咨询有限公司一位工作人员介绍，如今整个市场买房租房的都比较少，这个月基本没有什么业绩。“市场行情不好，但是价格下降的并不多。”该工作人员说。

原由：成交量下降是主因

对于房产中介出现的经营难现象，记者采访了房地产研究所所长陈国强。陈国强表示，目前主要受国家宏观调控措施等影响，各地房产中介都呈现出不同程度经营难题。据其介绍，今年以来，国家多次上调存款准备金率和基准利率，这意味着银行在给开发商发放贷款时普遍在基准利率的基础之上上浮30%，开发商的融资成本被直接提高；另外一系列限购政策也给开发商带来了一定压力。

“国家对开发商实施的一系列措施意在抑制房价过快增长，同时很多消费者在看到这些抑制房价上涨政策后会选择观望，这必定会影响到市场二手房交易量。”陈国强分析，此外，今年7月7日央行年内第三次加息，意味着房贷利率已经达到了近10年来的水平，种种因素加剧了市场的观望气氛。

“对房产中介来讲，楼价的高与低不是冲击中介的主要因素，主要是二手房成交量持续萎缩。”陈国强说，目前范围内，多数城市出现二手房成交幅度萎缩的情况，很多中介都面临裁员，减少店面，缩小规模以应对市场变化。此外，因去年三亚市的二手房交易市场过于红火，盲目乐观估计今年的市场也是导致一些房产中介受到打击的重要原因。

“不知道是政策调控还是淡季原因，今年以来生意都不好。”三亚市立家房产超市工作人员田女士说，目前三亚市房产中介较多，竞争也比较激烈，再加上近观望的客户多了，近一月成交量很低。成交量持续走低，房价也随之有所回落。

分析：房产中介面临洗牌

与一些中小中介吃不饱、歇业关门相对应的是，一些规模较大的房产中介生意却格外地好起来。

“目前我们的二手房买卖成交量同比是上涨的。”三亚市鼎盛房产公司一位董姓工作人员介绍，与其他一些小型中介受到冲击对应的是，他们公司的生意反而比原来更好。“这对我们来说是有利的，小中介关门我们的客户量相比会增多。”董先生说。

对此，陈国强分析，大型房产中介相对成熟，不仅代理二手住宅，还有一手住宅，生存筹码相对较多，而资金实力相对不足的中小型中介生存筹码比较受局限，只要楼市稍微有点变动，受到的冲击将会比较大。

“因为房产中介入行门槛很低，很多人就趁着机遇开起了公司，但是房地产经济形势一旦不好，很多小公司抗压能力不强自然就会关门。”陈国强表示，在目前一二手住宅成交量持续下降的情况下，包括二手房中介公司、房贷中介公司等或将面临新一轮的洗牌，尤其是小型中介，首当其冲受到影响。

“三亚是受调控比较明显的城市，随着政策转变，房产中介这个行业面临洗牌不仅是必然，而且对整个行业的良性发展也是必须的。”陈国强说，随着消费需求下降，房源供应短时间内激增，房地产行业逐渐会向买方市场转化，这就意味着高房价将成为妨碍成交的障碍，本来就竞争激烈的中介市场将迎来更激烈的竞争，至少经过一段时间之后，中介的数量会减少。

陈国强认为，三亚作为特殊的旅游城市，二手房中介更应该根据市场变化不断采取对应措施；根据外地购房偏多等情况出台一些针对性的措施，在扩大业务范畴的同时，还需提高自身的管理水平和加强对营销人员的培养。（来源：三亚晨报）

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