深圳周边惠州大盘折扣冲量欲施“吸金大法”

“限购令”预期变楼盘“促销令”，光耀荷兰小城新组团“长湖别墅”２０日开盘“至抵折”发售

■ 地产行业记者 何显耀

核心提示

又一个超级大盘以超大折扣入市，在二三线城市限购之际，开发商抢跑走量式的营销方式正成为过度依赖外来购买力的惠州楼市共识。市场分析人士指出，尽管新一轮限购城市的名单尚未出炉，一些开发商已借“限购令”变“促销令”，欲快速出货、快售，而抓紧在非限购城市置业者也有所增加。

在房价涨速更快的惠州打折促销潮也因为个别楼盘的抢跑而拉开了序幕。７月３０日碧桂园十里银滩以７．５折开盘尤其针对外地无法获得银行贷款的购房者推出了“分期付款年期长达３年”付款方式多达５０００套的房源量颇有“倾销”之势，各地购房者蜂拥而至。

面对十里银滩的吸金大法，其他开发商不得不出招应对。“益田大运城邦”２期新品也推出的相当于打７折的优惠力度超越了碧桂园十里银滩，光耀百万平米别墅大盘——荷兰小城新组团“山姆的长湖别墅”宣布将以开盘当天超低折扣入市，大有与十里银滩一决高低之势。

荷兰小城新组团惊爆开盘当天限时“至抵折”发售

光耀惠州公司负责人向记者透露，８月２０日荷兰小城开盘，所推产品为“汤姆的长湖别墅”组团，本次开盘主售环湖而建的联排别墅，主力户型为２０５－２５１平方米；荷兰小城新组团之后紧接着开卖光耀翡俪港项目，翡俪港定位为惠州城市ＴＯＰ级楼盘，惠州私家游艇生活滨江别墅大盘，定位较高，开发商透露，此次光耀翡俪港开盘将首推２２套城央滨江会晤别墅试探市场。

这两大盘一个位于城核心板块东平滨江豪宅区，一个位于惠州与珠三角连接的首站、城市新发展板块仲恺高新区轻轨边，主打客户群体也不一样，光耀荷兰小城自去年下半年入市以来，一直走超高性价比路线赢得市场，并以接近深圳市场的产品定位及设计吸引众多客关注。记者从开发商处获悉，“长湖别墅”组团“至抵折”开盘当天可享有，以洋房的价钱尊享别墅的体验，更有近１：１的赠送面积、送阳台、送地下室、送天台等卖点。

因在惠州开发光耀城而在深圳一举成名的光耀地产，短短几年，便成功开发了“荷兰水乡”、“光耀城先生的湖”等多个项目。光耀集团沉淀，钜献百万平米别墅大城，成就惠州人居标杆，根植惠州，布局，并已全面进驻深圳、杭州、天津、惠州、东莞、汕尾等国内一、二线城市，并进军海外房地产开发。光耀集团董事长郭耀名近日在接受媒体采访表示，集团全年的内部锁定目标是８０亿，目前上半年销售是３０多亿，２０１２年的销售额要达到１５０亿元，争取明年实现香港上市计划。观察人士告诉记者，作为惠州近年来推盘量极大的品牌开发商，光耀要想实现既定销售目标，接下来只有快销走量，以应变市场风险。

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轻轨边上的城市限价别墅具备多种价值成长支撑

一面是开发商正借“限购令”变“促销令”，欲快速出货、快售，另一面是抓紧在非限购城市置业者也有所增加。“抓住的机会”，是购买高性价比别墅的会在此次荷兰小城“汤姆的长湖别墅”组团争先登记的客户中这种心态尤为明显。

本新组团的荷兰小城坐落在轻推轨边上，位于惠州与珠三角连接的首站，区内有惠深、惠河、广惠、莞惠高速公路和京九、惠澳铁路通过，城际轻轨及多个线路的公交发达，形成深莞惠半立体交通网。

据了解，荷兰小城所在的仲恺高新区是由国务院批准隶属５３个高新科技产业区之一，仅占惠州千分之一的土地，却创造惠州出口量三分之一的产值。以经济技术开发区为核心，推动城市高速发展，是惠州市整体发展中的重要基石和中坚力量，亦为荷兰小城的未来发展预留了充足空间。

据了解，作为惠州支柱产业电子信息产业的集散地，陈江－仲恺因本身经济的强势，其房地产发展不仅是惠州街镇中较快的，也是扩区后的仲恺高新区楼市主战场。从去年开始，随着珠三角的产业转移和莞惠轻轨的开工建设，这一逐渐形成了新的开发热点。不仅当地现有的房地产企业加快了拿地布点，一些惠州大型开发商和外来品牌开发商也陆续进驻，不少新项目陆续启动。

新区置业人群的变化、品牌开发企业的进驻，都推动着住宅产品的规模和档次不断提升。目前出现的几个大型、高档项目都是以前仲恺高新区少有的，如半山名苑占地就有近５０万平方米，而且大多是纯别墅社区。目前这些项目基本都是沿仲恺大道两侧及周边布局，而且很多都以“城际轻轨沿线物业”等作为宣传重点，其中荷兰小城项目为吸引市场眼球。

近１１的赠送面积，体验超高性价比别墅

光影斑驳的一公里樟树林荫大道、１．５万平方米风情商业街，会所室内运动馆、２万平方米湖面、一公里环湖慢跑道、还有湖岸边儿上的２６００平方米会所，社区五大配套一应俱全，生活的舒适与便捷，百万平米别墅大盘配套，这里都能享有。

本次开盘主售园环湖而建的联排别墅，主力户型为２０５－２５１平方米，赠送比例接近１１。独立书房，超大更衣室，整层主卧空间，２７０°转角景观凸窗，超大星空露台，前后有两个大花园，顶层星空花园和４．８米的阳光地下室。为吸引买家关注的是荷兰小城“长湖别墅”组团打出“以洋房的价钱尊享别墅的体验”口号。

荷兰小城更引进的太平戴维斯物管，满足个性化生活需要，周全细致的服务，并在日后的租赁管理、住宅销售和资产评估管理等专业服务，有效提高业主的地产资本和租金价值，这在许多主打概念的惠州大盘中并不多见。

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