买房千万要小心 揭秘售楼处排队的“整人”手段

前面两天可算是经历了一个痛苦的。上星期四，接到一个朋友电话，他求我帮一个忙。他说要置业买房了，近看上一个楼盘，单价要小2万，这在上海已经算了。这买房的事情，他已经观望了两三年，不过观望的结果却是越来越高的房价，所以这次他无论如何要出手了。尽管财力有限，但东拼西凑一下，再贷点款，买上一套小户型也能勉强支撑。朋友说这个楼盘在我家，听人说这个楼盘可能会在星期五晚上放号预售。他现在还在外地出差，星期六晚上才能回来，因此只好麻烦我去帮他盯着点儿了。我听后觉得很为难，心想买房这么大的事情，要我来帮忙，真是有点高难度了。不过也没办法，人家毕竟开了这个口，而且我确实也占着地利，所以就帮他这回吧。

后来我的经历证明，买房这件事情确实是“高难度”，不过这种“高难度”却基本都是售楼处刻意搞出来的。为了营造“热销”的氛围，为了尽快把你的腰包掏个精光，售楼处的种种所谓“营销”手段都用上了，而就是这些手段把买房人整得找不着北。

手段一：房托。受人之托，终人之事。我在星期五下午早早从单位溜了回来，到那个楼盘的售楼处进行观察。我去得不算晚，不过在我到达售楼处时，已经看到了长长购房队伍，长到在一个十字路口还拐了个弯，继续往后面延伸。我赶紧跑到队伍的面占上一个位子。心定下来之后，我观察了一下前面的人群，却发现有很多周围村庄里的人和一些民工样子的人在里面。这些人不像是买房的啊，不会是“房托”吧？跟我后面的人交待了一下，我来到前面打探。打探的结果证明这些人确实是“房托”，据他们说，是售楼处的保安叫他们过来站这儿排队的，说是一个人给100块钱。真晕啊，以前对这些托儿只有耳闻，无缘结识，这下算是真的开眼界了。事实证明，“托儿”的力量是无穷的。在售楼处“房托”的带领下，开着车、打着的过来排队的人是越来越多，到晚饭时分，我的后面已经又排上了100多人。

手段二：半夜鸡叫。排队是痛苦的，尤其是这种找不着方向的排队，因为我不知道售楼处什么时候开始发放房号，也不知道到底能发多少个号。没办法，只有等。天已经黑了，我后面的队伍还在继续延长，但售楼处还是没有动静。晚上8点多了，售楼处还是没有动静。10点了，局面还是照旧。当我站得精疲力尽，正打算放弃的时候，夜里11点多，队伍前面开始人头攒动，售楼处终于开始放号了。局面很乱，因为大家事前都听说这次开盘的房源不多，为了抢到手，到了这种关头，谁还顾得上规矩排队，于是都一窝蜂地涌到了前面。不过售楼处倒是应对有方，数十个保安过来维持秩序，工作人员还拿着小喇叭高喊，人人有号，人人有号，不要拥挤。这样喊是当然没有用的，大家还是一涌而上，紧张，激烈。不过出人意料的是，10多的激烈战斗之后，大家还真是都拿上了号。唉，原来这号不缺啊，早知这样的结果，我就睡上一觉再来排队了。

手段三：签约的紧迫。不管怎样，能帮朋友拿到一个房号，还是让我觉得满意。签约售房的日子是星期天，帮忙帮到底，签约那天还是我陪着这位朋友一起去。签约的环节有那么几个，选房，签预售合同，交首付款，办理贷款等。手中有号，我们心定了许多，不过在整个签约过程中还是被售楼小姐整得紧迫异常。选房时，售楼小姐不停地催我们赶快选定，说是这房子被签掉的速度很快，而且在朋友报出他的中意选择时，售楼小姐也会毫不犹豫地说没有，没有，似乎真的很紧张。于是朋友不敢做过多考虑，在售楼小姐的推荐下，选了一套差不多的赶紧敲定。签合同时，售楼小姐拿着一式四份的合同，同样是催促着赶快签字，说是后面还有很多买房者还在等着呢，没办法，就只好不看一眼地签吧。然后的付款，办理贷款，同样被催得很紧张，搞得像稍晚一步，这房子就会没了一样。

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限价政策执行以来，价格高企的别墅项目如何入市，成为业内关注的焦点。如今，大南山紫园、润恒御园、金地天悦湾、和黄观湖园君墅等多个别墅项目陆续表示，将选择从预售转现售，以避开限价令。业内人士认为，此举将一定程度上取得定价“主动权”，并且不会“拖累”新房价格统计数据。

别墅现售主要为避开限价令

“预售转现售相当于拿时间换空间，资金积压以及后续政策的不明朗，对于开发商来讲都是风险。”一不愿透露姓名的别墅项目开发商表示，“转为现售实属不得已而为之。”近期已有洋房和双拼别墅开售的金地天悦湾，其相关负责人也表示，“会有部分别墅产品等到明年，采用现售方式入市。”主要原因也是限价令之下，政府所批准的价格太低，不适合这部分产品。

据房地内参网总经理半求介绍，预售转现售，除了施工进度要求封顶之外，还需要办理完竣工验收、人防验收、建筑备案、安防、面积查账等五项手续，并且要办理二级房产证，才能够以现售的方式进入市场。

现售房不计入新房价格统计系统

除了在一定程度上取得定价的主动权之外，现房销售价格不计入新房价格统计系统，不会“拖累”当地新房价格统计数据，也是当地主管部门同意的主要原因之一。

“高价项目的预售，无疑会拉高所在区域的新房售价统计，所以有部分项目是在政府要求之下，转为现售的。”半求介绍。地产营销评论人弓鸣也认为，现售是政府在限价令的背景下，给项目留出的一个口子，未来只要没有来自更高层面的压力，，政策应该不会有太大变化。

但是，弓鸣也表示，即便可以避开限购令，但也只能是在一定程度上取得了定价“主动权”，开发商定价时依然需要全面考虑市场的接受程度及周边项目的销售情况。

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